首发于 索菲外贸笔记

外贸产品关键词设置技巧

本文主旨

1)实例演示如何挖掘长尾关键词

2)怎样的关键词才有价值?

3)如何了解买家搜索习惯?

4)如何获悉竞争者的关键词?

5)谷歌关键词规划师的替代工具推荐


1 实例演示如何挖掘长尾关键词


一个女生在抱怨她行业里的关键词太少,那么来看看是不是真如她所说。


通过 vgmc.cn/seo/longkey.htm


她输入她的产品关键词feeder cable



13个关键词,这么一看,确实挺少的。


但是她的思路错了。


feeder cable 译为:馈电电缆


我们先往谷歌图片输入feeder cable 看看。


蓝色方框都是与之相关联的关键词,打个比方:leaky feeder



再往谷歌图片输入leaky feeder, 任意选择其中1张图片:



右侧出现communication/ wifi underground communication 通信/地下无线通信


这里告一段落,再去维基百科逛一逛:



输入cable feeder 并不存在,而是出现上文提到的leaky feeder.



维基一下leaky feeder出现相关联的feeder cable. 我是行外人,只能用这样的方式来验证我所搜的产品是否吻合。


再看看leaky feeder的解析:A leaky feeder is a communications system used in underground mining and other tunnel environments.



继续看它的具体应用范围:

Mining/Underground/In-flight wireless networks/Industrial building


体现出漏线馈电电缆的属性(通信系统)和应用场合(隧道,矿井等)


那么以上都可以提取出更多的关键词,比如communication system/ communication cable/ underground communication leaky feeder/industry building cable等等。


打个比方,取underground communications去Soolve转转:


Soolve: soovle.com/ 输入关键词后会同时显示几大主流关键词收录网站比如谷歌,必应,雅虎,亚马逊等匹配出来的关键词。









还有之前提及过的另外一个工具: ubersuggest.io/




选择南非区域,单单leaky feeder就有128个长尾关键词:



针对你们的目标市场,一个国家一个国家去分析和总结。你会发现每个国家因为文化差异,理解偏好的区别,搜索习惯也各不同。


点击download all下载下来再进一步分析,同时查看Word Cloud词云板块,出现更多关联的关键词:




这样一步步挖掘,你还嫌关键词少吗?


2 那么哪些关键词才算是有价值的呢?


很多人在前期搜索关键词有个误区,总是会倾向于搜索量大或者与产品相关的关键词,例如上面所述例子,直接拿产品名字去延伸关键词。

虽然这些关键词搜索量不会小,但是优化难度大,转化率自然也低。相反一些搜索量小的长尾关键词,却有更精准的定位,用户的目标也更为明确。


有价值的关键词体现在以下三个方面:


与买家搜索的关键词高度匹配;

直达买家痛点和需求;

与买家喜好,意愿有关


所有的关键词设置,都是为了增加曝光量,吸引买家点击,才有可能进一步提高转化率。


3 如何了解买家搜索习惯?


除了以上提及的,再举个例子说说,比如我有个客户,她要购买杀菌设备:resort system的,但是她是和我这么描述的:


她根本不知道这类的设备的名字,但是她的描述是:increase the shelf life of boiled beans 延长熟豆子的保质期。


由此这类设备的关键词可以是equipment for extending shelf life/ increasing shelf life for +产品名称


我另外一个客户,是开酒吧的。他要做活动,采购一系列的促销产品,我们是这样键入要求的:promotional items for bar / bar gift items / bar giveaways


假设你是做塑料调酒棒的,或者是做发光吧垫的,亦或是是做酒杯的,你的产品标题/关键词或者细描里有此类相关的关键词,那就直达客户需求了。


由此看,有部分买家的搜索习惯是跟你产品本身的名称关联不大的。像一些材料构造性能,买家根本就不熟悉,更不用说会主动搜索了。


你只能往应用范围和功能去延伸才能更加精准。



app.scientificseller.com

这个工具,可以帮助你扩展出更多与买家搜索习惯关联的关键词。




这里就不再举例了。

另外从买家搜索习惯看,像一些小产品,one dolloar shop, coupon for, free shipping for, on sale {产品名称}, discount for and others. 也都是可以增加曝光量的关键词。


free shipping 适合小包裹出运的产品,对于买家新手,这是高频输入的词。他们想要门到门的服务,免运费只是噱头,羊毛出在羊身上,可以直接把运费分摊到产品货值上即可。


4 如何获悉竞争者的关键词?




