跨境电商该如何做推广？

接触了上百家跨境电商卖家，说到推广，社交媒体营销是必不可少的渠道之一。但究竟应该如何利用社交平台增加品牌知名度，甚至卖出产品？我根据自己几年的经验，分享给你。

美国领先的CRM平台HubSpot公布的《2022年社媒营销趋势指南》指出，79%的美国人拥有社交媒体账户，而全球有37亿社交媒体用户。这意味着社交媒体正成为人们生活的一部分。

对于跨境独立站卖家来说，站外推广也是非常重要的引流手段，社交媒体更是不能忽视的巨大流量池。时代在变，社媒营销趋势也在变，2022年社媒营销趋势如何？简单了解一下：

• 直播将成为领先的社媒营销形式
• TikTok仍是社媒营销“宠儿”
• 多数营销人员将专注三到五个社媒平台
• 网红营销变成社媒营销常见策略
• 短视频营销兴起
• 永久性内容的投资或超过临时性内容

针对以上趋势，在当下的社交媒体时代，企业应该如何制定自己的社交媒体营销策略呢？一起来梳理一下。

一个好的策略将帮助我们的品牌找到合适的顾客。制定策略要遵循以下步骤：

• 设定与企业相关的目标
• 确定目标受众
• 设定指标和 KPI
• 创建内容组合

01 设定与企业相关的目标

之前我们介绍过如何设定自己的企业目标（点击回顾 目标设定的SMART原则），我们所做的每一件事，都应该围绕设定的目标进行。

下面一些企业相关目标可供参考：

• 提高品牌知名度。触达更多人，增加品牌被潜在客户看到的可能性。我们可以通过展示次数/覆盖率、点赞、分享、提及或其他任何表明有人看过我们帖子的信号来衡量这一点。
• 创造对产品的需求。通过相关的灵感或教育让用户对我们的产品感兴趣，可以通过网站点击次数，添加到购物车的产品，或来自感兴趣的顾客的评论/消息来判断。
• 获取销售线索。指付费顾客，或至少是我们可以通过其电子邮件促成销售的人。
• 建立合作关系。与网红合作，或联合定位相似的品牌进行营销活动。
• 培养粉丝忠诚度。我们可以通过在特定时间内增加或流失的关注者来衡量这一点，或通过参与度（总参与数/关注者数量）来衡量。
• 建立社会认同。利用顾客/网红生成的正面评价或内容，增加用户信任。
• 提供顾客服务。在社交媒体上，我们可以换一种方式去了解顾客的问题、抱怨和询问，同时提供自己的产品/服务。衡量这一点的一种方法是通过我们对私信的响应时间。（例如，这将以徽章的形式显示在我们的Facebook页面上）
• 成为目标市场的思想领袖。社交媒体为我们提供了一种声音，不仅可以用它参与对话，还可以将它们转向我们的目标市场，并围绕自己的产品或服务建立信誉。

02 确定目标受众

一项营销活动不会吸引所有人。吸引55岁独身女性，与吸引已婚并住在郊区的35岁男性的营销方式完全不同。意识到这点后，我们就需要通过受众调查来确定目标受众。根据用户的人口统计、地点、兴趣、购买意向和竞争对手分析等维度确定用户画像。

91% 的消费者表示他们更有可能购买与他们有关的优惠和推荐的品牌，66% 的消费者表示看到非个性化的内容就不会购买。

举个例子，假设我有自己的服装品牌，向多伦多地区的潜在顾客销售 T 恤衫：

地点：加拿大多伦多

年龄：22 至 34岁

性别：男、女

兴趣：吃货、嘻哈、酒吧、篮球

职业/行业：商业或科技

收入水平：3 万至 7 万美元

感情状态：单身

最喜欢访问的网站：BlogTO、《多伦多生活》、Instagram、Facebook

购买动机：炫耀他们作为多伦多本地人的自豪感

购买顾虑：更喜欢从老牌竞争对手处购买，或避免购买看起起来不真实或并不真正熟悉多伦多的品牌

这些特征大都可以通过社交媒体广告直接或间接定位，罗列出来有助于我们的内容创造。

一开始，可能我们的设定是错误的，我们可以根据社交媒体平台上的用户数据进一步细化、纠正。

03 设定指标和 KPI

每个社交媒体平台都有不同的分析工具，我们跟踪什么指标取决于上述的目标。

参与度

参与度能够反映我们的受众是否积极与内容互动，以及广告系列的效果如何。高参与度表明受众健康程度（即用户的反应速度）以及我们的内容是否有趣。

以下数据都能说明参与度指标，如：

• 点赞、评论和转发。每个平台上的转发等参与率都不同。但是点赞和评论是通用的
• 帖子参与度。这个数字是用帖子参与数量/每个展示
• 点击次数。这个指标与点击率密切相关
  

知名度

知名度指标可以让我们了解品牌在平台上的曝光度和用户印象。

• 帐号提及。别人在社交媒体上提到我们品牌的次数。这些可能是正面的，也可以是负面的，我们可以回应，塑造品牌认知
• 展示次数。一个帖子在浏览者时间线中出现的总次数
• 覆盖范围。看到我们发布的内容的唯一用户总数
• 情感。品牌的声音份额。这表示与竞争对手相比，有多少人在谈论我们的品牌
  

