社群运营

社群运营如何拉新?

很多人都说社群该如何运营,如何活跃。但是抛开拉新不谈的,都是耍流氓。知乎大神们可否透露一二,在社群建立初期如何获取新用户呢?
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多谢邀请。

社群拉新是很多社群运营者困扰已久的问题,我们往后谈社群如何活跃之类的问题,前期还是要考虑拉新引流这一块儿。

这篇回答将为你提供最全的社群运营拉新思路,相关回答看仅此一篇就够了。

如有帮助,不妨点个赞再走。

全文的目录如下:

一、做好社群定位

社群定位是我们去做社群的第一步,当今,泛流量已没有什么意义,只有明确了社群定位,我们才能找到有真实需求的目标人群,才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。

我们就以一个宝妈的KOL想做一个宝妈群为例具体来讲解下具体的操作,你可以根据自身的情况对照着来做相应回答。

首先通过5W1H的方式问自己几个问题:

Who:
1.我是谁?我有什么核心技能与特征?
我是一个母婴行业的自媒体; 我的核心技能在于精通母婴行业的知识。
2.我要影响的用户是谁?他们的画像是怎样的?他们的共同需求是什么?
我要影响的用户是孕妈和宝宝0-3岁的妈妈们; 她们的画像:年龄在24-35岁左右;关注生活健康,孩子等话题,有的是边带娃边工作的上班族,有的是全职妈妈;大部分宝妈对于孩子相关的一切事物都感兴趣,比如孩子吃什么辅食,穿什么衣服,玩什么益智玩具,喝什么奶粉,用什么牌子的尿不湿等等。 他们的共同需求是了解母婴方面的知识,以便孩子能够健康的成长。

What:
1.我能解决用户的什么问题?
我可以提供关于孕育和育儿的相关知识,包括母婴护理,辅食添加,成长发育,宝宝疾病等。
2.用户在社群中希望得到怎样的知识?
这类的宝妈群,用户在社群一方面可能想要得到一些母婴方面知识的学习;另一方面,可能希望在遇到临时突发状况能够得到一些解决方法。
3.我的社群与其他同类型的社群有什么本质区别?
我想做的社群与其他同类型的社群本质在于学习交流氛围浓厚,每天都会有母婴方面知识的科普,每周会有专门的交流分享大会;另一方面,我们也会通过及时解答宝妈遇到的紧急问题,给出最合理的解决方案,让宝妈感知这个群的价值。

When:
用户通常在什么时间会在我们的社群活跃?
多数用户会在14:00-19:00,20:00-23:00活跃。

Where:
1.用户在什么在哪里能加入社群?
用户可能在豆瓣,QQ群,朋友圈,各大宝妈交流论坛等加入社群。
2.用户在什么在场景下会在社群里活跃?
对于全职妈妈来说,宝宝睡下午觉和晚上的时间会比较活跃; 对于工作的妈妈来说,下班路上和晚上娱乐休闲时间会比较活跃。

Why:
用户为何加入我的社群,而不是别人的,理由是什么?
想要学习母婴方面的知识,认同我们的价值观,认为我们平台专业靠谱,并且喜欢我们宝妈群良好的交流学习氛围。

How:
怎样才能让社群的用户活跃?
每周开设直播讲座,可以是文字+图片的形式,可以是语音+图片的形式,也可以是视频直播的形式,通过定期的直播讲座来促进社群里用户的一个活跃。再就是安排一些小号在宝妈群里进行提问,大号在群里进行解答,营造良好的互动问答的一个氛围。

根据以上的问题,我们根据自身情况列出来,明确了这些内容,我们再去思考下我们做这个社群的目的,是想要推销产品或者建立品牌形象,还是因为想和共同兴趣爱好的人相互交流,分享知识,还是只是建立一个工具型的社群,满足用户特定的场景沟通需求即可呢。


二、选择最佳的拉新渠道

既然要做拉新,我们前期需要构建自己的自媒体矩阵,把流量都散落在各种平台,获得更多的曝光,后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。

常见平台如下:

搭建自媒体矩阵:

第一矩阵:

微信平台:微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源
微博平台:企业官博、微博广告资源
问答平台:知乎、百度问答、360问答
百科平台:百度百科、360百科、互动百科

第二矩阵:

直播平台:映客、花椒、一直播
视频平台:抖音、快手、B站、微视等
音频平台:喜马拉雅、蜻蜓、荔枝

第三矩阵:

自媒体平台:头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等
论坛平台:豆瓣、百度贴吧、论坛

这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。

  • 贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对)
  • 豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)
  • 论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)

关于微信群、豆瓣的引流,我们之前有过一篇详解的文章,手把手教你如何通过豆瓣、微信群精准引流。

还有更详细的一篇,裂变引流也包括在里面了:


补充一下关于跨平台引流:

抖音、知乎、豆瓣、知识星球等都是很好的平台,跨平台引流是非常适合一些内容能力强的。

为了和与用户的触达点更多,我们可以先引到个人号中。

抖音引流:可以在主页放微信和微博。

微博引流:可以在置顶的微博中放公众号。

知乎引流:可以在文末放公众号。

豆瓣引流:在豆瓣里搜索符合定位的小组,加入小组,就可以在群组中引流了。

小红书引流:主页可以放邮箱和微博。


三、设置吸引目标人群的引流产品

通常来说,不同平台设置的钩子也有所不同

举个例子:

百度、搜狗这类的,钩子以图文形式的内容为主;
知乎这类平台,钩子可能是专业干货、励志故事、赚钱案例等;
今日头条、大鱼号、百家号这类信息流的平台,钩子的形式也是以图文为主;
抖音、快手、美拍、微视、B站这类视频类平台,钩子的形式则是纯视频
小红书这类种草平台,钩子的形式以图文为主。

通常来说,设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节,前面的都是为了这一步做铺垫,简单的说,设钩子你可以理解为选择合适的引流方法,这里我把最全的引流方法列出来,你可以根据你具体的产品选择适合你产品调性的引流方法。


引流可以通过以下的内容作为诱饵:

1.实体福利引流
2.资料包领取
3.入群免费直播
4.以资源对接为由,行业资源互换群
5.以红包、抽奖为由,配合活码功能去做


关于引流产品的选择,这里给大家详细讲解下:

引流产品通常分为实物产品和虚拟产品。

实物引流产品不是随意选择,而是需要考虑到以下的属性:

1、相关性。比如可以把产品的体验装当做引流产品。
2、实用性。比如餐券,牛奶等。
3、通用性。如纸巾,水果等。
4、必需品。如剃须刀,牙刷等。

虚拟引流产品参考:

1、培训类。如直播课,训练营。
2、资讯类。如资料包,线下峰会,线下沙龙等。
3、会员型。如社群,VIP会员群。
4、服务型。如诊断服务,一对一咨询,设计服务。

虚拟引流产品资料包引流诱饵:

*梳理客户常问100问(这个可以向内部员工收集,向客户收集,向搜索引擎收集,通过组合相关词)
*用图文方式整理出来,形成文章、短视频内容形式。
*资料包干货整理

综上:准备引流产品需要前期的调研,做好社群定位,找准目标人群和合适的渠道再去根据产品特性选择不同的引流产品,需要注意的是引流产品要与产品要强相关,这样可以建立用户对于产品与服务的认知。

再个就是有些产品价值可以感知,实物引流很难抗住边际成本,虚拟商品更适合作为引流产品,如卡券、会员权益、录播课程等。但线下门店可能不太适合虚拟商品,需要根据产品特性去寻找适合的引流产品。


四、实际拉新场景

通常有了引流产品,我们是如何拉新的呢,举个几个实际场景,大家可以体会以下:

1、在某个群里加的好友发了一条朋友圈,说找他能领取一份XX资料,然后再私聊引导你加入社群
2、在朋友圈里刷到好友发的海报,海报上面是扫描二维码添加好友,就可得XX模板,用户添加后引导加入社群
3、在刷知乎、头条的时候,看到不错的文章,读着读着就提示你说可以去他私聊他领取XXX,私聊后加了好友,再引导入群。

以上举了几个简单的例子,而在朋友圈拉新裂变的路径有一些不同,比方说:

1、海报裂变。

主要路径:A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群(A兑现奖励)—>B再获得海报—>….

2、好友助力兑奖。

主要路径:A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值(A兑现奖励)—>B再获得基础奖励—>…

3、好友助力抽奖。

主要路径:A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加(A消耗抽奖机会)—>B再获得基础抽奖机会—>…

4、组队冲榜瓜分奖励。

主要路径:A组建团队—>A邀请加入团队—>B加入团队(团队人数增加,奖金翻倍加成)—>B完成买卡(团队奖金值增加)—>B完成卖卡(团队奖金值增加)——B再组建团队—>…


总结一下: 大家可以根据这个思路去完成社群的拉新,简单的说就是先做社群定位,再选择适合自己社群推广的平台,再选择合适的引流产品,最后去完成社群的拉新。

以上就是本次回答的全部内容了。如果对你有帮助的话,点个赞收个藏,给笔者一个鼓励,也方便你下次能快速查找。

最后,关于运营方面我给大家准备了一份1.44G的超实用的学习资料,免费分享给大家。

编辑于 2020-10-21 16:14

【废话不多说,直接分享社群拉新操作流程】

分享8个适合创业公司以及个人做社群运营拉新的方法,可复制套用

方法1:


可以去一些短视频类平台:比如抖音,快手、皮皮虾等,因为近年短视频属于行业风口,流量比较集中,所以做引流是一个比较好的方法,或者是一些中长视频网站,比如:B站、腾讯视频、爱奇艺等,那这类视频平台

虽然比较起来短视频不如短视频引流快,但是这些平台的审核机制比较松,对广告的要求不是很严格,所以也比较适合引流。

那在中长视频类平台如何引流呢?简单说一下,你可以直接说我组建了一个互相学习电商的社群,大家可以直接扫码进群,这样的引流方式是可以实现,想必各位也看到过这样的引流方法,我们看个案例,这位朋友是如何在腾讯视频引流?

