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速卖通各行业(类目)如何分析?

求大神指教速卖通平台怎么做各行业(类目)分析?比如,各行业销售情况,客单率,增长率等指标。
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在此先贴上我们原创的行业分析报告,希望对题主有所启示:

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速卖通行业的分析需要灵活运用多种数据工具,速卖通后台的数据纵横就有很多有价值的参考数据,比如在行业情报就可以看到某个类目近期的访客量、浏览量等等指标

当然还有很多比如单品的销售情况、价格变动、收藏量和行业的商品分、好评率等则需要借助第三方工具了。

题主提到的数据一般情况下很难看到,只能通过其他数据以小见大、以点盖面地来分析,而如果把上面提到了一些数据指标综合分析,就能得出相对准确的行业结论了。

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编辑于 2017-08-25 15:53

在上面涂上做产品的话,的确选品很重要,然后我们再选定一个大的类目之后,然后一定要在这个细分类目下面去选择一个优势的类目,这样才能把速卖通做好,关于这个类目具体怎么分析,然后怎么怎么样去查找,然后我下面就具体的说一下。

1、首先第1步在速卖通的后台找到数据纵横,在数据纵横里面,点击行业情报。

我们拿消费电子这个类目来举例,后边的时间选择7天,然后点击确定。然后我们就可以看到这个大类目下各行业和子类目的一些数据。数据有访客流量数据

国家地区流量占比,还有最下面就可以看到子行业分析。

我们可以看到每个子行业的搜索指数、卖家占比、供需指数等数据,我们可以根据这些数据分析出这些子行业那个类目流量高(搜索指数越大,流量越高),那个行业竞争比较激烈(在线卖家占比和供需指数),还有这个行业的成交占比,可以看出这个细分类目的市场容量怎么样。

如果点击后面的详情,还可以在分析下一级别子类目的一些数据,通过这样详细的分析,我相信你会对一个大类目有一个具体的认识。

希望我的回答对你有所帮助,如果有什么疑问,可以追问。

编辑于 2019-02-18 21:07

大家好,我是元芳。写这篇文章,不代表不想让各位走某条路,而是让各位知道这条路上有很多的荆棘和坑洞,要比别人更小心,换句话说,大家都觉得难的事情,你去做了,指不定也是更好的商机。


如果你需要去开一个速卖通的店铺往往需要选择一个速卖通的大类去经营,作为一个本身就是工厂或者是产业带有着自己预期的卖家,在选择类目的时候往往不会有什么纠结,直接去寻找自己想要售卖产品的主营类目,直接申请就好。但是如果你恰好是网销货无货源模式,没有太多的货源优势,拿货基本都是线上。那么理论上,只要不是速卖通定向邀约你进不去的类目,其他的品类产品你都可以售卖。

那么这个时候就会产生纠结,这么多的类目,到底要不要去选择去做。本篇文章的目的就是带大家一起去看看速卖通的品类特色,然后大家根据实际情况,去选择适合自己的品类。


我们在这里给类目的选择预设几个指标:

一、品类的资金门槛;

这里的资金指的是,行业是不是都已经全面海外仓化了,你进入行业是否需要提前布局海外仓,产品的客单价是不是很高,出单以后的备货成本是不是很高,前台搜索靠前的产品基础订单量比较高,如果我去推广是不是需要付出额外的成本。这里值得一提的是,多SKU的一些行业,往往越到后期备货压力越大。

二、品类的侵权风险;

侵权很多同学都缺乏关注,实际上品牌的维权是一个经验式的防护;因为会不停的有新的品牌走上维权的道路,侵权高发类目是fashion大类下的服装、箱包鞋、饰品等等居多,孕婴童和玩具也比较容易侵权。所以这也是很重要的一环。

三、行业的体量和竞争情况

有些同学刚刚开始做速卖通走上来就看哪个类目流量大就做哪个。这当然是不对的,以3c消费电子为例来讲;虽然3c是速卖通的大体量类目之一,但是做速卖通的一半在深圳,深圳一半做3c都在华强北。你在其他电商平台看到的产品不知道已经是几手货的价格了,没办法和本土竞争。而且3c大佬多,黑科技多,大家也舍得推广,你如果想要去推广你的产品,推广的门槛也被拉高了。也有一些同学做小众类目,3个月做到了GMV五万美金/月以上,在速卖通几乎就垄断了这个小的垂直行业。所以如果是新人创业,我比较建议各位去寻找那种,品类有需求,但是竞争没有那么积累的一些类目。

四、类目的经营条件和难度

从客单价上来说,低客单类目往往需要薄利多销;可能会陷入疯狂打包,但是一个月交易额不高的情况;高客单件行业单个订单风险大,订单多了资金压力大,需要更好的品控,损耗伤不起。有些行业是特货,带电带液体纯电或者易破损,对物流渠道和打包物料有更高的要求。甚至本身某些行业去做的时候,平台就需要提供各类认证。这些都是各位去做某些行业,需要去考虑的内容。大服饰行业,虽然平台政策放开了,现在可以不提交你的资金流水就可以开店了;但是诸如上网率和动销率这类考核依旧存在,他们会影响平台对资源的分配,新卖家搞不定这些,也会有运营难度。