投资回报率（ROI）

任何社交媒体活动最重要的指标之一就是投资回报率。如果我们使用像 Facebook 商店这样的应用内置商店，就可以跟踪销售情况。

04 创建内容

这里建议提前计划好我们的发帖频率和定期发布的内容，例如，我们可以在每周二发布顾客推荐信，在周五分享报价图，为受众提供多样性和一致性的内容。

除了我们的产品，如何能持续为目标受众提供价值？

这不仅和我们发布的内容有关，还关系到我们如何分配资源（时间、资金、创意）来维持社交媒体存在感。

发布的内容可以是：

1. 消息。我们所在行业正在发生的事情的信息或基于当前趋势的帖子
2. 灵感。使用我们的产品或追求某种生活方式的动机，例如引用来自世界各地的图片或照片
3. 教育。通过我们的博客或 YouTube 分享有趣的统计数据、事实或操作指南
4. 产品/促销帖。产品的图片或演示、推荐或功能说明的视频，用来广告推广
5. 竞赛和赠品。用一次竞赛或免费下载来换取一个邮件地址
6. 顾客/网红展示。展示用户或网红的推荐
7. 社区活动。分享聚会、募捐或学习机会，特别是本地企业
8. 问与答。向受众提问以获得回应，例如“标记一个总是迟到的朋友”，或回答一个你经常收到的顾客提问
9. 提示和技巧。分享有关产品的有用信息和教程
10. 幕后故事。分享产品是如何制作的，或是我们正在做些什么来发展业务，让受众了解企业背后的人，对于建立信任或建立创始人的个人品牌大有帮助
11. 更多。发挥创意，尝试想出一种能把我们和竞争对手区分开的内容

举个例子，假设我需要向多伦多人销售 T 恤衫，那么我会从以下内容模板开始，将每一个模板与不同目标联系起来：

1. 分享我商店中热门产品的链接。（销售）
2. 创作并发布关于多伦多的真实生活。（知名度和覆盖范围）
3. 分享 Blog 或其他以多伦多为主的出版物的帖子。（参与）
4. 分享一张多伦多热门聚会场所或当地活动的高质量照片。（受众培养和参与）
5. 征求受众对潜在 T 恤设计理念的反馈。（参与）
6. 分享一张模特穿着我衬衫的照片，并标记他们。（创造需求，吸引网红）

一周内发布不同的内容非常重要。如果新用户进入我们的社媒账户时，他们对品牌的感知以我们最后三到六个帖子为主。如果这些帖子都在明确地推销产品或服务，他们就会失去兴趣。

而且，随着时间的推移，我们创建的任何内容都有可能被一次又一次地展示在目标受众面前。如果某个帖子已经证明能够增加流量、参与度或销售额，就重复使用或者在其他渠道同时推广。

随着每个社媒平台的算法更新，受众喜欢接受新事物，作为营销人员，我们需要保持真实，找到提供价值的方法，以及当有疑问时，猜测、测试、衡量并不断学习。

【推荐阅读】

MFSHOP：收藏！社交销售重要指南

MFSHOP：独立站卖家如何玩转社交媒体营销？

跨境电商主要区分为平台卖家和独立站卖家。

这两者的推广方式非常不一样。

我入行跨境电商以来只做了一件事，那就是跨境独立站。

所以，我分享一下跨境独立站的推广。

从烧钱的角度，主要分为付费推广和免费推广。

并且，流量也分优质流量和垃圾流量。

回想我刚开始玩独立站的时候，做giveaway活动。

同样每天看到好多流量涌入店铺，但硬是没有一个购买。

连续做了一段时间，流量累计加起来得有好几千次访问了，好像就只有一个订单。

然后发现这样搞不行，还是要去研究付费流量。

结果就入了Facebook广告的坑。

除此之外，还有就是Google广告，bing广告，Pinterest广告，tiktok广告等等。

正因为是付费引流，所以上面提到的这些引流都是有技巧，有方法的。

免费推广里面，我个人用得最多的首推邮件营销。

很多老外卖家都对邮件营销津津乐道，但它好像一直被国内卖家所低估。

这背后的逻辑，在我看来，很大程度上和沟通习惯有关系。

电子邮件，对老外而言，就像是我们的手机短信，他们时不时就会瞄一眼，以免错过重要信息。

对我们而言，日常生活很少用邮件，上班族会用一些，但更多的工作交流都转移到微信、钉钉等各类app上面了。

我之前也专门针对邮件营销写过干货分享。我之前也写过专门的介绍：

只是需要强调的是，邮件营销要有针对性去发，不能随便拉一个邮箱就发。

那样不仅效果不好，而且被判为垃圾邮件概率很高。

除了邮件营销以外，我前段时间还分享了一个免费引流的模式。

推广是做独立站的重中之重，需要花大量时间和精力去研究的。

主理人 ｜ 麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。

---------------------------------------------------------------------------------------------