是不是感觉方法很简单,前面正常视频播放,最后直接是硬广

那如何在短视频平台引流呢?实现短视频平台引流相对来说比较困难,因为短视频平台对于广告审核很严格,所以想在短视频平台引流的话需要先把账号做起来

然后通过私信的方式进行引流,而且短视频的流量不像腾讯视频这类中长视频网站的流量,腾讯视频这类网站的流量大多都是来源于被动流量

也就说只有通过用户搜索,才能搜到相关视频,但是短视频的流量是根据平台的推荐机制进行的,所以做短视频平台把账号做起来比较关键,那么我分享一下以抖音、快手为例的短视频运营方法,你可以按照这个方法去运营账号,然后实现引流

方法2:


可以在一些自媒体平台引流,比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台,这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理,他们的都是基于系统推荐流量

但是这类平台一但运营好,带来的展现量和曝光也是非常大,只要是平台开始推荐你的内容,那么引流真的是很容易,但是前提就是要运营好这些自媒体平台

我分享几个自媒体平台运营的方法,你可以参照这些方法去引流和打广告,我把这些方法总结在图中,方便你收藏

方法3:


拼资源的一个拉新方法,可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换,比如说你是做母婴类的微商,那么你的人群主要面对宝妈类,那么你就可以找一些宝妈类的社群,分享你一个最直接的方法

先去qq群→然后搜索母婴社群→或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群→可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点→然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你→然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告→当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群→那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显

方法4:


公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期,但也并不是不可以做,可以结合一些活动的玩法或者裂的方法,那我们首先就要解决一个问题

如果把一篇公众号文章让用户分享出去,只要实现转发,那拉新自然可以,所以首要解决让用户分享问题,总结了两个触动用户分享文章的方法

①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给,之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章,然后送几百红包,结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券,我感觉这样的做法很容易伤害粉丝,以后不会有人在愿意为你转载

②善用饥饿营销,比如你们是做教育公司,可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的,前30位用户转发后可以免费参加,30名以后用户都需付费进训练营

方法5:


利用KOL引流,这个方法经常被教育行业采用,因为教育行业属于知识分享类,所以涉及到知识就会有KOL的出现,KOL就是靠着自己的名气和流量分享干货知识,所以很容易形成流量聚集,那这个方法首先就要选一位确实有实力的KOL,然后运营自己的个人品牌,后期可以实现引流的效果

方法6:


换粉引流方法,社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意向不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多,在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

方法7:


活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合,在活动福利的包裹下实现引流,从活动初期策划到后期用户反馈,都需要每一环节都考虑在内,因为活动涉及到的不只是拉新,包括品牌形象,执行能力,活动创意等,需要通盘考虑

我认识大部分做社群的人都不具备做活动运营的能力,那么分享活动运营学习资料,如果有感兴趣同学可以学习

方法8:


包装自己:让人关注到你首先要么好玩,要么有趣,要么有足够的知识让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实,要先学会包装自己,或者包装社群,让人有种想要加入的渴望,让人觉得你很厉害,值得他加入。

总结:社群运营在众多运营岗位中比较重要,公司对社群运营的招聘需求比较大,所以做好社群运营除了具备拉新能力以外,还需要具备裂变、维护、线上活动等其他技能

如果你想更全面的掌握社群运营知识,找到社群运营相关工作,我之前见总结过一些社群运营相关学习资料和课程,如果你想学习的话找我领取一下,点站后私信我就行

发布于 2020-05-29 15:58

粉丝经济时代,人人都想抓流量,有粉丝就有经济。


社群很重要的一点事什么? 当然是流量,没有流量进来,你的一些社群运营手段就会被限制。因为人员过少,无法触达到更多人!同样,就算你的拉新入口流量足够大,但是并不精准,也还是无法把社群价值发挥最大化。


每个人的微信里都积累了不少的好友,其中肯定不乏也有很多陌生人,但是这些陌生人与你根本就不存在共同的标签或者属性,放在那里只会增加你的内存空间,并不会与你产生链接。


社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构成。比如你的社群是做健身的,那么至少你群里的人都是有着需要健身减肥这一需求;或者你的群是卖化妆品的,那么你的社群人员就都应该是女性或者经常化妆的人。


企业做社群是为了能通过社群能增加公司业务产品的销售量又或者是想通过微信社群给产品持续带来获客。但很多公司做社群的时候,在创建群之前,没有锁定好自己的人群,直接拉进群;到最后,虽然社群的流量有了,但是并不精准,你扔一个活动进去,直接冷场,根本没人响应,导致结局很尴尬。


那么如何根据业务需求锁定自己的目标人群呢?


之前群里有一些伙伴问我,如何通过产品找到对应的人群或者竞品群进行引流。

这里我举个例子:

比如说你是做女性用户进行卖货的,你的群是以发产品优惠券为主。这时候你其实是不是就会去加很多市场有的优惠券群,然后进群之后就是不断的加人。但其实你的目标人群所在的载体不只是优惠券群。因为你的用户群体是女性,领优惠券只是这个群体的其中一种需求或标签。

那么还有哪些群是你应该去加进行引流的呢?比如,女性健康健身群,宝妈交流群,养生群,代购群,绘本群等等,只要这些群里人是女性, 能对应上你产品的一种特点及标签,你就可以去尝试挖人。而且相对于直接竞品群来说,这种有着同一属性却又不同目的的群更适合你去挖人;

第一,你能想到的并不代表其他人没想到,竞品群里肯定也会有很多竞争对手,你很容易碰到雷。


第二,这种讨论群质量更高,因为他们是奔着交流的目的进群,不会去打广告。


第三,这种群和你并不存在直接竞争关系,你甚至可以群主进行异业合作。


所以,在你开始组建社群进行拉新时,不要给自己设限,同一人群他们有着不同的需求,只要找到对应其中一块并去寻找对应的群,都是可以作为你去引流的方向。



找到对应的目标群只是你迈出了一半,更重要是的你如何把群里的人都引导自己的个人号以及自己的群里面。


很多人都是进了个新群之后,直接二话不说就是直接爆粉,用工具自动把人全部加一遍,加人的话术也都是各有各的特色。比如说朋友推荐,想讨论交流一下之类,也有的什么都没有直接发出去了。


这样最后的结果反而不是很好,甚至你会有时候碰到一些用户在群里直接@你,问你为什么加他,场面就很尴尬。尤其近期微信对于防止爆粉引流,对微信个人号做了很多的限制,如果你频繁加人会被直接限制甚至封号。


找到对应的群之后怎么进行引流,我觉得这三点可以尝试下:


1、更换群马甲,长时间进行活跃

进群之后可以把自己的群马甲换成你产品对应的名字,然后尽量在活跃人多的时候出来冒下泡,和群里的人打个照面,这样持续一段时间的活跃,基本一个群的大部分人都会看见过你并记住,等他们有对应的需求时就会主动想起你。或者等你活跃一段时间之后,你再去自动加人,并表名你能带来的价值,我相信会顺畅很多。


2、被动引流

这个说简单点,其实就是你在群里输出一些关于对应的方面的一些干货以及有价值的内容及资料出来,吸引那些有需求的用户主动来加你。先建立好自己的人设,等群IP形成了,一般用户基本都会很迫切的来加你问你问题,这时候你就可以引导他们加你自己的群。

比如说,我们做运营的,如果在一个运营群里遇见一个很资深很厉害的同行,你会不会就会产生去加他的心理,不管是出于对问题的解答还是一些资料的领取。


3、以优惠福利吸引

当进群之后,在群环境允许的情况下,你可以自己或者让朋友现在群里发起一个话题,带动大家一起讨论下,然后你再在氛围差不多的时候,说明自己可以有内部通道获取优惠以及福利。

比如说,在一个宝妈群里,当大家都在讨论一款母婴产品时,你可以在这个时候稍作表明下自己有这方面的资源以及最低的优惠价,不过名额不多,让大家添加你领取。


当然,做社群拉新,不只是可以再相关类似群里去引流挖人,像一些第三方的内容平台以及兴趣平台也是不错的,一般像这种垂直网站平台上面的流量也都很精准。而且这个是不基于微信流程的流量,用户在平台上看到你的联系方式再到主动添加你,这其中经历了一个过程,一般加了就说明她肯定是个精准用户并且有需求。


当流量引来之后,你最好尽量能及时和他们产生连接,因为当过一段时间之后,用户可能就会忘了你这个人,以至于后续你再做社群拉新时还要重头开始介绍一遍,而且用户可能也没有当时的那个需求感了。


这里建议,在做社群之前,最好先提前把一整套的后续社群运营方案列出来。比如说,当群里没人说话时有哪些应对措施,群的主题是什么以及作为管理员你每天可以在群里提供什么和哪些促活的手段及内容。



社群“在精不在多”,一个200人的精准用户群往往会比一个500人的泛流量群的效果会更好。只有找到了对应的人才能做成对应的事。


原创不易,如果觉得有帮助帮忙留个赞~

我是 @刘志兴,95后互联网人,专注社群/产品增长,公众号【LZX的学习笔记】,欢迎来交流!

发布于 2020-07-22 16:36

在上文中,小编我有说到:“如何尽量精准地找到用户群的“群体共性”,并对其进行用户画像分析,这是社群运营前期所必须要做的一项工作。社群用户之间的群体共性越强,社群的内容和价值输出就更具有一致性,相应的社群续费率也会越高。”并且也给出了拉新前要重点分析的 6 个问题,对社群的用户画像有了初步的了解。

当你对圈子的目标用户画像有了详细的描绘,对于这部分群体有一定的了解后。在这基础上去寻找种子用户会有很多对应的方法。

方法1:分享好友,邀请加入

种子用户的获取可以先从关系链进行发掘,把圈子的二维码或链接通过微信分享给你的好友,并且向好友介绍圈子的详情,看一下有多少好友是愿意与你一起开拓圈子的。这部分用户群体,是你初期创建圈子的核心用户,是圈子活跃度的来源。

方法2:跟圈主商量,进行资源互换

如果你的圈子潜在用户画像跟其他的圈子具有高度重叠性,那么你可以找到这样的圈子来进行资源互换,以获取你的种子用户。比如小红圈中有许多金融投资类的圈子,这些圈子的受众群一致,同时圈子之间又不存在直接竞争关系,这就是极好的圈子会员获取渠道。

另外还可以邀请其他圈主加入你的圈子,提高圈子的权威感,同时圈主们也可以在圈子中获取他们想要的资源,实现圈子的互通价值。

方法3:通过线上活动来进行引流

爆款型圈子惯用的裂变引流技巧,对于新建的圈子来说也是适用的。圈主可以和小红圈客服联系,开通邀请返现和限时优惠的功能,优惠金额不需要特别的多,因为锚定效应的存在,很容易提高消费者的购买欲望,提高最终成交额。

方法4:通过豆瓣、知乎、微博等渠道寻找兴趣用户

豆瓣、知乎、微博等社区都具有搜索功能,可借助精准关键词就可以找到相应的用户内容池,并且在内容池内进行圈子的推荐,最终转化成自己的种子用户池。这种方法虽然麻烦,但是对于前期人脉匮乏的圈子主来说,也不失为一个好办法。

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编辑于 2019-11-15 16:23

社群运营如何拉新,这是每个做社群运营的人都会遇到的一个瓶颈。


相信我,看完这篇关于社群运营如何拉新的回答,你一定会有所收获!


