外贸产品关键词设置技巧
本文主旨
1)实例演示如何挖掘长尾关键词
2)怎样的关键词才有价值?
3)如何了解买家搜索习惯?
4)如何获悉竞争者的关键词?
5)谷歌关键词规划师的替代工具推荐
1 实例演示如何挖掘长尾关键词
一个女生在抱怨她行业里的关键词太少,那么来看看是不是真如她所说。
通过 http://vgmc.cn/seo/longkey.html
她输入她的产品关键词feeder cable
13个关键词,这么一看,确实挺少的。
但是她的思路错了。
feeder cable 译为:馈电电缆
我们先往谷歌图片输入feeder cable 看看。
蓝色方框都是与之相关联的关键词,打个比方:leaky feeder
再往谷歌图片输入leaky feeder, 任意选择其中1张图片:
右侧出现communication/ wifi underground communication 通信/地下无线通信
这里告一段落,再去维基百科逛一逛:
输入cable feeder 并不存在,而是出现上文提到的leaky feeder.
维基一下leaky feeder出现相关联的feeder cable. 我是行外人,只能用这样的方式来验证我所搜的产品是否吻合。
再看看leaky feeder的解析:A leaky feeder is a communications system used in underground mining and other tunnel environments.
继续看它的具体应用范围:
Mining/Underground/In-flight wireless networks/Industrial building
体现出漏线馈电电缆的属性(通信系统)和应用场合(隧道,矿井等)
那么以上都可以提取出更多的关键词,比如communication system/ communication cable/ underground communication leaky feeder/industry building cable等等。
打个比方,取underground communications去Soolve转转:
Soolve: http://soovle.com/ 输入关键词后会同时显示几大主流关键词收录网站比如谷歌,必应,雅虎,亚马逊等匹配出来的关键词。
还有之前提及过的另外一个工具: https://ubersuggest.io/
选择南非区域,单单leaky feeder就有128个长尾关键词:
针对你们的目标市场,一个国家一个国家去分析和总结。你会发现每个国家因为文化差异,理解偏好的区别,搜索习惯也各不同。
点击download all下载下来再进一步分析,同时查看Word Cloud词云板块,出现更多关联的关键词:
这样一步步挖掘,你还嫌关键词少吗?
2 那么哪些关键词才算是有价值的呢?
很多人在前期搜索关键词有个误区,总是会倾向于搜索量大或者与产品相关的关键词,例如上面所述例子,直接拿产品名字去延伸关键词。
虽然这些关键词搜索量不会小,但是优化难度大,转化率自然也低。相反一些搜索量小的长尾关键词,却有更精准的定位,用户的目标也更为明确。
有价值的关键词体现在以下三个方面:
与买家搜索的关键词高度匹配;
直达买家痛点和需求;
与买家喜好,意愿有关
所有的关键词设置,都是为了增加曝光量,吸引买家点击,才有可能进一步提高转化率。
3 如何了解买家搜索习惯?
除了以上提及的,再举个例子说说,比如我有个客户,她要购买杀菌设备:resort system的,但是她是和我这么描述的:
她根本不知道这类的设备的名字,但是她的描述是:increase the shelf life of boiled beans 延长熟豆子的保质期。
由此这类设备的关键词可以是equipment for extending shelf life/ increasing shelf life for +产品名称
我另外一个客户,是开酒吧的。他要做活动,采购一系列的促销产品,我们是这样键入要求的:promotional items for bar / bar gift items / bar giveaways
假设你是做塑料调酒棒的,或者是做发光吧垫的,亦或是是做酒杯的,你的产品标题/关键词或者细描里有此类相关的关键词,那就直达客户需求了。
由此看,有部分买家的搜索习惯是跟你产品本身的名称关联不大的。像一些材料构造性能,买家根本就不熟悉,更不用说会主动搜索了。
你只能往应用范围和功能去延伸才能更加精准。
http://app.scientificseller.com/keywordtool#/
这个工具,可以帮助你扩展出更多与买家搜索习惯关联的关键词。
这里就不再举例了。
另外从买家搜索习惯看,像一些小产品,one dolloar shop, coupon for, free shipping for, on sale {产品名称}, discount for and others. 也都是可以增加曝光量的关键词。
free shipping 适合小包裹出运的产品,对于买家新手,这是高频输入的词。他们想要门到门的服务,免运费只是噱头,羊毛出在羊身上,可以直接把运费分摊到产品货值上即可。
4 如何获悉竞争者的关键词?
打个比方,往阿里巴巴搜索栏输入plastic box
Top Sponsored Listing 顶级展位
Sponsored Listing 直通车
除开顶展和直通车,显示在前几页的同行都值得研究下他们的关键词,比方:
点击进去,右击鼠标查看源代码:
Ctrl+F后在搜索栏输入:keyword
可看到相关的关键词:
同理,去到任何同行的网站,也可以采用查看源代码来获取部分关键词。
除此之外,推荐一些工具让你更好的跟踪同行动态:
1
https://www.spyfu.com/
2
http://socialmention.com/
倾向于社交平台上对对手的跟踪,同时也可以获取一些带动流量的关键词。
3
https://www.similarweb.com/ 可以获知带动对方网站流量的因素是哪些?也可以输入产品关键词,获取到更多的同行信息。
比方你是做烧烤工具的,产品类别统称为:BBQ tools
相关的关键词为
BBQ, Buy BBQ tools, BBQ gloves, BBQ tool bags, BBQ knives 等等
延伸长尾关键词,除了以上推荐的办法,还可以上亚马逊:
方框圈出来的都是热搜词,另外输入BBQ tools点击进去,可以看到右侧出现的类别:
也全都是有参考价值的关键词。
在谷歌输入:
这时候安装一个谷歌插件:
https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
当你再次输入bbq tools时,
每一个搜索信息的下方会出现PA/DA
这里给小白简单科普下:
PA=page authority 网页权重
DA=domain authority 域名权重
像上方圈出来的PA为1,那么这样只会影响它在搜索引擎的表现。而相反,权重高的网站,都是值得学习的。
5 谷歌关键词规划师的替代工具推荐
谷歌关键词规划师免费时代已经结束,那有哪些替代工具呢?
延续上面的bbq tools.
01
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
可以导成EXCEL表格进一步分析搜索量。
02
http://www.webconfs.com/seo-tools/free-alternative-to-google-keyword-planner/
输入bbq tools
可以导出表格进一步分析搜索量,CPC值,竞争热度和搜索趋势。
不要把产品上架和搜集关键词当成机械的事情去做,这样只会觉得枯燥乏味。多思考和利用相关工具摸索,你会发现到更多有趣的门道。
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