博客 ｜ waimaomike.com

知乎 ｜ 外贸麦克

公众号 ｜ 外贸麦克

分享跨境干货，我们一起赚美刀！

很多卖家，对独立站推广的认识都过于浅显了，很容易认为掌握了推广渠道的操作方法就是全部。

会造成什么后果呢？一个广告投放的渠道想要精细化运营，几乎已经花费了一个人力的绝大部分时间，更别说铺设多个渠道了。

品类和渠道的不匹配，更会让你的广告费、努力、时间直接打水漂。

如果想要避免这种情况，卖家应该怎么做好呢？

针对这个问题，我们出具了2023年最新的推广引流指南！

除了汇总各个渠道的基本操作流程，也包含了各个渠道的判断标准和优化技巧哦（独家总结），加起来超过1W字，今天就只分享一小部分啦。

让我们回到问题的本质上来。

核心来讲，推广是为了给独立站带来流量。

但是不精准的流量你要吗？贵的流量你要吗？

所以细化一点，推广是为了带来精准、有效的流量。

那么，什么才是精准、有效的流量呢？哪里去找呢？

这里就涉及到流量类型和流量结构了。

一、独立站不可不知的六种流量来源

为什么要知道网站的流量来源？

如果我们把流量来源和流量渠道结合起来看，就能够帮助卖家判断流量的特点，从而推断出用户的画像和购买意图。

最重要的是，成熟的卖家，都会结合各个流量来源的比例，来判断网站是否健康，处于什么阶段。

具体我们会把独立站的流量来源分为以下六种：

Direct直接流量：

访问者通过直接在浏览器中打入网址，或者收藏了这个网址，直接点击进入这个网址。这一流量渠道以及流量占比被认为是衡量一个独立站品牌性的重要指标，流量占比越高，通常认为其互联网品牌越强。

Referral推荐流量：

通常指合作的联盟（AffiliateMarketing Sites）推介过来的流量。

指南中，也包含了联盟营销如何操作，可以自取查看。

Search搜索流量：

通过搜索引擎上的广告或者自然搜索进入网站的流量。在搜索流量中，包含了我们通常说的付费搜索广告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

Google在这一块通常占了大头，店匠是谷歌的合作伙伴，可以一键在我们的后台开通谷歌广告账户，并且可以一键同步谷歌商家中心，开启谷歌广告。

谷歌广告，其实门槛是在的，就是这个谷歌商家中心和商品审核。

我们的后台专门针对这个问题，开发了预检功能，使用过的卖家都说通过率从30%提升到80%，指南中会教大家如何手把手操作。

Social社交流量：

社交流量通常指通过社交网站跳转到目标独立站的流量，例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意，Social流量中通常包含免费流量和付费广告流量。

例如，Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量，而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。

店匠对接了市面上主流的流量渠道，Facebook一键同步商品、TikTok一键开户都不是问题。

Email邮件流量：通过发送营销邮件（EmailMarketing）带来的流量。

Display展示流量：即通过DisplayAds（展示广告）带来的流量。

店匠作为更适合中国卖家的建站SaaS，支持接入以上所有类型的流量，并且你能够在后台清晰的看到我们对流量的分类，一眼就能看懂流量来源。

二、新手卖家如何制定好流量策略？

如果你一开始就给自己的新站花大力气去做SEO或者红人推荐，也不能说不行，但往往不是最好的选择。

据不少卖家的经验来说，不同阶段的独立站主打的流量渠道会有很大不同。

1、冷流量——品牌新客（规模）

在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群（留存）

在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。

3、热流量——品牌流量（LTV）

营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等

所以，根据稳定期，我们可以总结出健康的独立站流量结构：

不同阶段，应该采取什么样的流量策略已经一目了然了。

当然，还要匹配你的品类再去细分选择渠道，毕竟每种流量来源都有好多种渠道呢。

不同渠道特点，当然不是一天能讲完的，小匠就把指南放在这里，小伙伴可以自己去阅读学习，看看你的渠道选对没！

我们可以从SEO／SEM，社交媒体，KOL与网红，CRM与KOC（Key Opinion Consumer）管理，EDM营销（尤其是“遗弃购物车”）等角度来看待这个问题。

SEO与SEM：

• SEO：这是最基础的一步。优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。

***这里我们还想提醒的是，跨境电商网站的访问速度也会很大程度上影响SEO的表现，如果加载访问过慢，很容易导致被搜索引擎降权。同时这也是为用户的浏览体验考虑，所以可以从专业的 云托管（Cloud Hosting）角度提升全球站点的访问速度。

• SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。

社交媒体：

• 品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。如比较知名的中国跨境电商品牌TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。

再举个例子，近年来BAT等众多资本纷纷涌入潜力巨大的东南亚跨境电商市场，而东南亚市场恰巧是社交媒体使用大国。单从Fackbook来看，印尼FB的使用人数高达1.4亿人、菲律宾为0.69亿人、越南为0.58亿人、泰国为0.52亿人分别位列世界排名第3，6、7、8名，不难看出，哪个社交平台最有流量，那么品牌更应该重点关注。

• 社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。

KOL与网红：

• 网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
  比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
  而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如同样来自中国的JollyChic（浙江执御旗下的快时尚品牌），在中东的用户渗透率高达80%，成为了当地的领军品牌，那么JollyChic是怎么做的？他们的秘诀之一就是在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名本土网红进行合作，通过KOL影响当地消费者。

CRM管理与KOC挖掘：

• CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
• KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。

EDM营销：

邮件依然是外国用户主流的沟通方式。

• 遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
• EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。

想要更深入了解跨境电商如何推广，中国品牌如何出海？不妨点击我们近期的Blog一探究竟。

关于TMO Group

TMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处， 致力于为大中型企业在 电子商务， O2O， 移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。