作为橙为创始人,社群商业实战专家,还出版了畅销书《社群营销实战手册》作者(社群领域销量第一,中国电子学会“社群运营师”专家组成员,微博十大成长母婴育儿大V。



凭借社群运营,我带着我的团队获得了不少收入。


而且所创立的橙为,成立3个月即发展为全国性社群,深耕社群7年,累计培养了7000+各行各业优秀社群人才。



同时,主理收费过万的邻三月流量经营闭门会,汇集流量经营各个细分领域的佼佼者,两年现场超200人企业营收规模过亿的超过26%


其实社群运营的工作方式用一句话来说,就是一个搭建流量然后转化变现的一个过程。

在整个过程中搭建流量就像一栋楼的地基一样,是非常重要的一环。

地基的强度决定了楼房的高度,而流量的质量决定了社群运营的上限,所以说搭建流量是我们日常工作中常态。

也请大家给我点点赞,来给我持续更新的动力。


(一)关于搭建私域流量的底层逻辑


1个人私域流量的运营要有耐心


养号是一个长期过程,在私域流量的搭建中,微信它是一个社交产品。

你需要不急不忙,有耐心,一定要知道这是件非常长期的事情,就像你去做个人IP,做内容创作一样,都是长期的事。

我知道很多社群运营的小伙伴是在一个团队里做社群运营,或是在帮助企业做社群运营,有些小伙伴自己就是做个人品牌的老师,在这个过程当中大家都一定要保持耐心,个人的私域流量运营是一个非常细节的活,需要你有很长的耐心。


2、和用户交朋友


我不赞成大家用野蛮、暴力的方式去获取转化用户,让用户到私域中来,我们要和用户交朋友,是希望他和我们一起玩耍,来和我们一起做很多的事情。


3、多站在微信的角度思考


多站在微信的角度思考,它为什么要这样做,为什么要控制这些东西,为什么不让你有这个功能。只有你站在它的角度思考问题,你才会知道它接下来会做什么。


4、克制比技巧更重要


今天虽然和大家聊了很多的技巧,聊了很多落地的实操方法,但这些东西都是建立在我很克制的基础上。

其实我在过去也运用过很多暴力野蛮的方法,但是最后我还是发现一定要克制,因为我不想在这个生态当中搞得很复杂。


5、精细化运营用户


私域流量,它的核心就是用户精细化运营。


私域流量的核心不在于说我能够加到多少万的好友,我能够建立一个多大的池子。

没用,我其实不太care这个了,我更care的是我搭建的私域流量池子里,有多少用户是会陪着我一起玩下去的,会陪着我一起走下去,能够陪着我一起成长,我也能带着他们一起成长,这个才是我们所要追求的。

这就像我们社群运营官这样的一个社群,大家都在一个群体里,那这算是橙为的C端流量吗?

其实,严格点来讲,不是,它不属于橙为,也不属于三月,也不属于任何一个人,它属于我们集体,属于我们每一个人,不属于我们任何哪一个人独有,就是这个意思。


所有的私域流量的运营核心都应该是,怎么和自己的用户建立更加紧密、更加协同的一个群,创造大家能够一起玩下去的可能


其实我在经常和大家聊这个私域流量的时候,我都会说一句话:每一个微信ID背后不是一个数字,每一个ID背后都是一个有血有肉,有感情,有被需要和需要的人.

所以我们做的所有的动作都必须从人出发,所有的技巧,所有的思考,所有的方法都要以人为本去做,那么我们的私域流量才能慢慢的运营起来。

这个是我在个人微信号运营,还有养号过程中和大家分享的逻辑,它底层的一些东西到底是什么?接着我们来进行今天最后的收尾分享。


(二)如何运营好私域流量


公域流量到了私域流量当中,你就要想怎么去运营好他们。


我们不光要追求数量,我们也要追求质量


大家今天在社群运营官课程里面会学到很多,关于比如说如何建群,如何给群定位,这个群怎么去维护,怎么去激活怎么去维持啊?

各种各样的方法。在大家学习的过程当中肯定都会学到,我今天就不细节的讲那些,我就聊一聊在私域流量当中你要注意哪些点,才能让你的私域流量变得越来越强大,变得能量级越来越高。


1、重视社群文化建设性


我见过很多的人,导了非常多用户,但是最后这些用户不会为他买单,不会为他的东西买单,这些用户就是加个好友,不可能有转化,也不可能有任何链接。

不会像我们橙为这样的社群里,大家都是非常紧密的,尤其是组织的11月份的橙为周年庆,能看出大家是一个非常紧密的集体,很多的私域流量是做不到这样的。


那么在私域流量运营过程中,我们一定要重视社群文化的建设。


这点非常重要,无论今天你是做个人IP,还是替这个团队或者企业做社群运营,你们社群的文化一定要建立起来,包括比如说群定位,群规则,群的价值观,你都要去进行建设。

建立好社群文化,你的用户黏性很高,你和他们之间的链接就会变多,转化也会更容易。这是第一个点,非常的重要,大家也能够在这次学习过程中学到。


2、学会私域流量叠加(视频号/直播/群直播)


第二个就是我在做的私域流量的叠加,流量变大变强,我是非常重视与用户的连接,以及沟通交流。

举个例子,现在视频号非常火,不瞒大家说我现在手里面囤了几百个视频号,就是说我手里面有几百个微信号都开通了视频号的功能,这里面有一些是我过去的号,也有一些是我才买的号。

那我为什么想要做这个事儿呢?


因为这就是个非常好能让我的私域流量变得更大的机会,因为对于视频号来讲,它就是一个非常好的流量入口,我可以通过视频号这个平台去发布内容,发布不同的内容,吸引不同的用户,进入不同的私域流量池,我可以推出不同的产品、不同的服务和用户建立更多的关系。

当然这里面所有的服务不可能由我一个人来完成,我可以去找一些非常厉害的人来一起完成。

那这样我就可能够搭建不同的私域流量池,当用户进来之后,我就是在为大家提供不同的内容。

大家在构建私域流量池的过程中,你就要去进行大量这样的动作,包括现在视频号的直播已经慢慢的在开放,我有非常多的视频号已经有直播功能了。


直播,也是私域流量搭建过程中和用户建立非常好关系的渠道。


接下来很多的微信群也会慢慢开放微信群的群直播。

比如说你今天想和大家聊一下,你就直接在微信群里面开通一个视频直播就好了,大家通过微信群就可以直接看到你,这也是一个非常好的你去搭建视频的这个私欲流量的方式。

大家一定要重视视频号这样的机会。一个这样的平台、工具、入口对大家来讲是非常有用的。

这里面所有的核心点都在指向一个东西:你到底能够为你的用户提供怎样的价值?一定要重视你私域流量池中,你和用户,你和读者,你和用户之间的联系,这点是非常非常重要的。

我在自己的私域流量当中去搭建、运营,让它变得更大更好,我是进行了大量的分享,大量的连接,大量这样的动作才完成的。


最后我想说,其实社群运营的日常工作都不一样,不存在千遍一律的风格。

每天的需求不一样,工作内容也不一样,非常灵活。

如果你也喜欢这样的工作状态,不妨来橙为试一试,说不定这样的工作就是你喜欢的,你想要的工作!

编辑于 2022-09-22 17:33

社群拉新也可以通过红包来解决。

这里分享18个适合社群拉新的红包玩法——

1.邀请红包

社群拉新是社群运营人员永恒的痛点和话题,其本质在于,希望群成员能成为代理帮你一起拓展群。

这里分享两种邀请红包——达到指定人数、直接邀请奖励。

谁来发?小助手或群主

发多少?

  • 达到指定人数

这是针对全体社群成员的福利,叫一人入群,红包人人有份。比如群人数每增加10个发一次红包,或者群人数达到100、200、300人的时候发不同金额的红包。

  • 直接邀请奖励

这其实就像在线下开表彰大会,老板捧着现金发给获奖者一样。总会有人眼红我,特别是那些想赚钱但又没努力去赚钱的代理。

在群里发一个红包,然后艾特那个得到奖励的人。金额可以是比较幸运的数字。


2. 晒单红包

这个红包玩法是引导你的客户在群内分享订单,刺激其他群员来购买。

谁来发?购买的客户、群主或小助手

发多少?

随意,就是为了一种开心,客户晒单完之后,群主或小助手也可以再发一个红包,有一种普天同庆的意味。

3. 下单红包

很多时间我们在后台是可以看到有谁购买了产品。

当有人购买了,我们可以在群里发一个庆祝的红包,比如:今天开单啦,之类的。

谁来发?群主或小助手

发多少?

随意,


4. 大促红包

在特大节日里,比如38女王节、618、双11、双12、年货节,可以多发红包,而且是越多越好。

当然,发这个红包可以是微信红包,也可以是商城的直减红包。

谁来发?群主或小助手

发多少?

大促的红包要多,要大,给用户足够多的吸引力,加快用户决策。

从开场的预热,到正式开抢,再到100份、50份、10份,以及1分钟的倒计时,都是直接发红包,这比文字高效多了。


5.任务红包

比如你最近在做一场营销的活动,需要社群成员参与分享转发,那你就直接在群里面发红包。这种红包你就当做是投放和品宣,一种是看转发带来的产出,另外就是纯粹的朋友圈展示而已。

谁来发?群主或小助手

发多少?

这种红包最好是人人有份,千万不要担心有人抢了不发或者不做。


6. 经费红包

许多学生、社团、企业小组、协会等,经常会需要交班费、会费,可以设置一个共同的红包账户。每个人都是资金管理者,支出费用需要大家同意,大家也可以实时查看费用支出、结余情况。

谁来发?群主或小助手

发多少?

按照具体的经费支出


7.做领奖凭证

用微信红包去做一个类似于代金券、优惠卡或者领奖凭证。

谁来发?群主或小助手

发多少?比如说你在群里边发了一个红包,然后好多群成员都在抢红包。以后你要告诉他们,你说:“每个人你抢到的红包金额,你凭你抢到的红包的金额截图!比如说你抢到五块钱红包儿,那你就截图显示你抢到5块。这个时候,你凭这个截图到我这里来购买我某一个商品,我可以给你抵五块钱。”也就是说,你抢到了一个五块的红包,然后你通过这个截图了,你到我这消费又可以优惠五块!那等于说里外里你从我这儿优惠十块钱。这个时候就会有很多客户他会去考虑,你到底是销售什么的,你这个东西我需不需要。这个时候其实对促进他消费有很大的好处。或者说店里边儿现在在搞什么活动,买多少送什么礼品。那谁有这个资格,拿到我的奖品和礼品?就是抢到红包的人。往往他抢到红包以后,你再做一个第二轮儿真正有销售意义的活动,很多人他会去关注,并且这里会有一部分人就直接实现成交,实现购买。


8. 红包抽奖

红包抽奖指的是你在利用发红包的活动,在所有抢到红包的人当中去选中奖者,发放一定的奖品。

谁来发?想要发放奖品的人

发多少?首先介绍奖品,在这个过程,恰恰就是你的宣传自己产品的过程。比如说,抽奖抽到奖品的,我赠送一个价值88元xx面膜的试用装。这个xx面膜中含有aa,aa对人体有什么好处呢?它的价格是多少呢?我们为什么要做这个呢?