打个比方,往阿里巴巴搜索栏输入plastic box



Top Sponsored Listing 顶级展位


Sponsored Listing 直通车


除开顶展和直通车,显示在前几页的同行都值得研究下他们的关键词,比方:



点击进去,右击鼠标查看源代码:

Ctrl+F后在搜索栏输入:keyword


可看到相关的关键词:



同理,去到任何同行的网站,也可以采用查看源代码来获取部分关键词。




除此之外,推荐一些工具让你更好的跟踪同行动态:


1


spyfu.com/





2

socialmention.com/


倾向于社交平台上对对手的跟踪,同时也可以获取一些带动流量的关键词。


3

similarweb.com/ 可以获知带动对方网站流量的因素是哪些?也可以输入产品关键词,获取到更多的同行信息。





比方你是做烧烤工具的,产品类别统称为:BBQ tools


相关的关键词为

BBQ, Buy BBQ tools, BBQ gloves, BBQ tool bags, BBQ knives 等等


延伸长尾关键词,除了以上推荐的办法,还可以上亚马逊:



方框圈出来的都是热搜词,另外输入BBQ tools点击进去,可以看到右侧出现的类别:



也全都是有参考价值的关键词。


在谷歌输入:



这时候安装一个谷歌插件:

moz.com/products/pro/se

当你再次输入bbq tools时,



每一个搜索信息的下方会出现PA/DA


这里给小白简单科普下:

PA=page authority 网页权重

DA=domain authority 域名权重



像上方圈出来的PA为1,那么这样只会影响它在搜索引擎的表现。而相反,权重高的网站,都是值得学习的。



5 谷歌关键词规划师的替代工具推荐


谷歌关键词规划师免费时代已经结束,那有哪些替代工具呢?

延续上面的bbq tools.


01

tools.seobook.com/keywo



可以导成EXCEL表格进一步分析搜索量。


02

webconfs.com/seo-tools/



输入bbq tools



可以导出表格进一步分析搜索量,CPC值,竞争热度和搜索趋势。


不要把产品上架和搜集关键词当成机械的事情去做,这样只会觉得枯燥乏味。多思考和利用相关工具摸索,你会发现到更多有趣的门道。


© 本文系索菲原创,转载请先联系作者。更多内容请查看: 索菲外贸笔记博客

玻璃钢生产厂家银川玻璃钢茶几价格宿迁玻璃钢制品生产厂家衢州商场美陈定做杭州玻璃钢树池定制眉山玻璃钢家具多少钱商丘玻璃钢雕塑定做梅州玻璃钢设备外壳定制三明玻璃钢天花吊顶批发唐山玻璃钢装饰公司嘉兴玻璃钢休闲椅公司绍兴玻璃钢花箱制造山西玻璃钢座椅哪家好安康玻璃钢坐凳生产厂家十堰玻璃钢人物雕塑生产厂家湘潭玻璃钢景观雕塑厂家中山玻璃钢坐凳制作亳州玻璃钢垃圾桶批发南宁玻璃钢产品哪家好石家庄商场美陈批发阜新玻璃钢座椅厂家莆田玻璃钢景观雕塑厂安康玻璃钢装饰工程批发黄石玻璃钢座椅制作常德玻璃钢垃圾桶加工金昌玻璃钢花槽生产厂家鹰潭玻璃钢机械外壳制作阳泉玻璃钢装饰厂家直销郑州玻璃钢天花吊顶加工泰安玻璃钢花坛公司重庆玻璃钢天花吊顶定制香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身!外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤

玻璃钢生产厂家 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化