经过积累多年的 电子商务和 移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。

如对跨境电商话题感兴趣，欢迎随时来 找我们聊天。

比较常见的几种推广渠道。
（1）Facebook广告

Facebook广告可根据用户的兴趣、行为以及位置等进行受众人群定位。可以向以前访问过您网站的客户投放自动生成的广告，其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。

（2）Instagram广告

Instagram广告类型主要有以下四种，分别为图片广告，视频广告，轮播广告和快拍广告。Instagram的广告目标和受众定位基本和Facebook类似，因此一些Facebook的广告投放技巧都可以运用到Instagram广告上。

（3）Google广告

谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！Google广告常用的几种类型分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。

（4）SEO

跨境电商，离不开搜索引擎优化即seo。如果能获取到很多优质的自然流量，将会产生很多自然订单，自然流量带来的销售额对做跨境电商意义重大。

跨境电商独立站做推广无法就2大类型的玩法

1.免费自然流量的玩法

2.付费广告平台的流量玩法

流量平台也有挺多的，比如以下的顶流流量平台

1.Facebook

2.Instagram

3.Google Seo

4.Pinterest

5.Tiktok视频

6.邮件群发

7.国外各大流量论坛平台

以上几个平台，有免费的玩法，也有付费的，就看大家怎么去发布内容和创建广告创意了

关于独立站流量的获取方法，大家可以查看我以前写的文章

在目前国际大形势的影响下，寥寥无几的流量让许多跨境电商网站的运营者苦不堪言，但也有部分外贸网站逆流而上，那出色的外贸营销推广应该是怎么样的呢？

一、站外引流，包括以下几个方面：

1.打造品牌，增加知名度，形成客户品牌粘性；

2.流量增长的同时，提高口碑传播；

3.用站外销售扩展更多流量；

二、针对外贸B2B网站，搜索引擎的推广是非常重要的，在Google获取精准流量的两种方式：

1.做Google Adwords关键词广告，按点击收费采购流量。这种方法见效快，适用于时间较短的推广；

2.通过运营网站，提高关键词自然排名来获取自然流量，也就是我们通常所说的SEO。

三、那么外贸B2C网站的推广，与平时亚马逊、速卖通等平台获取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采购精准的流量到自己的独立站，而根据产品来定，选择在Facebook的社交广告还是Google的关键词广告。

.如果不能确定，那么你可以通过SimilarWeb这款工具，查询域名，参考正在发展与增长的同行做营销、获取流量的渠道和方式。

四、有效利用社交论坛的开放信息交流，强相关垂直用户是对你有利的传播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多个平台推广，通过创意图片、视频分享等方式制造话题和预热，不仅能提高网站的品牌知名度、参与度，一定程度上也有利于我们的营销推广的流量引入。

新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。 然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去

在备货，发货期间，联系测评资源，QA资源，为后期推广做准备。

新品通过广告位配合刷单，既刷了广告，又能提升自然搜索排名，而且评价相对比较安全

测评途径：

社交平台测评，比如Facebook, instagram, pinterst, 买家账号需要鉴别，自己找测评比较费时间，最好找评后返的。

美国友人，留学生及华侨资源测评，相对安全。回评时间相对可控，且易于沟通。

服务商中介测评，非自养号机刷，佣金较高，买家账号安全性不可控，省时间，产品比较容易送出。

测评者：合作多次的粉丝，网红，top reviewers , 官网reviewer program和subscriber。

测评平台，比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平台收费金额留评率，掉评率不同，优势就是省时且单量相对较大。

对于QA，测评的时候可以让测评者帮忙做一下，也可以找服务商搞定Q&A。比起评价来，容易太多。

第二步：FBA上架第一周

质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice 和 早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个

直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，然后通过广告位刷单，条件允许的可以猛刷，我们试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。 条件不允许也可以温和低调点，每天少刷点，慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。

要求测评者share产品链接到社交平台，加购物车，心愿单。找网红share产品链接增加listing流量。

开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量，你争不过的，只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单，而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

第三步：FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。

对质量好的评价点赞。

如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

第四步：FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告

继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。

继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。

下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。

整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，最好做精准否定。

挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。

关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。

在亚马逊后台报秒杀活动。

此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。

第五步：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款

继续安排回评，突破60个VP评价大关。

点赞高质量好评，保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。

一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。

及时回复买家QA问题。

分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。

做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。

每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。

控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

新品推广完成，后期仍需努力维护。

推广涉及很多细节，还需要一步步优化调整，不是一步到位的，优化好了，后期的维护也不能少，不然功亏一篑，前面的工作可能白做了，所以推广要重规划和策略~

营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

思维过程表达式：STP+4P+CRM

· STP

企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

· 4P

完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传）。

· CRM

做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。

企业营销就是这样一个营销思维过程。

那么如果我们找到一款好的产品后，怎么最大化的去用互联网工具去营销它呢？

我的想法是全渠道配合推广，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

那先看下面这张图：

我把流量分为上面几个部分，其中：

一级流量：搜索流量，社交流量，购物流量，PPC流量,这部分流量占了跨境电商95%的流量份额。

二级流量：手机端APP流量,联盟流量，这部分流量比一级流量低一点，但还是比较大的

其他流量：博客，论坛，红人，EDM,Deal站等的流量。

流量之间有什么特征和差别吗？

搜索的流量

很简单，用户不知道一个问题，他会主动去搜索，这是一种搜索的流量（主动的搜索）

以Google为例，全球每天有35亿人在使用Google搜索引擎来找东西，各位想想看，这是一种什么样的流量级别啊.