通过这样的方式,就很自然地将产品介绍完。

接着就想具体的玩法规则——如何抽奖。

我一共会派发出五个,今天一共会有五个人抽到这个奖品,价值88的。每轮红包最佳手气的人,我就会赠送你这样的一个价值88的奖品。

五轮就是五个人!那么对这五个人来讲,他们参与一个游戏,又抢到了大红包,然后他又获得这个奖品,他们心情是非常非常的开心。

这五个人,你就可以单独的去跟他们沟通,我这个产品怎么样怎么样,你收到以后怎么吃怎么用,会产生什么效果?另外,你会告诉这几个人:说你收到了我的这个礼品之后你能不能在朋友圈儿里晒一下?你能不能在群里边儿给其他小伙伴晒一下。

基本所有人都会表示愿意。

这样的话就等于说,你派送出五个你本来就要派送的试用装。其他没有抢到这个红包的,就是没有最佳手气的人,他们也想要这个奖品怎么办?你可以给他打个折扣。


9.红包众筹

比如我们要在群里发一个200元的红包,可以让大家一起参与这个发红包和抢红包的过程,每个人几块钱,很多人愿意参与。这样能起到一个调动气氛的作用。

谁来发?群主或小助手

发多少?比如说今天你要发起这样的一个游戏。可以先在群里发几个红包呼吁一下大家,谁愿意玩这种众筹红包。

比如说众筹的红包一共要募集到两百块,有多少人愿意参与,比如说有四十个人愿意参与,就需要每个人去AA付款五块钱。

之后你要做的事情,就是把收到的这两百块钱,再把它分成四十份的随机金额的红包发到群里。

这些募捐五块钱的每个人,他有可能抢到一分钱,他可能没抢到,他有可能抢到五十块钱。大家抢红包是凭手气,就是说大家众筹一起来玩这个事。这样起到一个作用:“化整为零”,或者叫“化零为整”。

这样一个活动,除了可以调动气氛、增加很多趣味性以外,最关键的是,这里有信任度的一个投入。这些所有愿意支付五块钱跟你一起玩众筹红包的人他对你,首先,肯定有一定的信任度。便于你去分辨在一个群里哪些人对你有信任度。对你有信任度的人,你就要来私下里多沟通了。而增进个人感情之后有了信任,就会有成交。


10. 赞助商红包

很多人在群里边,都是有一个打广告的欲望!

每个人都有这样的欲望但是每个群又都不允许打广告,所以很多人很纠结。我来群里,目的还是为了发展我的客户群的。不让打广告怎么弄?

这个时候就可以用“赞助商红包”。想发广告的人可以,以一个“群赞助商”的身份出现。

谁来发?想要当赞助商或发广告的人

发多少?可以以红包接龙的方式。比如说:你是一个赞助商,你要在群里发起活动了,实际上你等于发起一个红包接龙。你作为第一个发红包的人,规定一个这个活动的金额。比如说每个人,发十块钱,然后十个人、十份红包,这个是由你来规定。

第一个包由你赞助商发出来。但是大家都知道在发红包的时候,红包名字是可以简短的写几个文字的。这几个文字就是你今天要发这个红包的时候你要制定的一个规则,这个口号或者宣传语是由你制定的。不管后边谁来接龙,他的红包名称都要写成你这个文字,这是一个规则。比如说,在一个群里我在玩这个红包的时候我作为发起人,我这个规则,我这个口号儿定的是“加入凡响,非同凡响”。我发了这个红包以后,会有十个人抢到。十个人,谁抢到金额最大的人,他要同样发出一个十块钱十份红包,同样他要写上这句口号。把这个当成红包口号发出来。下一个依然这样做,我们可以定比如说一共玩十轮。但是我们说,刚才我们讲了这只是一个红包接龙的玩法。那我们为什么叫“赞助商”?这十轮每一轮,最佳手气的人,他除了要再发一红包出来以外,我们作为赞助商会给他发放一份礼品。就是这十个人一定会得到赞助商送的礼物。这个礼物就可以是你的实际产品的一个体验装。当这十个人收到了你的礼物、礼品或者是产品的体验装之后,你可以要求这些人在群里边分享一下。我想百分之百的人他不会反对。那么就会造成两种情况。第一种情况,在你玩这个活动的时候,在这一瞬间或者在这半个小时到一个小时当中,你这个产品或者你这个赞助商会变成群里面关注的焦点。第二,当这十个人纷纷都收到了礼品的时候,他们在往群里去发收到礼品了这样的一个晒图,或者是这样的晒文字的形式的时候,又会引起群里边的一个轩然大波。当他们晒图,收到礼品图发到群里的时候你可以借势再玩儿一回儿赞助商红包。这样的话就可以在让你的整个品牌的产品在


11. 红包风暴

也就是说让红包在群里面刷屏,这是一种方式。什么时候我们要用到这样的一个方法?就是当你新组建群,然后你需要短期内有大量的人进群。这个时候,你可以用这个方式。

谁来发?群主或小助手

发多少?玩法是这样的。你先组织一些志同道合的人,一起在群里边儿同时发红包。组织一些愿意配合你的人在同一时间内,比如二十个人,把红包全发到群里。每人发一个、两个、三个都行!让别人感觉到整个这个群里边儿现在就在下红包雨。此时群里边除了红包什么都没有,利用红包来刷屏。这个时候,群里的一些人首先会被影响到。有些潜水的朋友也会被激活出来。我们发的这些红包的目的是什么?目地是你发这些红包及红包刷屏了以后,要把这些刷屏的截图出来。然后把这些图发到群里边儿,告诉大家,每个人把这几个图分享到你的朋友圈,在朋友圈儿里告诉别人我在一个群里边儿玩的特别嗨,谁想进群抢红包,我拉你进来。这个时候你就可以给他说,如果这个群里边儿到几点几分之前能达到二百人,那么下一轮红包雨继续下。就会在短时间内,让你这个群里面人数从一百马上扩充到二百。扩充到二百的时候再来一轮,再来一轮儿然后还发截图,什么时候到三百了我们还有红包雨。你利用这种方法一个群从建群一直到拉满五百人,根本就不需要一整天的时间,最慢最慢半天时间一定会拉满五百人、活人。于是你就可以利用这个方式,迅速的从一个群、两个群直至扩充到十个群!你只要玩转这一个群,第二个群就更容易了。十个群就是五千个人,这些都是活人!你在群里不断有红包的时候大家就会出来关注,五千的人群里边儿你想想这里面有多少你的潜在客户?如果你每三天按照前面的方法去玩儿“赞助商红包”的话,每三天每个群就会有十个中奖的!这些人能收到你的礼品,他一定会更挺你。就会不断的影响其他人。用这种方式可以带来很多潜在客户,并且在这种方式当中可以直接形成很多成交。


12. 红包群发我们每个人的微信,每天都会收到各种垃圾信息:推二维码的、推广告的、文字的,清人的,清理僵尸粉的什么都有。这些乱七八糟的,我们收到非常反感。但如果说你在众多这种群发垃圾信息当中突然发现有一个人给你发过来一个红包,你就不会反感。你会好奇,会疑问,你就会打开,不管这红包有多少钱。

谁来发?群主或小助手

发多少?我先跟大家说一下红包怎么群发。很多人,只会群发垃圾消息却不知道红包可以群发。还是打开微信的“我”,然后点钱包,钱包里边儿点“红包”。红包里就有一个群发红包。点这个可以塞钱进去,比如塞多少钱,分多少份。支付以后,发送的时候就可以选择多人参与,这里一次最多可以选一百个人。在这之前,你可以在你的朋友圈儿里分享一条文案。这个文案有可能是一个促销活动,有可能是一个课程通知,有可能是一个参与活动送礼品。总之你这条本案要比较具有吸引人这样一个特点,这是你朋友圈最后的一条。之后,你在红包上写“看我朋友圈儿有惊喜”。你这个红包发出以后,一百个人收到了。一轮可以发一百个,但是你可以发N轮儿。比如你发十轮。十轮你可以发送一千个好友,这一千个好友基本上都会领你的红包。


13.禁言红包

如果有些社群成员违反了规矩被禁言,看到群中的交流非常活跃想插话,憋不住就主动发红包求解禁,这也是一种有序的规则。

谁来发?被禁言了想要说话的人

发多少?

随意,或者群主之前可以定一个规矩。

14.签到红包

营销就是把陌生人变成熟人,把熟人变成合伙人。

适合于刷脸刷存在感,连续签到21天,让群员记住你。

谁来发?想要刷脸的人

发多少?

签到红包贵在坚持。

每一次发的金额可以不用太多。


15.用红包说话

把你想说的话,写在红包里。

谁来发?想要引起群友注意的人。

发多少?

你想说多少话,就发多少个。


16.石头剪刀布红包

现实生活中,我们会用石头剪刀布来决定某件事。

在社群里也一样。

将石头、剪刀、布三个图片收藏好,发红包的时候,就将图片放进去就可以了。

这样既可以活跃气氛,又可以通过这个决定某些事情。

谁来发?想要参与石头剪刀布的人

发多少?

每一个参与石头剪刀布的人发一个,发红包的时候,图片可以用石头、剪刀或布的图标,这样打开之后,就代表你发的就是这个。


17. 看谁一次邀请的人多

有些时候我们做拉新的时候,需要群员一起拉人进来,这样可以来一个PK赛,邀请最多的人可以发一个红包奖励。

谁来发?群主或活动小助手

发多少?因为这个是奖励最优群员,每次也就一个红包,金额可以多一些,比如66、88等。


18.设置一元秒杀

通过发红包的方式来确定谁能够获得【一元秒杀】的资格。

谁来发?群主或活动小助手

发多少?群主发个一块钱红包,十个包,最先抢到的,付一块钱就可以得到。



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感谢你的支持,我的朋友。

可以看看我的其它回答,是否对你有帮助:

发布于 2020-09-24 07:16

在互联网行业,有一个公式:User=Traffic=Money,实现流量最重要的是拥有足够的流量,对于社群建立初期,流量是建立社群的基础。一栋房子要想屹立百年不倒,最重要的一点就是扎实牢固的地基。如果地基偷工减料的话,就像三只小猪故事中两只偷懒的小猪的房子,被大灰狼一推就倒了。而社群就像一栋房子。如果地基不扎实,即使外表再华丽的的房子,也避不开倒塌的命运。如果没有足够的流量,社群运营也躲不开崩溃的结局。那么如何吸引用户群体拥有足够的流量,打好社群的流量基础呢?

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一、做好社群定位

1.巧用 5W1H 分析法

“5W1H 分析法”也称六何分析法,它是一种思考方法,也可以说是一种创造技法。是对选定的项目、工序或操作,都要从原因(why)、对象(what)、地点(where)、时间(when)、人员(who)、方法(how)等六个方面提出问题进行思考,这样可以使内容深化,科学化。

a.“5W1H分析法”的六个要点

-----以知识型社群为例

(1)W-why 为什么:用户为什么要加入我们?