五、类目的可差异化性

这个一般指的就是标品和非标品,如果你做的是非标品的服装,可能图案材质有所不同,就是一件新的衣服。但是标品不同,机械硬盘外观都类似,差异都在参数上,很难做出差异化。差异化也意味着从平台同质化产品的内卷中短暂抽离,可以为自己的店铺产品成长提供时间。(短暂的意思是,你做起来了,别人还能跟卖你,那又是重新内卷)



好在速卖通的大类不多,所以我们就逐条简评,如果各位有具体想要了解类型的信息,可以私聊我讨论。

一、珠宝手表

义乌商贸城一期就是饰品,所以义乌的饰品行业发展很久,线上电商化也比较厉害,有些内卷,饰品客单价相对较低;而且比较容易侵权。也有一部分做F的,不过做F就代表店铺已经是消耗品了,有渠道可以尝试。手表的话,如果有供应链优势,可以尝试,之前速卖通有个十大品牌就是木质手表。

二、服装配饰

服装什么时候都可以考虑进入,因为比较容易做差异化,总有人会喜欢你的衣服。而且就算退而求其次,做配饰帽子围巾等等,市场需求也不错。只是后期库存压力会越来越大;平台的考核越来越严格,另外就是易侵权,不只是关键词侵权,也可能是设计元素和外观侵权。

三、婚纱礼服

婚纱礼服客单价相对较高,偏定制化生产,在后疫情时代的当下,经济下行,社交层面的需求被拉到了生存层面。所以难免也在下行。

四、美容个护

这个品类在疫情的表现是上升趋势的,可以考虑进入,比较适合女孩子,问题是绝大部分产品的客单价相对较低。

五、真人发和化纤发

真人发定向邀约,进得去基本都有得赚;

六、母婴玩具

行业需求一直都不错,只是易侵权,如果可以不侵权,可以做。

七、健康保健/成人用品

健康保健疫情年的时候,血氧仪作为爆款卖的很好,但是除了这种垂直的产品以外,可以选择售卖的其他产品没有那么多。产品不行了,店铺也就不行了。

成人用品,疫情状态下表现一直都不错,市场表现也比较活跃。

八、3c类

定向邀约的你能进得去的话基本都有赚,所以不多说。3c大类的问题就是竞争比较卷。如果你能拿到某些专利,在3c垄断性售卖某些产品,可以快速起飞。

九、汽摩配

其实是不错的类目,关注度不高,但是市场其实还可以。

十、家居

比较推荐,因为容错率实在是太高了,你可以节庆派对用品、也可以搞厨房吧台用品、也可以搞宠物用品、也可以搞灯具照明、也可以搞五金用品、也可以家居家纺。这些类目虽然单个拿出去都不如那些大类目亮眼,但是也有不错的体量。入驻家居,实际上就是入驻了一些大类以外的所有小类。

十一、家用电器

疫情状态下的剃须刀,电吹风,空气炸锅都算是不错的小爆款。

十二、运动娱乐

疫情状态下的室内健身呼啦圈瑜伽垫,到现在可以出去走走了,卖帐篷、水杯比基尼都是不错的选择。

如果你的店铺只是前期,类目选错了,也没有投入过多的时间精力和金钱。速卖通的类目是支持更换的,很多人觉得更换类目需要等保证金回来才可以选择新类目,实际上只要保证金一致,点击退出的同时就可以选择新类目,只是如果你退出了一个类目你想要再回去等待30天的时间才可以重新进入。

希望给大家帮助,这里只是粗略的讲了讲大类的情况,其实在细节上还是有很多差异的,比如3c里面的办公文教,其实也是相对比较垂直竞争没有那么激烈的类目,如果各位有什么相关疑问,欢迎留言或者私聊。

发布于 2022-05-08 17:20

这次数据都是保密的,每年速卖通行业小二交流会,会适当公布一些,你可以去参加行业会议去了解。

发布于 2016-10-23 11:36

这个类目多关注速卖通线下招商会,讲的明明拜拜,我都拍好照了,但是行情是变化的你又跟不上,倒不如提高产品质量,想想如何减少成本,

发布于 2019-02-15 01:31

如果你懂速卖通的看类目的话,可以做个大概分析行业的情况,具体很清楚的数据就没有了。

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大家可以了解一下

发布于 2021-11-24 11:14

速卖通什么产品好卖?做什么产品好?

很多刚准备做速卖通的人都会问这个问题

其实跨境电商发展到现在,平台上,很多类目都是热门类目,每个类目,做好流量都不会小,销量都不会低,男装 女装 户外运动 3C数码 汽摩配 孕婴童 家装五金 等等 每一个行业类目 都有大卖家 市场 容量都很大 。

最关键的是 要思考 你做什么产品有优势? 对比同行你是懂产品,还是产品质量,还是产品价格,还是产品品质,还是其他?

如果你做的东西 平台好卖 但是你对这个产品什么优势的都没有 那又怎么去和同行竞争?

所以 如果你要选择速卖通做什么品类好做? 就要反思这个问题 我做这个产品 对比大部分商家 我有什么优势,我周边那些货源有优势?

找到这个 在全力以赴去做 作电商 不要去听那些速成的 故事 都是少数 的 沉下心来 努力学习 用心耕耘!

我相信 越努力,越幸运,各位准备做跨境电商的同仁 跨境是苦逼的行业 你听到的高富帅 那都是别人的故事 一起 加油把!

发布于 2017-11-27 16:43

.试着在全球速卖通上选择一个自己感兴趣的品类进行调查分析。

发布于 2022-09-23 15:48