跨境电商高效引流策略
2016年数据统计显示，跨境出口电商在线交易额已经达到5.5万亿，这是历史新高，同年增长了22.2%。其中有三分之二，也就是绝大部分的跨境电商出口是通过亚马逊、eBay这种大品牌完成的。既然要做跨境电商，我们肯定要试着理解一下欧美市场和中国市场的区别。
在国外，除了我们熟知的亚马逊、eBay，国外有76%的网购行为发生在独立的交易系统。比如说Facebook，比如说独立的品牌官网。这是在我看来非常大的消费者习惯的区别，正是因为这个区别，才有了我们看得到的新机遇。就是说不光要去做亚马逊或者eBay这种平台，同时你也要注重站外的推广或者引流。
站外引流玩法
不管是找博客红人，还是找Instagram红人，还是YouTube红人也好，都可以带来非常精准的流量。
视频，主要还是靠YouTube视频分享。现在YouTube成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎，发布视频可以围绕着产品的特色，做一个一系列的视频的规划。我们之前见过非常小的品牌，做升级版指尖陀螺，他就是靠YouTube的视频，在一个星期带来500万的流量。你可以做视频的付费广告，也可以做食品的SEO，直接把视频链接到亚马逊，这都是可以的。
我们看一个简单的案例，现场很多人都知道这家公司。DW Watces，中国代工，三年时间增长47倍，看上去比较高大上，欧美范、简洁范的手表起家，去年年销售额达到2.28亿，毛利润高到50%，他们纯粹靠线上电商起家的。
最开始他们怎么做的呢？他们把手表在中国代工之后，给所有Instagram小网红赠一个手表，要求每一个网红发一张有格调、有商业化气息的图片，对图片审核非常严格，就是靠这种最简单，也是最难的Instagram网红起家，积累了大量的粉丝。建立独立站，把所有的粉丝引到独立站购买，就是靠这种方法起家的。
我们在研究DW Watces这个品牌的时候，我们就会发现，他们增长是完全符合国外非常流行的AARRR模型，把一个事情从零做起来，基本上都要符合增长模型的轨迹。
主要分为五个步骤：第一就是用户获取。不管用户获取是从Instagram、Facebook、谷歌还是外链推荐，都是属于用户获取，吸引他们注意力。
第二就是用户的激活，把各种各样平台的粉丝引到独立站上，让他们知道有你这个品牌，让他们对你这个品牌有兴趣。
第三，用户的留存。引过去怎么样刺激他们消费呢？这时候就需要电商有比较强大的技术支持，整个电商品牌的优化，或者说你的产品的设计，你的图案、文案等等，都会有一个比较强的要求。
第四，收入。刺激他们下单。老客户怎么刺激二次消费，这属于收入这个事情，可以通过邮件、联盟很多种手段，刺激他们收入。整个环节、整个增长模型基本上对所有的品牌都适用的，你的所有品牌都是逃不开这个环节的任何一个步骤。
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|编辑：诸葛
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