我进了银行，未来有哪些职业发展可能？（一）
最近特别忙，一边办辞职手续，和同事朋友们吃了很多欢送饭；一边又要忙着研究转行的问题，研究行业、研究公司（从这周开始在友邦体验考察一下）。
所以在知乎上的分享速度慢下来了，很多朋友在催促，我就尽快出一期，故事案例特别多，我先分享两个，之后再陆续增加，争取把我这十年来见过的不同类型的案例分享给大家。
本系列的别名又可以叫做：银行人真实励志故事合集。希望给银行工作的小伙伴灌点真材实料的鸡汤。
不是把我朋友、我同事的例子放到网上来拉仇恨，而是给大家一些正能量。介绍普通人在银行是怎么奋斗成长的，总比吐槽、抱怨要来的有价值。
因为都是身边人的故事，辨识度会很高，我一律用“他”，不区分男女。同时，也希望认出真人的朋友，尽量保持克制，这是我们能长期分享下去的一个保障机制。能长期稳定的帮到知乎上的朋友们，这是我离职以后的一个小心愿。
一、从柜员到分行部室的副总经理，他用了六年。
我有一位同事，也是名校研究生，家里没有任何背景哈。
像大部分人一样，入职就分配在了网点干柜员。
他总是在找我吐槽柜员岗位有多坑人，又是加班了，又是不能喝水了，又是罚钱了，不停地诉苦。言语中充满了对我的羡慕之情，总是劝我珍惜分行部室的工作岗位。他觉得在分行部室的工作有价值、有成长空间，而且舒服。
从他不断的争取到来分行开会、参加项目的表现来看，我知道他努力的想出路，摆脱柜员岗位。
终于，在两年以后，一个很偶然的机会，某分行部室有一项急活，从支行借调了几十个人来帮着干三个月活。他就是其中之一。
对他来讲，就像是一根稻草。在别人看来很普通的一件事，在他看来就是最大的机会。借助这个机会，他和该部室的一位团队主管搞好了关系，在这位主管的帮助下，到三个月期满的时候，他被留在了这个部室继续借调，自然是各种拼命表现。
按照行内的制度，借调满一年，员工表现优秀，部室有意向的话是可以转正的。就这样，他成为这个部室的一名正式员工，摆脱了柜员岗位。因为有网点的工作经历，他太珍惜分行部室的工作岗位，工作从不惜力，一路平步青云，在入行第6年就提拔为了中层副职。
当然，他的提拔，也有运气的因素在内，每一步，都好像是“恰巧”在他路过时兔子撞死了，每一步都好像是他带伞的那一天下雨了。
直到今天，行内也有很多对他的负面舆论，比如会拍马屁，做事很功利，比如他的提拔是因为实在无人可提，等等。
你们看，这就是一个没有背景的人，被提拔上去以后，可能会面临的流言蜚语。你要是靠关系、靠背景提拔呢，还会有别的流言蜚语。
他努力了，并且是巧妙的、有目的性的努力了，得到他想要的结果，有什么问题？他比我更适应这个体制内的文化，我佩服他。
我宁愿是这种人提拔，而不是那些没有能力的人走上去，做我们的领导。
适应体制文化，并且有上进心的人，都应该像他一样，巧妙的努力，在银行内部获得职业晋升的机会。这是我们在入行之初，最期待的出路，不是吗？
二、从后台岗位跳槽到港尔街，他靠什么？
这位同事，跟上面一位同事一样，和我都是同期入行，在新人班里，他就表现出极强的组织能力，深得大家的拥戴。
然而，当我们每个人被念到名字和所分配部门的时候，我们愣了。他竟然被分配在了风险管理部。这样一个组织协调和沟通能力极强的人，去做后线岗位，太委屈他了。
这里插播一条个人评论，银行用人的模式里，有两点我特别不赞同。
校园招聘环节不定岗，进来以后干什么，就是个未知数；当然了也不是完全未知，刚开始进去基本上全部都是干柜员。将来，能不能把这个人放到一个合适的岗位上，全看各机构的一把手，比如在一级分行，就是看中层正职，比如部门总经理或者支行行长，管理能力如何，是否有识人之明、用人之才。
在银行里，没有被放到合适岗位上的人太多了。因为各机构一把手的质量是没办法保证的，正所谓千里马常有而伯乐不常有。每年招聘几百人，这里面有多少人能遇到真正有识人之明的领导？专业的人干专业的事，校园招聘环节聘请人力资源顾问公司来做人才评估和面试，到了使用环节，却完全放任自由，全靠管理者自行判断。
当然有人会反驳说，既然人家当上领导了，有更多的行业经验，看人眼光当然比人力资源公司要更切合实际了。这些领导，接受过正规领导力培训的有多少？人力资源部每年那几天的中层培训，能解决多大问题？更别说，有些领导，他自己上去的路径，还真不一定是靠多强的能力。
插播完毕，咱们回到我这位同事。他去了风险管理部，做的是贷后管理。
6年后，我们俩一起被提拔起来当主管。我们平日里几乎没有什么联系，当我看到他任命主管的公告时，我还想了一下，这个人还真是认命了，这么外向的一个人，也能踏实下心来做贷后管理。
次年，跟我们部门一位同事，讨论做市场研究的方法时，同事说，这个市场研究啊，没有什么特别好的方法，一定得踏实下心来做才行，特别是要好好研究行业。比如说XX，他就对钢铁、原油这几个大宗行业研究的特别透彻，你看，人家被香港的投行挖走了。
对，这个XX，就是我们本段的主角。他在风险管理部工作这几年，没闲着，潜心研究大宗商品行业，在专业杂志上发表了很多文章。提拔主管没多久就被猎头给弄到香港去了。
三、客户经理到财务负责人，为什么外资公司喜欢挖银行员工？
讲正事之前，先插播一条我的经历。
曾经参与一个项目，和某著名外资车企的财务总监接触过几次，通过这位温文尔雅、博学多识、精通业务的财务总监，我对外企充满了好感。
我发现，外资公司，很喜欢能搞定政府机构或者大国企的、沟通能力强的人才。他们对于“关系营销”的渴望，可能比体制内更深。
年初和另一外资公司某财务负责人吃过一次饭。这位负责人在我们这非常有名，去吃饭之前，同事就跟我说，你一定要见见他呀，你没见过这人，太遗憾啦。
为什么呢？他是从一名普通客户经理直接鲤鱼跃龙门，跳槽到外资公司当财务部门负责人的，现在资金安排大权在握，成为各家银行追捧营销的对象。作为老东家，自然是有更多的优势。
他怎么做的？我是很虚心请教的。以下都是我总结提炼的：
第一，专注。对客户的经营模式、业务流程十分清楚，在客户的领导那，打造出了专业形象，他不是一名跑腿的客户经理，而是懂业务、懂财务安排的银行专业人士。
第二，靠谱。对客户的服务到位，强大的沟通协调能力和关系营销能力，给客户的领导，留下办事有章法的好印象。
总之，靠服务打动客户的领导。外企可能特别喜欢这种专业、靠谱，又能沟通协调的人才。他和我特别喜欢的那位财务总监，都有一样的特质。
先讲这三个案例吧，下一期继续！
另外，大家对保险行业怎么看？我非常看好这个行业，觉得未来随着老龄化社会到来，人均GDP跨入一万美元档次，这个行业会是一个风口。几年前就有转行做保险的想法，最近在多方咨询相关人士，挑选保险公司，想去实践一下。
朋友给提供了一个互联网保险内勤的岗位机会，但是还是不想干内勤，想直接卖保险。
如果有朋友有相关经验，咱们多交流一下！
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