加入社群可以学习交流和获取知识。有阅读氛围,养成阅读好习惯

(2)W-what 是什么:我的社群的特点是什么?

我的社群拥有优质内容产品为社群成员提供了获取优质内容的可靠路径,同时带来了多样化的阅读体验。

(3)W-where 何处:用户在哪里加入的社群?

如朋友圈、知乎、小红书之类的引流渠道。

(4)W-when 何时:用户什么时候活跃

知识型社群主要为职场人员,一般是下班的休息时间观看手机,大约为八点到十点。

b.“5W1H 分析法”的主要优势

(1)可以准确界定、清晰表述问题,提高工作效率;

(2)有效掌控事件的本质,完全地抓住了事件的主骨架,把事件打回原形思考;

(3)简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义;

(4)有助于思路的条理化,杜绝盲目性。有助于全面思考问题,从而避免在流程设计中遗漏项目。

二.找准流量渠

1.目标用户

a.用户画像

进行目标用户定位,首先要明确用户画像就是要生动描绘用户的特点,把这类用户抽象成一个人,然后用介绍这个人的方式来描绘这一类人。

如小学生,小学生的天性活泼好动,求知欲强,喜欢新奇事物。根据他们娱乐喜好,思考引流策略。如快手、哔哩哔哩等就是小学生用户较多的 App,可以做为的线上引流渠道

2.流量渠道

a.线下渠道

  • 地推、发传单、广告牌

优势:地域跟人群更加精准、获取的用户真实可靠;

劣势:耗费的人力、物力成本高

b.线上渠道

分为私域流量和公域流量。私域流量可以从公域流量获得。

1)私域流量渠道:微信群、朋友圈、个人账号

比如抖音博主拥有的个人账号的粉丝就属于私域流量,不同的博主不同的专业领域,对应的受众也不同。比如化妆品企业可以找美妆博主进行推广。

优势:用户与商家粘度高,用户稳定,成本较低,可以直接和用户对接

劣势:需要从各大平台引流,获取粉丝,工作量大

2)公域流量渠道:抖音、知乎、快手、小红书、今日头条、淘宝、百度等等。

企业可以根据产品选择,搜索QQ群,分地区查找。或者可以从豆瓣、知乎、贴吧、微博等撒网式搜索。搜索到适合目标用户的社群并加入其中。这就是从公域流量引流。

比说:宝妈群、大学生群、微商群、优惠券群等。

优势:流量大、点击量多

劣势:成本较高、受众不稳定、转化困难

三、引流思维和方法

1.搜索引擎优化(SEO)思维

人们对于信息的渴求始终不会改变,而最好的了解信息的方式就是通过搜索引擎了。因此,使用搜索引擎的频率不会下降,并且SEO引流的成本比较低,并且它的流量是持续的、免费的。还可以借助第三方平台进行引流,通过了解搜索引擎的运行规则和目标搜索引擎的架构设计,来提高自身网站及相关内容的搜索排名,从而引流。

a.关键词引流

小红书的关键词排名优化是很大的一种引流方式,将笔记操作至对应关键词下,不用刻意去做什么,引流的效果是肉眼可见的增长。

b.搜索排名引流

通过搜索进来的流量是很精准的,这可是免费又简单的通过大数据了解用户喜好的方法。所以要好好利用这一点来进行社群的引流。想用搜索排名来引流,关键在于选择利于排名的关键词,一定要精选关键词,做最有价值的那部分。比如抖音美妆类的视频,在评论区的顶端都会有相关话题推荐,按照用户的搜索习惯,都会看最靠前的内容,所以这个时候排名优化就会起到非常好的引流效果。

c.搜索社群引流

搜索到适合目标用户的社群并加入其中,比说:大学生群、微商群、优惠券群等。可以跟该群的管理员沟通,在群里发布社群信息。还可以通过建群来吸引用户,根据自己产品的特色来命名。给好友发红包,让他们帮拉人进来。鼓励群员发朋友圈,发朋友圈送礼物或者直接发红包。有新人入群后要记得发群公告,告诉别人这个群是做什么的,同时发个红包欢迎新伙伴,活跃了该社群,同时也为后续的引流与转化做好铺垫。

2.裂变思维

裂变思维就是快速获得并使资源价值迅速成功最大化的思维方法和运作模式, 通过策划活动,设计好诱饵,用已有的流量去吸引更多的流量,获取更多的用户。裂变的目的实质上就是“一个用户带来多个用户”,在裂变的过程中要注意诱饵的选择以及裂变的规则。比如邀请十个人就可以获得相关资料一份或者精美礼品一份。门槛设计不宜够高,需简单易行。如果设置过高也会直接影响用户参与的动力。

a.裂变工具

  • 媒想道、小裂变、135裂变宝、星耀任务宝、裂变狮、裂变宝平台、乙店、醉赞、小红点运营助手等。

3.多渠道导流思维

在电商平台推广引流与转化中,商家一定要有多渠道导流思维,这里的渠道包括内部渠道和外部渠道,内部渠道包括微信公众号等体系内的流量,外部渠道是自身体系外的其他渠道流量,即别的新媒体平台,借助别的平台的资源、流量来帮助电商平台宣传、引流,借力为己用,例如借助知乎、头条、短视频平台等。但每个平台的规则都会有些许不同,因此在前期可以做好引流平台的确定,再摸透平台规则,在一些合适的地方释放自己的信息进行引流。

a.知乎平台规则

知乎推荐机制是利用知乎的基本算法”威尔逊算法”。举个简单的例子来解释知乎机制:是撰写的内容,获得赞同票和反对票数量之间的较量。如果获得的赞票数量越多,得分会较高,权重也会较高,如果获得反对的票数越多,得分越少,所得的权重也越低。换句话说,赞数影响着你在知乎运营的效果如何。

账号级别越高,回答数量越多,在知乎的影响力越大。每个问答的点赞、感谢、关注也越多。所回答的问题、所写的文章,就会被知乎收录。知乎的平台会优先推送你的文章,浏览量也会增大。


4.逆向引流思维

逆向引流思维就是以别人的利益为导向,留下自己的信息方式。不管是何种平台,一些作者都会放置自己的联系方式,实现引流与转化。

a.评论区引流推广

如抖音大学生找兼职的视频,很多需要投稿的公众号就在底下评论,可以吸引用户自动加入。

留言评论进行推广引流需要注意以下三点内容:

1)越快越好。大多数的平台,第一个留言评论的人往往都是排在顶部最好的位置,这样推广引流的效果会更好。

2)评论要有吸引力。可以是幽默风趣的语言,或是引起共鸣,给人留下深刻的印象。

3)引导关注。就是去一些热门内容里面,留下社群信息,吸引用户关注。

虽然各大平台的规则一直在变,但只要运营人的方向和思维正确,就可以持续去使用。在引流推广的过程中一定要建立一套引流系统思维框架,这个框架才是引流高效的底层力量。《三只小猪》的故事告诉我们做事情要为长远打算,不要追求华而不实的东西。如果仅仅只有流量的话,那就是华而不实的房子,被大灰狼一推就倒。只有自己踏实肯干,夯实自己的运营能力,增强砖房的框架,搭建属于自己的引流系统思维框架,为自己的未来做打算。才能在瞬息万变的时代里拥有自己的一席之地。

如果你想进一步了解如何搭建自己的引流系统思维框架,增加自身竞争力,可以考虑一下我们知群与腾讯联合推出的运营薪选课,这个课程可以帮助你变成一个能力更加完备的运营专家喔。好的运营对社群的发展是至关重要的。想要继续了解可以点击下面的链接,来我们免费的训练营,这里会有更多的讲解帮助你学习。

发布于 2022-07-31 21:57

这篇文章手把手教你社群拉新

发布于 2020-12-02 02:01

老规矩,先给结论,再细聊:

一、拉新方法论

社群运营者拉人进群,然后稳住他们,再想法设法把产品/服务一遍一遍卖给他们。因为用户增长和商业变现的压力,拉人的工作常常偏离社群运营的主调,变得简单粗暴。缺乏共性的人进群后,要么薅完羊毛就走,要么等到夜深人静默默退出。在拉新工作背后,运营者需要一整套遵循营销规律的方法论:

从营销的角度看,拉人进群就是获客。既然是获客,就必须遵循营销获客的基本规律:找到产品(社群价值)与用户需求(找到同类/学习知识/行业咨询/经验分享/积累人脉/商务合作...)之间的连接点,把用户需要的东西放到他面前,给他一个无法拒绝的理由。

1.社群价值

特定类型的社群只对特定群体有价值

用户选择加入一个社群,这个社群能解决他什么问题?社群里有没有他想要的东西?运营者必须明确社群的价值定位,去吸引对的人。一个从不喝酒的人对白酒圈、葡萄酒爱好者...这类社群就无感。特定类型的社群只对特定群体有价值

兴趣型社群:一首歌、一部电影、对一个社会现象的看法,都可能让陌生人聚在一起。即便再小众的爱好(攀岩、跳伞、剑道),再细分的特质(抠门男性联合会、INTJ),再边缘的情感(无性恋、彩虹旗)也能在线上找到同类。同类共鸣与身份认同是新人加入的重要理由。

知识型社群:挖掘机修理学习群、电子电路之家、半导体技术天地...新人加入知识型社群的目的性很强,都是奔着学习知识、掌握技能来的。一群爱学习的人在一起会更加上进,更容易产生热门话题和优质内容。货真价实的专业知识/技能对新人的吸引力最大。

产品型社群:类似苹果、小米、华为、锤子等产品粉丝群体(果粉/米粉/花粉/锤粉)。大家不只是冲着低价进群。他们对社群的预期是长期售后服务与产品价值/文化输出。

品牌/IP型社群:产品型社群往后发展,极易形成品牌型社群。这类群成员对产品的喜欢已经上升到品牌理念的阶段。他们既追随IP,又参与IP共建。他们渴望更多近距离接触IP的机会。他们的心态和饭圈很接近,拿自己当IP的家人。参与IP共建是新人加入品牌社群的深层理由。

行业型社群:新人加入行业圈子,为的是获得行业内的人脉、经验和资源。再有就是同行身份。种植大户群、电池社区、机电交流群...这些群里大家都是同行,或者位于同一供应链的上下游,聚在一不仅有话题可聊,说不定还有生意可合作。行业社群成员更希望凸显自己的业务背景,也就是常说的To B用户。他们是小老板、个体户、公司决策层、渠道销售人员,关注的是行业情报、经营方法、项目动态、资源对接。新人加入行业社群,要的是商务社交场景。

资源类社群:像农侠会、正和岛、吴晓波频道...这些聚集行业精英、创业者和投资人的群,新人的门槛也相应高一些。更多创新型小公司的CEO、创业者付费也愿意加入。因为进去就可以结交商界大人物,寻找彼此生意交集,争取投资人的垂青,参与更大的商业布局。

2.用户在哪儿

社群价值定位清晰,可吸引的目标人群也就确定了。根据目标人群的基本特征,寻找他们出没的地方就有谱了。社群运营者需要研究他们的行为模式。他们的行为模式决定了你的获客渠道。

比方说,汽修店老板群拉新。虽然到他们线下店面去地推,获客成本可能会高一些,但用户有什么需求和疑问,面对面谈是最有效的。再进一步想,他们会出没在线上的哪些地方?汽修这样的实体生意在线上也是一片红海。汽修老板为了跟上互联网步伐,纷纷入驻汽修宝、途虎养车...这类汽修平台。受众面更广的大众点评也改变了本地汽修老字号不愁吃穿的好日子。此外,不少新世代的汽修师傅(90-95后)已经意识到线上推广的强大力量,开设自媒体(公众号/头条号/知乎/汽车之家...),通过分享汽车保养知识,长期运营潜在用户。结合目标人群的特征,像侦探柯南一样追踪他们在各个场景出没的蛛丝马迹。

3.用什么吸引用户

运营者需要向用户展示社群画像

吸引新人入群的可能是小恩小惠。但是,让用户长期待在群里不走,一定是社群本身的价值。不论社群运营者发起什么形式的拉新活动,在用户出没的地方投放什么内容,落脚点是展示社群价值。比方说,在一个美妆品牌商社群的活动海报上,要让用户看到社群价值:

关键词:品牌商、洗护用品、女性护理、美发、香水、实体零售、社交电商...