社交的流量

用户不是主动的去搜索，而是因为用户在他的圈子里，比如说朋友圈中得到消息，这是一种分享，传播的流量（被动的收到）

微信月活跃用户10亿，facebook月活跃用户20亿

其实各个渠道之间是可以形成相互影响的。你可以想一下当客户产生某个需求他会先去谷歌搜索相关资料，然后获得解决方案。接下来还会去社交每天关注相关话题，最后决定去购物网站或独立站去购买，如果你能在这个过程中推送给他我们的营销信息，那最后他基本上回成为我们的忠实客户。

如果你的产品很好，那么你还可以入驻下面这些平台的渠道，让高手帮你们去推

近几年，国内入驻跨境电商平台，做海外生意的商家越来越多。而无论是国内店铺，还是跨境店铺，都离不开推广这个步骤。

不啰嗦，直接分享跨境电商推广引流的方法！

1、搜索引擎灵活推广

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

海外用户常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google作为全球搜索引擎巨头，至2021年6月，全球市场份额高达92.50%，位居世界第一（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。

2、EDM营销唤醒复购

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。

3、问答平台引流

置信大家在遇到难题时没少去知乎等平台寻觅答案。作为一个优质问答平台，知乎上面的高质量答复很多，有时某个答复以至能收获数万人的赞同。同样的，国外也有这种问答平台，Quora就是一个相似于知乎的平台。所以，你能够在Quora上相关的问题下答复问题，采购本人，只需你能够保证你在这个平台上的答复是高质量的、是有助于处理问题的，那你就能够应用这一平台吸收到很多流量。

4、社交媒体高效引流

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook和Twitter是海外社交媒体的两大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论Facebook、Twitter还是Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。

5、短视频营销打通转化新路径

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据分析公司App Annie发布的移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

6、KOL红人种草引流

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为红人营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自红人营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的红人营销 投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。

NoxInfluencer是国内首家专注于海外网红营销的SaaS供应商，目前海外KOL资源数据库量级已逾1800万，覆盖了全球范围内所有YouTube、Instagram和TikTok网红。

核心功能包括：多维度海外网红搜索引擎、网红核心数据展示、网红频道价值预测、网红对比、网红合作批量邀约、推广效果追踪等。支持PC浏览和移动设备，且支持中文，有较多与中国出海品牌主合作经验。

做跨国电子商务，社交营销也是使用常用促销手段的一个组成部分，因为社交网络是当今日常生活的一个组成部分，通过社交平台，可以增加用户粘性。我们的目标是吸引不同平台的用户。准确掌握每个平台的最佳发布时间，是促进内容影响和受众参与的关键因素，这里就介绍一些海外主流社交平台。

一、Facebook

作为世界上最大的社交网站，每月有13亿人在活跃。另外，约3000万的小规模企业使用Facebook，其中150万企业在Facebook上发表收费广告。

1、最佳活跃时间段：

13:00:分享内容的最多

15:00:阅读量最大点赞最高

09:00-19:00：在Fanpage获得用户反馈

2、最佳活跃天：

周四和周五的用户参与率比其他日子高3.5%。

http://lianlianpay.com/material/platform/217555761659904045.jpg" />

二、Twitter

Twitter是世界上最大的微博网站，注册用户超过5亿。虽然用户发布的每条推文仅限于140个字符，但这并不妨碍各个公司使用twitter进行产品推广和品牌营销。例如，戴尔在圣诞节购物中曾在推特的折扣活动中获得过百万美元的销售额。除此之外， lianlianpay.com/" target="_blank" data-index="426" class="ll-inlink">跨境电子商还可以在twitter上利用名人推销产品，比如抢评名人推文的头条评论，让粉丝熟悉自己，最终成为自己的粉丝，并且twitter推出了一个可以直接购物的功能键，方便买家购买。

1、最佳活跃时间段：

12:00、13:00、18:00(时区因目标市场而异):阅读量最多

17:00:分享内容的最多

2、最活跃的日子:星期三、星期六、星期日是比较活跃的日子，可以获得更高的用户参与和点击。另外，根据调查，很多推特用户有在路上、学习和工作上使用推特的习惯，还有就是周末发布内容的用户参与度比平日高17%。

http://lianlianpay.com/material/platform/258204405891072031.jpg" />

三、YouTube

youtube是世界上最大的视频网站，每月有10亿活跃用户。每分钟就会被上传288小时的视频；每个月，用户花60亿小时观看youtube视频，每天被上传、观看和分享的视频成千上万。YouTube视频比其他社交网站更容易带来病毒式的传播效果。

1.最佳活动时间:20:00-23:00(根据目标市场的时区变化):最好的发布时间在21:00左右:这是用户活动的集中时间段。

2、最活跃的日子:星期六，星期日比较活跃

如果有一定的经济实力，社交营销不仅可以在自己在平台上发布内容，而且还可以借助平台的“网红”的力量，特别是对于出售化妆品和护肤品的卖方，这种营销方式在销售量提升上有着显著的效果，但是我们需要注意的是，只有产品受众和网红的粉丝群体保持一致时，最终营销才有效果。