简介:本群面向美妆、个人护理品牌商,进群需实名认证,群主审核入群...

明星成员:

蓝小君,商务总监,上海微访网络科技有限公司,需求:IP打造、品牌宣传,资源:KOL+KOC...

阮旭:副总经理,厦门银研生物科技有限公司,需求:电商直播,资源:生物护理解决方案...

成立时间:2021年2月24日

行业分布:洗护用品85%、女性护理10%、美发3%、香水1%...

二、拉新

0.种子用户

社群种子用户非常重要。运营者引入种子用户,不是为了把货卖给第一批小白,而是确立社群共同属性,建立社群核心价值,验证社群运营模式。社群种子用户必须符合以下三个条件:

对社群提供的价值(知识/技能/产品/服务/人脉/资源/合作...)更敏感,痛点比一般人强烈;

接受线上社群社交方式,敢于尝试社群新玩法,相信社群社交能给自己带来更多价值;

表达欲强烈,自带活跃度,愿意主动分享。

种子用户在精不在多。当然,获取种子用户的成本是所有获客成本中最高的。你很可能要一对一去谈,一个个积累。因此,储备种子用户一定是在你确定要做这个社群项目时就开始了。这样你才能积累足够精准的种子用户,而不是随便从什么地方拉来凑数的路人。

种子用户的来源

身边人:工作圈、朋友圈、家庭圈...从身边最熟悉的人开始筛选。
社交平台:到目标用户的行业论坛、QQ群、微信群等社交平台挨个私信。
活动邀请:发起“调查问卷”。填完问卷并选择入群的人,他们的需求与社群价值高度匹配。
大V推介:找到与社群属性契合的大V,谈推广合作和资源置换,从他的资源里筛出精准用户。

1.常规引流

即便社群运营者完全清楚用户画像,也不可能穷尽他们出没的所有地方。比方说,服务老年群体的保险群。除了美篇APP,目标用户在线上聚集的几率很小。你要拉新就要到小区附近跳广场舞的地方去蹲点了。

常规引流分两块:

主场引流:根据社群属性,选择一个线上平台作为主场(不一定是公众号,如果你的目标人群是年轻群体,QQ、B站、SOUL、积目、他趣...可能更好),坚持输出与社群价值相关的内容,以及优秀社群成员案例,积累流量,形成主场,自然引流。

客场引流:如果能力和时间允许,到线上其他所有人多的地方(公众号/今日头条/抖音/快手/拼多多...)投放内容。在别人的地盘刨食,重要的是吃透人家的玩法,内容符合人家的调性。你是卖护肤品的,在知乎上需要发科普长文,而在B站可能需要和生活区up主内容共建。

事实上,常规的线上引流最大的难题是设计“客户旅程”:如何把线下“主动了解客户,分析他们的行为习惯,改进营销策略”这一套玩法搬到线上。有兴趣的朋友可以出门左转,点击下方链接,自行科普:

2.二次诱导

在常规引流的基础上,设计二次诱导用户的路径。比方说,展览/演出类社群。先在各大平台发文章,介绍某百年品牌的传奇史,附上该品牌线下展览的链接。用户点进去后,再来一段品牌大片,短视频播到最后就是购票链接。凡是通过线上指定路径购票的用户,入场之前再次扫码打折,赠送纪念品,附上社群二维码。

设计二次诱导路径,背后的原理是“销售漏斗”。感兴趣的朋友可以出门左转,点击下方链接,自行科普:

3.裂变

裂变是调动用户主动分享的获客机制。如果“老带新”模式成功,拉新效果会远超常规引流。设计裂变引流的关键在于,弄清楚用户分享的动因(利益/情感)。“老用户+裂变+入群”是走得通的路径,但不同场景,裂变拉新的方式各异。

有关裂变的话题,我有专门聊过。有兴趣的朋友继续出门左转,点击下方链接,自行科普:

4.资源互换

跟同类社群群主商量,进行资源互换。如果你的社群潜在用户跟他的圈子高度重叠,你可以找到这样的群主进行资源互换。比如说,金融投资类的社群的受众比较一致,同时社群之间也不存在直接竞争关系,这就是极好的社群获客渠道。

另外还可以邀请其他群主加入你的社群,提高社群的专家权威属性,同时群主们也可以在群里获取他们想要的资源,开展他们的获客工作,实现社群价值互通。

三、时机

拉新的时机也重要。很多时候社群引流有运气成分。运营者认真分析目标用户的触媒习惯,可以把社群信息传播的几率提到最高。踩准时机是必不可少的。

时间把控在于对用户时间安排的了解。运营者要知道内容推出时受众在干什么,内容是否能够有效传播到位,不同时段推送不同的内容...这些信息需要运营者对用户进行深入调查,多次尝试总结。

选择时间还要有备选方案。预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布。运营者要考虑可能产生的影响。例如:节假日之前的几天不适宜搞大活动,以及季节、天气等因素的影响。

再比方说,如果社群面向的是上班族。选择下午五点的时候,或下班前一小时,大部分人处于一天工作的收尾阶段。如果他今天要加班,这个时候大概率也会拿手机点外卖。

总结

拉新不是一个纯技术层面的工作,背后隐藏着一整套社群运营模式与商业逻辑。运营者需要遵循营销基本规律:

了解社群目标用户的行为模式,确定在哪里可以找到他们;
分析他们的触媒习惯,选择对的时间去接触;
了解他们的意识形态,找到他们需求与社群价值的结合点。

聚贤岛——构建社群自己的商务社交俱乐部。社群主可以在聚贤岛建立城邦,把社群粉丝转化为城邦居民。在城邦中,居民之间进行交流沟通,达到拓展人脉、供需对接的目的。基于商务社交原则的算法与成熟完善的用户成长体系,引导城邦居民不断经营个人商务形象,主动开展商务交流,而不是在群里滥发广告;同时帮助社群主明确每个粉丝清晰的商务信息,有的放矢地在社群开展各项业务。

点击下方链接,了解更多:

编辑于 2022-04-01 08:07

流量拉新,作为社群搭建的基础,一直有“得流量者得天下”的说法。那么,如何才能进行吸粉引流组建一个社群?小格子介绍六个常用有效的方法,希望给组建社群的新手一点点帮助。

1、活动引流

活动引流是社群精准引流比较直接、快速的方法之一,也是很多在线教育机构常用的引流方式。通过组织一场活动,从策划到宣传执行,每一步都需要实施到位。在线教育机构一般通过免费或低价公开课、讲座、课程打折等形式来吸引用户海报扫码进群。

2、原创平台引流

信息化时代,每个人都在利用着碎片化时间接受者更多信息,因此,越来越多的信息平台APP进入了我们手机页面。每个平台都有着自己强大的分发能力,我们可以充分利用这些平台。比如公众号、百家号、头条号、大鱼号、搜狐号等等自媒体原创平台,发布优质原创内容,吸引精准粉丝。而且可以在相应的平台获得SEO权重,根据各平台的推荐算法,更利于原创但没有粉丝基础的账号弯道超车。

3、利用KOL引流

现在很多知识付费社群会做大咖知识分享,这个就是常见的KOL引流方法。有些大咖本身就有影响力,拥有一些粉丝。此外,大咖自己身份、分享的内容也很容易聚集粉丝。身份为他加了一层信任背书,这也就是所谓的名人效应。很多机构邀请明星代言产品,也是类似的道理。

4、社群换粉引流

很多机构都会进行类似的换粉,即与拥有相似用户群体的社群进行合作,我们在合作方的社群中合理进行产品推荐。比如语数外的辅导机构可以与音乐、美术培训机构展开合作,进行换粉引流。不过我们要注意的是看到群内的用户有我们产品需求时进行引导,不可以生硬地一进群就打广告。此外,我们也要维护好合作方社群的日常关系,不给他们造成麻烦,方便下次更深入的合作。

5、短视频引流

目前,短视频愈来愈火,微信今年也推出了视频号。我们可以在自己的账号内定期上传一些与我们行业有关的内容,利用短视频的趋势来为自己社群带来一波粉丝。

6、事件营销引流

这是比较复杂的一种引流方式,它对运营人员有较高的要求,即运营人员的策划能力、创意能力、执行能力、对热点的把握能力等等都需要十分的优秀。而且事件营销,很多时候也需要一点点运气加持。但是如果成功了,会带来巨大的曝光和影响力。

比如2017年,新世相的“4小时后逃离北上广”一度在朋友圈和微博刷屏,成为了当年的现象级营销事件。活动开始后的曝光效果非常显著,仅仅一个半小时,《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》的图文消息阅读量就达到了10万+,而公众号也在三小时内迅速获得了10万涨粉;在微博上,这一话题也毫不意外地登上了热搜。


关于社群引流的方法介绍到这里了,希望可以帮助到大家。


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发布于 2020-05-27 15:41

大家好,我是羽翼互动benny。无数人都在谈论着引爆、疯传,希望能一下爆发,站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。

你肯定遇到过下面这些情况:

1、引流来的当天大家互相打声招呼,但三五天就没人说话了。

2、引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。

3、引流之后推广告推产品,但就是没转化。

4、用户没多少,来的全是乱发广告的。

5、策划了很久的活动,发布出去之后,发现没动静。

6、群里很活跃,但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。

……

你或许做过这些尝试:

1、找名师分享。

2、折扣推广。

3、有意思、无节操的活动策划。

4、痛下血本的渠道推广和奖品引流。

5、精心准备的文案。

……



介绍具体方法前,我们先分析一下上述情况,问自己几个问题:

1、关于名师分享:

名师分享的内容和你的用户匹配吗?