不管是国内的电商行业还是跨境电商行业，一个成功的个人或者公司都是离不开合适的推广营销策略。

电子商务营销的环节也在互联网的加持下有不断的更新。

针对跨境电商，无论是平台商还是独立站，灵活的使用推广手段，往往决定产品的销售量。

下面给大家介绍不同的针对跨境电商的推广方式。

1

广告投放平台

广告对于网上店铺的销售有着至关重要的影响，目前发达的数据技术，通过定位已搜索类似产品的用户来提高展现。

也可以根据受众特征，年龄，性别和在线位置等信息进行定位，精准的投放给需要的人群，极大程度提升了销量的转换。

一般需要付费才会产生相应的效果。

平台有内部的投放广告机制，可以自动获取精准的用户，除开平台中的投放过，类似其他的店铺的付费广告可以在以下领域使用。

■各类媒体平台

社交媒体网站，如Instagram，Facebook和Pinterest

搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo

其他网站，无论是通过与这些网站联系还是利用广告网络

打印志和广告牌等

视觉媒体，例如电影院预览或电视广告

■常用推广平台

Google Ads–一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其网络上展示的广告

Google Merchant Center–简而言之就是可以让访问者可以直接通过Google购买到相关产品

Facebook Ads–用于在Facebook和Instagram上投放的广告

Amazonadvertising–在亚马逊上推广您的产品和品牌的解决方案。也就是平台的投放

Bing Ads–通过Bing搜索引擎投放的广告平台

2

电子邮件营销

对于跨境电商的行业，特别是对于国外的人群，电子邮件营销仍然是最有效的营销方法之一。

国外的人群对电子邮件有着较高的打开度。

商家在电子邮件营销中会做很多的功夫。电子邮件消息在电子商务中会存在多种的形式：

收据

时事通讯

购物车消费提示

促销优惠

回访调查，问券调查

上新产品推荐

账户注册消息

当然随着互联网的变化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等电子商务平台已经具有电子邮件营销服务。

此外，流行的电子邮件营销工具（例如Sendinblue和Omnisend）提供了各种类型的服务，基本上可以满足使用者的需求。

■电邮营销平台

Omnisend–主要提供电子商务平台邮件营销所需要的精美模板

Klaviyo–可多个平台进行电子邮件营销的选项。可提供详细的数据报告

Seguno–仅针对Shopify的产品，是一款针对用户发布产品推荐信息的营销工具

3

社交媒体

除开电子邮件的营销，社交媒体的营销的占比也非常的高。

社交媒体的营销也有非常多种，社交广告、红人社交、社交店铺直接销售等。

这一条主要介绍社交广告。

最受欢迎的社交网络是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用这些社交媒体，对电子商务的营销非常有帮助。