这是用户需要的内容吗?

内容的质量你自己把关了吗?

分享之后如何迅速把用户留存下来?

下一步如何操作才能把用户迅速沉淀下来?

用户的反馈收集了吗?

本次分享的各个环节哪里做得好,哪里做得不好?

本次活动还能产生什么延伸价值?(比如把内容整理成干货供成员复盘,或者作为下一波引流的储备文案)

2、关于折扣推广

引流过后你是不是成天推广告?效果好吗?

引流的用户还有二次变现的可能吗?

引流用户的年龄、消费水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了吗?

引流过后是否持续运营,并和用户的关系逐渐升温?

引流过后的群是不是变成了客服群?

你是否跟哪怕一两个用户建立了比较好的私交?

用户是否帮你主动推广,而且不是因为活动硬性要求?

3、关于有意思、无节操的活动策划

本次活动到底是为了引流还是变现?双管齐下的条件达到了吗?

你的趣味策划符合对标用户的口味吗?(宝妈社群你蹭王者荣耀的热点管用吗)

活动发布的时间合适吗?

整个活动流程是否流畅,用户的参与繁琐吗?

活动之前是否做过调研或测试?

活动创意是心血来潮还是有数据、有用户反馈?

活动的传播都是靠钱砸出来的吗?

策划之前是否拿出别人成功的案例做对比研究?

不强迫员工参与,他们愿意主动转发本次活动吗?问过为什么吗?

任何无效的尝试都有很多方面需要认真分析总结,引流很难一次就成,每个社群的情况各有不同,分析别人是前提,分析自身是根本,至少要让你的尝试有所收获。



社群引流有如下几个要点:

一、明确引流目的

明确目的上文已经提到过,你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。

如果你是初期引流,最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的,先培养用户,了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。

如果是为了宣发,那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点,包括话题讨论,合影拍照,文字分享,转发积分报名,都要让用户的分享有理有据好操作。你的目的就是为了让更多的用户转发,有意思的文案值得转发,社群讨论的话题值得转发,铺天盖地的红包雨也值得转发,转发截图送礼品也是理由,还有实时发到群里的高质量的活动照片,你要勾起用户转发的欲望,然后把便于用户分享的路全都铺好。这样一来,用户总有想转发的时候,而且还不止转发一次,但要注意的是,强制转发最多一两次。

如果是为了变现,那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位,所提供的变现条件是否具有吸引力,变现产品是否经过测试,针对哪部分用户进行过测试。



二、踩准引流时机

很多时候社群的引流有运气成分,我们需要分析这些规律,把快速传播的几率提升到最高,其中踩准时机是必不可少的。

常规的时间把控,在于对用户时间安排规律的了解。要知道事件推出时受众在干什么,内容是否能够有效传播到位,具体到发公众号的时间,不同时段推送不同的内容。这些日常信息都需要对用户做深刻的调查,并通过多次尝试进行总结。此外,要考虑特定时间的特殊效果,比如:360浏览器当初大规模宣传的时候,抓住了过年前的时间,过亿人要定火车票,以更有效地抢到火车票为宣传点,迅速打开市场。选择时间还要有备选方案,预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布,考虑前后时间点可能产生的影响。例如:节假日之前的几天不适宜搞大活动,还包括季节、天气等因素的考虑。

三、找准引流人群

正如前文提到过的,如果你在宝妈社群发“XXX剃须刀打折了”可能很难引起关注,但是你发“快告诉你老公!这样的剃须刀有XXX风险!”,然后把剃须刀广告植入放到最后,或者仅仅做一次剃须刀的讨论,大家就会都记得剃须刀的事,之后再做几次相关的分享,就可以推广剃须刀了。这是想说,你要学会站在用户的角度思考问题,什么最能引起用户的注意,什么最能戳中用户的痛点。你要找什么样标签的人,就得做相关的内容。



不但如此,还要对引流的人群做合理分流,保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准,大家就不能同频,即使聚在一起,也没有共同语言,很难形成社群,更很难有后期的转化和社群运营的效果。其实说白了,虽然说社群的发展,需要一定规模的粉丝基础,才能形成较大的社群势能往前发展。但是,社群的粉丝重点在于质量,而不仅仅是数量。社群运营,也就是把味道一样的人聚在一起同频共振,所以引流的方法实在太多了。

其实很多人一上来就误入歧途,甚至是用买粉丝、骗粉丝来引流,看似流量很大,却是费力不讨好。

四、明确传播法则

传播法则说的就是两个引流的关键点:撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中,有很大的作用。



1、撬动中心结点

格拉德威尔的《引爆点》一书中曾详细介绍了中心结点在传播中的重要性。他认为,每个阶层的人当中,都有一部分特别擅长交际的人,这些人就是社会的连接者。互联网的发展也在逐步趋向以人为中心,自媒体的集中大爆发更是印证了这一点。社群本是人的集合,因此在人群中找到结点至关重要。当我们考虑传播信息的时候,就要考虑如何通过这些结点进行有效传播。无论是微博大号,公众号大V,还是有一定资源的人,抑或是社群中的KOL都值得被重视。

除了邀请他们参与社群活动,还可以发挥他们在社群的活跃作用,通常他们说的话更容易吸引社群成员的重视,如果合作愉快,他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。

针对社群成员里有话语权的用户,要主动建立良好的私人关系,及时沟通并给予一定的权限和奖励,让他协助活跃社群。如此一来,不但牢牢抓住了这个核心用户,还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。

2、引起读者共鸣

引起共鸣的例子太多,大部分疯传的内容都能引起人们的共鸣。

咪蒙的《我为什么支持实习生休学?》就是典型的例子,里面暗含的道理是:读书有用吗?不读书的人也有用啊。

之前刷爆朋友圈的《2000万人假装生活在北京》也是如此。其实吐槽北京生活不易的说法早就有了,这里换了一种说法,再次强调了这个痛点。新世相的“逃离北上广”也是如此。

你要知道你的用户对什么最敏感,他们的生活有多少这样的痛点。

孩子择校难算吗?

我老板是个傻X算吗?

减肥没效果算吗?

诸如思乡、情感话题、职场生存,都是极易产生共鸣的话题。

你要和用户多交流,走到用户的生活中去,才能了解他们,而不是“大降价”“跳楼价”的刷屏。锤子手机罗永浩说过一句话:我不是为了输赢,只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷,但这一句,只为认真,认真,就是一种范儿,这种气质,也引起了很多气质相同人士的共鸣。

能够引起共鸣内容,都是包含真挚的感情的。传统的品牌像德高望重的长者,现在的品牌像无话不谈的知己,得投脾气才有的聊。如有其它问题,请关注公众号“羽翼互动营销咨询”,会安排专人,第一时间回答您的疑问~~

编辑于 2020-06-15 10:02

社群是一个有相同爱好兴趣和需求一致的人群组建而成的群体,为了实现用户价值最大化,与用户形成价值交换,谁能够更多地利用社群去占用用户的时间,谁就赢了。

社群在建立初期积累用户是相对比较难的一件事,如何活跃用户的前提是如何将用户聚集,在社群初期肯定是要考虑用户拉新和引流。

我是搬砖人,在回答这个问题,就不得不提到一个理论,叫做“鱼塘理论”。

鱼塘理论就是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

一、寻找目标用户

引流的第一步,就是确定自己的目标群体。

以学习社群为例:

①用户主动咨询添加

②我们添加用户渠道(各平台话题下的用户,用户参与活动行为)等等

以电商社群为例:

①用户浏览店铺/购买商品

②包裹引粉/短信引粉/短视频等方式

二、确定引流渠道

通过不同的途径将别人鱼塘中的鱼引入自家的鱼塘中,或者设置有明显诱惑力的“诱饵”来吸引其他鱼塘的鱼,这其中可以选择的渠道有很多。

就线上引流渠道而言,主要以平台引流为例:

①微信:公众号、个人号、微信群、视频号
②QQ:QQ群,外部QQ群(QQ可搜索相关群)

③媒体平台:内容平台(知乎、头条、百度等)

音视频平台(抖音、快手、B站)
④社区平台

贴吧,一个泛流量平台,几乎都会使用贴吧,不过贴吧引流用户不精准,泛用户较多,还有可能是竞争对手等用户,因此需要注意区分。

豆瓣,可以创建小组,可以申请加入兴趣小组,用户相比较为精准,但也不能排除竞争对手用户使用小号加入。

三、用户关系建立

“鱼”从其他鱼塘转向自家鱼塘的过程,其实也就是用户从公域流量转向私域流量的过程,同样是用户关系建立的过程。设置什么样的“诱饵”来吸引其他鱼塘的鱼?怎样维护这些新来的鱼?这些问题都决定了是否能达到最终的引流。一般都是使用福利活动来吸引用户。

1、朋友圈裂变海报,加好友能得到资料/小福利,用户添加后引导用户进群
2、好友助力任务,好友为了获得某个奖品,需要邀请几个人添加客服/社群,添加成功算完成任务,好友才能获得奖励。
3、在刷内容平台上的文章的时候,文末进行引导私聊获得资料,然后再引导加微信/社群

四、达到引流目的

运营成员在将用户引入自己的私域流量后,搭建媒体矩阵,形成品牌认知,让用户和流量相互转化,实现产品和服务的变现,才能达到引流的最终目的。

在社群初期一定要注意引流方式和引流渠道。不同渠道可使用不同渠道码,方便查看数据效果。

编辑于 2021-12-28 14:17

我今天就跟大家总结3个实用性最强的免费为社群拉新的方法!

第一招:微信社群推广。

优势:有积累

劣势:需要积累

社群推广的方式是有积累的,因为你要先把有自己准用户的群积累到自己N个号中,例如:在广州做留学行业的,那么我就要积累广州高中生家长群(高中生没什么群的,所以只能找家长),广州高校群,为什么都要强调“广州”呢?因为不是本地的很难签约,这是由业务的特性决定。

切记,做任何事情都要围绕目标!

如何拿群?