而且社交媒体的营销也有比较高的活跃性质，可以选择投放广告，也可以选择通过社交媒体对自己的商店或者产品持续曝光，达到吸引潜在的顾客。

一些社交平台可以建立商店，可以直接下单付款，完成交易，而不会让用户引导至你的店铺。

另一些社交平台则可以直接放入店铺链接。讲流量引入至自己的店铺。

■社交广告

在社交媒体上进行营销大部分也是通过广告的营销。从Facebook到Pinterest，从Instagram到Twitter，主要的社交网络都具有广告的投放机会

Facebook广告

Instagram广告

Pinterest广告

Twitter广告

Snapchat广告

4

SEO

通过搜索引擎进行营销，需要一个发布的网站，通过搜索引擎的优化，将这些网站展现在顾客的搜索中，进而引入店铺。

被搜索的网站一般都在Google或Bing这些网站。

搜索引擎优化的营销方式包括付费广告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高网站的排名。

■优化关键字

为了增加自然流量，不仅编写高质量的内容，而且还应将重点放在关键字中，如果没有目标关键字，可能很难使输出的内容在搜索引擎中有所展示。

那么，如何进行此优化？

首先，使用诸如Google关键字规划师和SEMrush之类的关键字研究工具来查找与之品牌相关的关键字。

选择搜索量大，竞争低的关键字。

这些关键字也是应该在你的店铺中有所提及。将这些关键字添加到页面标题，URL和描述中。

■提高页面速度

网站的页面速度对于SEO极为重要。

页面加载速度已经成为Google的排名参数。

这就意味着，如果网站页面的速度不够快，则需要提高其速度来提高排名。

通过相关的数据表明，页面加载速度每提高0.1秒，电子商务商店的转化率就会猛增8.4％。

同时，平均订单价值（AOV）增加了9.2％。这表明页面加载速度和自然增长之间有着直接的关系。

那么，如何提高页面速度？

首先，检查当前的页面加载速度。

可以使用Google PageSpeed Insights和“Test My Site。来显示网站的当前加载速，还可以用一些修复程序来提高页面的加载速度。

■研究竞争对手

竞争对手主要研究的就是他们的关键词设置，可以使用竞争对手分析工具（例如SEMrush和Ahrefs），这些工具，可以找出品牌之间的关键字差距。

更重要的是，还可以找出他们从哪个网站获得反向链接，并与他们联系以将链接也返回到您的电子商务商店。

这可以改善您的反向链接配置文件，并增强您网站的权限。

■优化网站构架

设计良好的网站易于用户浏览。同时，它还有助于改善您的SEO。如何优化站点架构？

可以利用网站设计工具来帮助您很好地设计网站框架。

确保没有导致404错误的断开链接也很重要，这些链接可能会削弱网站的SEO，也可能影响用户体验。

针对手机端进行优化，如果您的电子商务网站未针对移动手机端进行优化，那会错过大量潜在客户。这是因为现在约51％的网络流量来自移动设备。

不仅如此，预计到2021年，大约54％的零售电子商务将发生在手机上。

即使从SEO角度来看，也需要投入精力进入手机端的优化。原因是Google现在拥有移动优先索引系统。

那么，如何才能针对手机优化网站？一个大步骤是使您的网站具有适应能力，无论屏幕大小如何，它都将提供完美的浏览体验，毕竟手机端展示pc端的页面会显得很难受。

除此之外，也应该尽可能的提高网站在手机上的加载速度。这是因为手机的网络可能会波动，这可能会进一步增加网站加载所需的时间。

可以通过在网站上实施AMP（加速移动页面）来实现这一目标。这可以帮助您大大提高页面速度。

■博客

对国外的跨境电商而言，博客对于电子商务网站的成功至关重要。将近86％的营销人员会将博客文章作为其整体营销策略的一部分。

因为目前在线商店的产品页面只能撰写有限的内容。

但是，和博客文章合并之后时，就可以针对相关的产品和品牌做出一系列的内容延伸，可以使顾客对品牌或者产品的认知更多元化。

甚至可以将seo相关的目标关键字也融入到每个博客文章中，有助于seo关键词的排名。

最后，也可以从博客文章中将访问的流量引导至店铺产品中，达到一定的转化。

Facebook在欧洲电商中是一个非常受欢迎的社交媒体，然而，英国电商却在Twitter上更加活跃。在德国和西班牙，则有一半的网络零售是依仗社交媒体完成的。 在社交媒体的选择上，电子、时尚业内的电商最喜欢使用Facebook、Twitter和Google +。汽车行业最常用的则是Facebook。

这些网络零售商使用社交媒体的目的各不一样。有些人用来发布产品信息、折扣信息或者一些小贴士，而B2B供应商则给自己的分销商提供产品供应信息。

德国比价搜索引擎公司Idealo研究了每个行业里不同社交网络的普及程度，研究结果显示，Facebook仍是迄今为止最受欢迎的社交网络。 Facebook、Twitter和Google +经常被全品类网络零售商和时尚行业、电子产品零售商使用，但是在汽车行业， Facebook的使用频率高于 Twitter和Google +。

该公司还研究了英国、法国、德国、西班牙、意大利和波兰的网络零售商的情况。在六个国家中，Facebook、Twitter、Google+和YouTube是网络零售商最常使用的四个社交网络。在德国和波兰，博客是第四最流行的平台。德国一半在线零售商依赖博客，它被用于不同的目的。 在其他国家，Pinterest比博客更受欢迎。Pinterest特别适合推广产品，而Instagram更适合记录个人事件。 然而，Instagram在波兰和西班牙不是非常受欢迎。 对电商而言，使用社交网络仍然是合适的，比如可以提供公司和产品的详细情况。

在开展独立站业务时，企业需要使用多个不同的推广渠道来吸引不同的客户群。 具有多个推广渠道意味着有更多的选择。若某个渠道不给力，企业将有其他广告渠道来代替，确保最后能够达到，甚至超越企业制定出的目标。

今天我将为大家提供2种主要推广方式：免费推广和付费推广。

免费推广

做跨境电商行业，社交平台营销也是卖家最常用的促销手段之一，他们的目标是吸引不同平台的用户，从此增加用户粘性。这里我将介绍一些海外主流社交平台，供大家参考。

一、Facebook

作为世界上最大的社交网站，每月有13亿人在活跃。许多卖家都在此平台与客户促进互动。

那如何与客户群进行互动？首先，要了解自己的利基市场以选择合适的Facebook群，然后参与互动率高的群。比如，你销售的是宠物用品，那参与爱狗猫的FB群将是你的首选，并且尽量在群里面上传潮流、独特的内容以吸引大量的关注者。

二、Twitter

Twitter是世界上最大的微博网站，注册用户超过5亿。

商家还可以在twitter上利用名人推销产品，比如抢评名人推文的头条评论，让粉丝熟悉自己，最终成为自己的粉丝，并且twitter推出了一个可以直接购物的功能键，方便买家购买。这平台将是卖家不可错过的打造品牌机会。

三、YouTube

Youtube是世界上最大的视频网站，每月有10亿活跃用户。YouTube视频比其他社交网站更容易宣布品牌的传播效果。

获取4步YouTube广告的详细信息》》》

四，Pinterest

根据 Pinterest 的统计，大约 89% 的用户会从 Pinterest 获取购物建议。 你可以发布的所有图片来推广产品及品牌，确保图片美观清晰，内容易懂才能吸引许多用户来点击。从此，卖家可以从Pinterest 获取大量流量了。