第一种方式:先去买,后去换,再推广。

这个要求准用户群体有很多不同主题的聚集群,例如做留学的,用户是学生,学生有大量的学生交友群,学生兼职群,学生实习群等等,所以能通过微信社群接触到大量学生,适合用这一招。

具体操作,先通过朋友的关系混进一些微信群里,然后待两天,在微信关键词中输入“卖群”,找到发布卖群信息的人,先去卖50个群,这是换群的资本!现在微信一天只能进15个群,进群方式是进5个,半小时后再进5个,半小时后再进5个(时间间隔是避开微信的检测异常,隔越久越好,实操一下你就懂了),拿到了50个群接下来就去换群了,换群就在微信关键词中输入“换群”,找到换群的人,然后30个群换一次这样就OK了,切记,每个手机微信积累的极限是1000个群,我们用的是华为荣耀128G的,手机很卡,但是能用。

换群、推广都可以使用电脑版wetool(免费),直接官网上面去下载就好了,我们都是用电脑版的,一个电脑一次只能登录一个号,每次开机后要用360体检,清理垃圾,因为号中的群多的话刚登录微信进行加载,电脑会很容易卡(自己试过就知道了),只要微信号里的群都加载出来,电脑就能正常使用了,换群操作很简单,按wetool步骤走就行:

Wetool推广也不难,做好推广的设置就可以了,可以推文字,图片,名片,H5,想了解具体文案这块可以了解我。

第二种方式:同行混群,爆粉

同行的用户就是我们的用户,所以如果同行已经建立好了用户的鱼塘,那咱们就直接进他们鱼塘捞鱼就行了。

还是以留学为例,首先要弄一个混群号,混群号是要包装IP的,留学的IP要么是家长、要么是学生,如何包装IP?微信名、头像、微信号、朋友圈等等,虽然现在可以开仅设3天可见,但还是要坚持经常发圈,因为以后用得着!

弄好IP后,第一种方式是直接在微信上面搜索“留学群”,就会显示很多有留学群的留学的公众号,那就很简单了,关注公众号,然后找进群入口,按步骤走就行了,有一些公众号想进群他会要求你做一次裂变,大家做裂变很简单,按他的要求发群,发出朋友群后截图,然后把朋友圈设置私密朋友圈,这样就没人看得到了,到特定时间后再把朋友圈设置回不私密,在截图,就OK了。第二种方式是直接去相关贴吧,混吧,找到同行发出来的微信群,扫码进入。(这种方式大概率里面一堆同行,所以不太建议使用)

这类群的精准度很高,所以不建议硬推,可以混群,混个脸熟,然后爆粉,爆粉的话有钱的或者做微商的会用黑鲨之类的一次性爆粉,这种方式很暴力,把所有群的人都爆了,但是要注意话术调整,现在“你好”,“朋友介绍,通过一下”,“好久不见了”,这种话术都已经玩烂了,最好是针对用户来设置,还是以留学为例,可以发“你是去美国哪个州啊?”,“你已经出国了吗?想请教一下”。

第二招:BBS拉新

很多人都以为论坛已经out了,BBS的模式已经被玩烂了,这是因为咱们没有玩论坛的实操知识体系,所以都是道听途说,最可笑的是还信以为真了!

继续我歪歪的风格,话不多说,直接扔干货!还是那个观点,任何不是围绕运营目标所做的动作都是耍流氓!

论坛想拉新,有三招!

第一招:玩收录

玩收录的方式不仅论坛可以玩,高权重的新媒体平台也可以玩,但是为什么我们要玩论坛?因为现在论坛很少高端玩家,基本上都转移到了短视频和新媒体了,但是某些论坛的权重还是非常高,这里我只推荐一个:西祠胡同,记清楚了,这个是最老牌的论坛,权重非常高,老号基本上是秒录,而且能放二维码,能放外链,比新媒体好玩得太多了!

新媒体大部分平台是不能带引流方式,一旦发现,降权很厉害,试问一下,你的文章没有联系方式,被百度收录了,就算被人搜索出来看到了你的文章,别人会特地下载或打开APP去关注你吗?做梦别做得太早了。

选好了玩收录的论坛,接下来就要设置文章的关键词了,建议大家先去“百度指数”,搜一下自己想要写的文章的标题关键词每天的搜索情况,关键词搜索次数日均200以上的,就有做收录的意义。

关键字出来后,就剩文章了,文章我还是那句话,最好自己原创,伪原创对收录来说真的没有什么用,因为蜘蛛就算爬到你的文章,你没有自己的观点或者你的文章跟百度已收录的文章内容相似,它是不会收录你的文章的,所以还是老老实实做原创吧!

第二招:霸屏

霸屏这种方式早几年被保健品的网销团队玩烂了,其实现在论坛还有很多粉丝浏览,但是很多吧已经没有吧主了,玩论坛没人管真的爽得很,选择流量大且与自己所做行业相关性大的论坛来做霸屏是最好不过的选择。

大家都知道我歪歪跟大家分享的都是实操,只懂理论的人,做的时候总是一头雾水,然并卵,还是以留学为例,留学的付费用户是家长,所以要找家长多的论坛或者学生多的论坛,那么毫无疑问,首选论坛“家长帮”。

选好平台后,要看看哪些吧是跟自己的目标人群有关联且没有人管的,哈哈哈哈,我们在家长帮中选中了“国际教育”和“高中”这两个吧,然后就通过批量手机注册验证软件,生成大量的号码,我们用的软件是乐淮,免费的,但是每申请一个账号都要用Excel表格做好登记,因为忘记了账号密码,是不可能把账号密码找回来的,最后就要出一堆主贴,然后小号隔一段时间回复一下,就能一直把自己的主贴置顶,这样就能实现霸屏了。

霸屏的方式建议引流放在二楼沙发位,主贴以吸引人为主,就不要留广告了。

第三招:回复中打广告和私聊引流

这个方式适用与有自己的精准用户,但是管理很严格的论坛,例如百度贴吧,人多的贴吧的吧主都非常严格,但是这里一堆自己的精准用户,那咱们要怎么操作呢?

还是用留学为例,在百度贴吧中的“留学吧”有大量的留学意向客户,那么只要找到他们的问题,并且回复+私聊,回复中加入自己的优势,基本上除了贴主会跟你私聊外,还能吸引一大波被你的优势吸引的粉丝关注你。

上面一堆问题,大部分都是给你表现的机会,切记,起个好名字,把回复和私聊的工作量化就能看到成果!

第三招:QQ引流

很多同行说QQ不行了,现在人们的关注点都是在微信,其实大部分人都是道听途说,然后还信以为真了,最可怕的是没经过自己的思考就去否定一个平台!

问到QQ引流,有很多所谓的老师会告诉你做群排名的seo,我笑了,这个老师估计就是没有实操过的,现在做群排名seo有多难玩,他估计没概念。他可能会告诉你,你要先开通个QQ会员,然后建5000人的群,再去某宝买一堆粉,再去用口令红包刷一下群活跃度,来,我们看看现在群排名seo的情况,还是以留学为例:

看到了吗?群排名seo是有钱人玩的,但是我很负责地告诉你,里面百分95%是买回来的粉,大家可以细想一下,谁会去搜索留学群,不可否认有想去留学的人,不然机构们也不会抢着去赌群排名的seo,但是正常意向客户,有疑问都是去百度为主,只有很少一部分人会想到找QQ群,所以加群的50%-80%%的人是机构,这个模式有意思吧,看起来很美,其实不适合创业团队,只适合不负责任的人顺利完成金主下达的KPI。

做互联网不用脑子就是茅坑里点灯,找屎!

还有的老师会告诉你2019年QQ的新玩法是群标签,不可否认,QQ是有群标签的玩法,类似于论坛,同一标签的人被QQ分配到同一论坛,你QQ发的动态拥有统一标签的人都能看到,这种方式看起来某些标签可能有几十万人,但用户不会太精准,而且动态变化的速度非常快,基本10分钟就要更新一次,时间花费得很厉害,效果嘛我觉得很差,玩色流量的无原则无道德的家伙们可以试试。

那QQ应该怎么玩引流?

QQ引流只要懂一招就够了,无限精准用户等着你引流!

第一步:建一个自己的群,群名,群规,5个相册,每个相册5张照片,3个群文件,这里相册呀文件呀按业务需求去做就可以了,你是什么群就要有什么内容。这里我就重点跟大家说一下群名,群名最好的形式是:地域+主题,这里主题一定要放精准用户的吸引点,还是以留学为例,我起的群名是:“广州留学奖学金申请交流群”,这个标题为什么要放吸引点,是因为这个拉新的模式所决定的,我后面再跟大家解释。

看到上图没,基本上我邀请进来的都是精准活粉,在线率活跃度很高,其实真正认真操作的话,不花一分钱,一天吸100-200的精准粉丝是可以的,而且全部都是活粉。

我是歪歪,只分享实操,如果你对社群有兴趣,欢迎关注我!

发布于 2020-11-15 21:22

那么社群中的拉心其实包含两部分:

  • 第1种是指在社群里面给社群拉新
  • 第2种是通过社群给产品拉新,

第一种:关于给社群拉新怎么做?其实在这个方面,首先要去确定自己的用户是谁?

第二去确定我们的用户在哪?

当确定了这两个基本点之后,我们就要考虑:

  • 考虑我们能在社群里面提供什么样的价值给到用户?
  • 用户为什么要来?
  • 用户来了之后,他能获得什么好处?

当解决了这三个问题之后 ,那这个时候我们要去拉新,拉新的方式大概有以下5种方式:

  1. 第1种可以去其他的同类微信群里面,加人发广告
  2. 第2种可以在同类的QQ群里面去,拉到微信群里面去做转化
  3. 第3种可以通过附近的人或者线上去找相应的人添加到微信号里面,然后添加到群。
  4. 第4种可以通过去百度贴吧,知乎上面留自己的群号或者微信号进行添加 。
  5. 第5种可以通过广告付费的形式,或者通过其他自媒体平台的方式留微信号或者微信群或者QQ号等一系列方式来拉人。

当然裂变也算是拉新的一方面,不过今天不在诉说的范围内。

第2种是:通过社群为产品拉新

那么像第2种的往往都面临一个非常大的一个核心的问题,其实是在给产品做转化,在社群里面做转化,那么这个时候就要考虑这个产品跟这个社群本身的用户是否对应 同时这个产品,对于用户的价值是什么?

需要提炼出来产品的卖点,然后其次就是产品的宣传过程当中的文案,图片,视频等一系列的素材是否能影响到用户,这个可以通过ab测试来进行测试,这是一个基本的逻辑。

当然也可以通过裂变的手段或者说完成任务的手段去赠送产品里面的某些内容,然后让用户去注册和使用产品等等,这只是一小部分的手段。

发布于 2020-11-03 16:18

社群拉新,是要结合实际的资源来看的。

抛开定位不谈,就说拉新的问题。一般常见的有这么几种:

1、线下引流。比较适合有大量线下门店或渠道的用户群体,如果渠道二维码、智能称体重等。

2、线上转化。社群平台不同,转化方式不同。如果是在微信端,那现在要谨慎处理,不要在微信内部大量吸粉;如果你说的拉新是建微信群的话,那就不聊了,我不认为微信群就叫社群。可以在目前群体聚集的论坛、贴吧等发起活动;以优质内容或创意吸引用户关注(测前世今生的美图秀秀)。

3、IP转化。联合IP进行活动,借助IP的影响力,转化沉淀社群用户。

命题太大,所以只能回答这么泛泛的内容。

发布于 2018-06-01 10:47