付费推广

付费推广是跨境电商获取流量的重要渠道。通过竞价获得较前的位置排名，进而获得更多的点击量和转化率。付费推广不是一天两天就能看到结果，如果你想长期发展的话，这将协助你在较长时间内接近更多的潜在客户。

1. Facebook 广告

Facebook作为全球最大的社交平台，成为大家值得投放的平台之一。经过这么多年的沉淀，广告水平和精准度都非常可观，是独立站卖家的必争之地。

虽然Facebook的广告形式很多，可以与图片、视频等素材一起运行，但一般来说，视频素材的转化率是最高的，当然视频素材的CPM和CPC也是最高的。

投放Facebook广告，建议先提前了解自己推广的目的（是提高销量还是做品牌）、受众、产品定位、预算等内容，然后开通广告账户，并直接上架你的Facebook广告了。

目前有很多新手卖家，不熟悉FB的规则，广告账户刚开通没几天就被封了账户，好不容易测试来的数据就白白丢了。

查看Facebook养号诀窍——轻松搞定Facebook封号期》》

2. 谷歌购物广告

除了FB之外，谷歌购物广告也是卖家不可忽视的引流渠道。跨境电商卖家可以使用购物广告系列来推广你的在线和本地产品目录，以增加你的网站的流量或本地店面的客流量并获得更优质的潜在客户。若要开始投放这种广告，你需要使用 Merchant Center 以提供产品数据并在 Google Ads 中制作一个广告系列。关于费用，在制作购物广告系列时，你可以决定自己愿意为每次点击支付的费用。

3. Tiktok广告

据报告显示，TikTok 在 AppStore 下载量榜上持续高居榜首，标志了TikTok的猛然增长趋势。 在具有更多用户群的平台上推广，接触到更多客户的机会就越大。为了能增加观众的信赖，你可以拍亲自使用产品的视频，确保视频音乐质量、开头要引人入胜等标准。TikTok 受众丰富多样，完全可以为你的推广活动选出合适的客户群。TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。

2021有人做跨境电商，靠TikTok流量成功逆袭，有大佬带路吗？

4. 红人营销引流

　　对于跨境电商的流量方面，许多玩家都是通过与网络名人合作来引流的。在这个时候，我们需要找到拥有众多粉丝的影响者进行合作，以灵活推广我们的产品或品牌。比如说对于化妆品棉等常见的美容产品，一定要找美容博主合作，效果肯定更好。

合作方式一般是一次性付款或佣金。至于如何找到名人？最好浏览YouTube或instagram，通过电子邮件进行挖掘和联系。

另外，关于引流这方面，我特意为跨境电商卖家分享ShopBase免费引流教程。无论你是跨境小白还是跨境大佬 ，通过几个点击，卖家都可以从该免费自习室获取有关跨境电商的所有信息，比如引流课程、选品工具、优化店铺技巧、FB、Google和Tiktok广告、爆款清单等，既省钱又省力。 ShopBase免费自习室在这里》》》

抓住每一个机会，然后升华，你会成功

创新是一个公司发展的核心竞争力，止步不前就只能被淘汰，消失在时代的潮流中。据统计每一年的年初，美国消费者支出都会比上一年增长4.3%至4.8%，这个时候如果能抓住这个机会，推出吸引消费者的活动，那么销售额会有一个质的提升。

对于跨境电商商家来说，去年的旺季已经告一段落，但新一波的销售势头也已经来到，如何抓住这个机会提高店铺的销量就是今年应该要想的事情了，下面就教大家几个办法：

1、改变产品定位为“决心专用” 　

每一年都是新的开始，据统计，这个时候有很多人会指定新的计划，这个计划就包括了购物计划，希望通过购进新的物品来提高自己的生活水平，或者说达到新的目标，但是却只有8%的人会遵守自己费尽心思制定的计划，其他的人要么是忘了，要么是突然改变主意了，但是他们既然有制定计划的想法，说明是有需求的，这个时候你的任务就是让他们机器自己指定的计划，并按之实行。

这个时候，你可以根据自己的产品来制定相应的营销点。例如你的产品可以帮助人们减肥、管理时间、解压等，你可以推出相应的使用策略，以实现人们的目标为目的。

2、举办一个主题为“新开始”的促销

随着新的开始，许多人都有“旧得不去，新的不来”的想法，这个时候他们是有购物欲望的，

聪明的买家就会抓住这个机会，提升店铺的销量，比如说举办一个“fresh start（新开始）”概念的促销活动。 　　

活动开始之前，你需要让客户知道你举办了这个活动，你可以在社交媒体上推销你的产品，在你的网店中挂上横幅，并给你的消费者发送电子邮件提醒他们。

而且，新年也许是你引进新产品、清空一些旧库存的好时机。

3、创造有助于人们养成新习惯的内容

每个人都渴望通过学习新的东西来改善某些旧的习惯，你可以围绕这个需求来制定新的营销点，同时巧妙地推销你的产品或者服务，内容营销是一个有效的营销途径，它的成本比传统营销低62%，产生的商机是传统营销的3倍。假设你是厨具类电商卖家，你可以提供一些在线课程，教人们在新年学会几道新菜式。 　　

以上就是我的拙见，希望能帮到大家，最后祝愿大家生意红火，一本万利。

最近整理了一些跨境电商的干货发到了我的公众号上面，想继续学习的可以关注了解一下，

公众号“茁有网企业服务”