如何写直通车推广计划？

感谢楼主邀答，在答题之前，我想让大家先想想开直通车的目的，以及直通车能给我们带来什么？

很多人的第一想法是直通车我开过，或者是正在开，前者的想法是车子开了没流量，没转化，还花钱，为什么还要开？那么后者的想法也都差不多，开了免费流量做不起来，推广成本太高，转化还是差，但是不开更惨，流量直接没有了，平时还有点转化，不开车直接没单了。

对于不开车的朋友，我想让大家扪心自问一下，你们的产品有多好？不用做引流就能让平台给你曝光量，不给转化高的店铺流量，就为了扶持你的店铺产品？淘宝最不缺乏的就是好产品，每天都有无数的新产品来打破市场平衡。

就是因为有太多的优秀产品，才能让淘宝一直排名在网上购物平台的第一位，而不是发掘新产品，把更多人喜欢购买的产品雪藏，人往高处走，水往低处流，哪怕是网红店，也不可能不开车的就去做店铺，李小璐开的网红店不是照样找公关做店铺，大家要把心态摆正，要迎合市场规则，淘宝的规则就是数据化运营。

而对于开车的朋友所遇到的问题，就非常容易解决了，只要有数据，就有解决方法，数据化运营时代，靠的就是拿数据做分析，找到数据中反馈的问题。

1、直通车的功能

在开直通车前，我们一定要知道直通车的作用，直通车作为付费引流工具，可以通过关键词排名，把产品卡到一个合适的位置，来为店铺获得流量，同时还可以对进店流量进行排查，筛选合适的流量进店，从而提高店铺的转化，当转化率达到一定程度，还可以提高店铺的免费流量，这才是开直通车的目的所在，也是根本所在，切忌不要盲目开车，直通车的最终目的，是要为店铺获取免费流量，提高转化率，这才是直通车的功能所在。

2、直通车的数据反馈问题

①点击率：很多问题都会影响到点击率，例如创意图质量差，关键词，人群都会影响到点击率，直通车的点击率最少要达到行业的1.5-2倍以上，才能达到点击率指标，而且更容易提升质量分，点击率和转化率都不太好，可以优先调整点击率。

如果做出来的主图都不太好，没有更好的主图可以更换，投放的时候就可以集中到晚上的22:00-24:00，在这个时间段里找到点击率最好的地区，在行业热门的浏览时间段里进行投放。

②质量分：关键词有很多种，一个计划里可能有广泛词，也有精准词，这个时候广泛词很容易导致预算烧完，最好的方法就是分开两个计划来做，一个广泛词，一个精准词，这样可以避免小词因为提前烧完预算，而导致的得不到足够点击，影响到质量分的判断。

相同的关键词在不同的计划里，显示出的数据结果也不一样，有的计划权重很低，刚加入计划里的关键词数据都会很差，可以换个计划来做，如果50-100个点击都没有什么数据，这样的词直接删掉即可，不要把推广费用浪费在这种词上，也要避免用无数据的关键词。

③转化率：有很多原因会影响到转化率，产品价格，销量，评价，主图，详情页，收藏加购，店铺活动，关联营销，关键词和人群等等，都会影响到转化率，这个问题是比较广泛的。

比如说产品属于上新的阶段，关键词可以选择精准长尾词，如果是产品已经有一定销量了，就可以竞争热词，主图的设计要优先展示产品特点，是要优化行业产品的特点，这样才有更高的竞争力，详情页也是需要做卖点提炼的，并不是要一次把产品的所有特性都展现到详情页里，本身买家浏览时间非常碎片化，浏览时间短，所以要重点展示产品的优先特色和卖点。

关联销售的产品通常会放一些产品风格相似宝贝，但是关联的产品通常是3-5款为宜，做产品的组合关联，尤其是服装类目，可以减少详情页跳失，还可以提高客单价，一般在详情页最前面的效果最好。

3、直通车需要调整的问题点

①人群：通常直通车的人群是最重要的，任何类目对人群的标准都不同，很多店铺的人群组合的差，一般做人群测试时，刚开始要用两两组合的方式，比如男士内裤，购买这个产品的买家有一部分就是女性，这就是两两组合的方式，从性别开始测试，否则很容易错过某部分人群。

另外有些产品在某个地区的竞争会比较大，尤其是产品的生产地，很容易造成同行乱点，影响了真实数据产生，或者是因为该产品不适合投放某地区，同样会影响到点击率的数据，很容影响分析结果。

我们在操作时可以根据人群画像，对产品进行定向投放，投放时间最好是选择进店流量高峰的时间点，而投放地域只投放下单量最多的地区。

②ROI：对关键词重新做一次分类，查看roi的投入状况，对引流词重新做整理，引流词的转化情况不太好，或者是无转化，可以直接降低关键词出价，用比较少的推广成本去引流，同时做好产品的关联，可以让这些流量在其他产品上转化。

引流词有一定的转化，只不过因为PPC太高影响了roi，那么可以做关键词的卡位，或者是提升质量分的方式去降低PPC，在这段期间可以先做观察，查看一下展现和点击的情况，要是依然有太多的垃圾流量，可以把关键词调整为精准匹配，可以避免垃圾展现。

引流词的质量分一直比较高，也非常稳定，因为市场竞争太大导致的PPC过高，那就可以根据转化情况重新出价，减少不必要投入的同时，也不会忽略任何一个好词。

总结：其实开直通车主要两个目的，是提高店铺流量，提高转化率，由这两个点作为优化根本，直通车开不好有多重原因，标题不过关，关键词没有做过优化，计划设置的有问题，例如精准匹配和广泛匹配不会灵活运用，详情页做的太差，创意图质量差，没有触碰到买家的购物需求点等等原因，这些看起来是每天都在做，但是做跟做好是两回事，只能说努力的方向不对，就算在努力肯定还是达不到我们想要的结果。

手动码字，如果觉得对你有帮助，那就请大家动动自己纤细有福气的小手指，帮我点一下赞

点赞的各位，，祝大家日子越过越好，做淘宝的天天有爆款，销售额一天比一天好。

对于想开通直通车推广的卖家而言，初级的门槛是比较低的，店铺的级别只要达到了2心就可以满足直通车推广的需要。前期需要充值500元以后，直通车就可以开起来了。而对于直通车这个被很多买家都在使用的工具中，一个计划该如何建立呢？

一丶直通车到底有多少个计划？

对于直通车操作老手，想必这个问题只是个入门级的问题，那么直通车到底最多有多少个计划？4个？8个？NO，最多有13个。

这时候有人要说了：“扯淡吧，怎么可能有13个，我家是KA，最多也就8个”

实际上，不同类目计划上限也有不同，标品类目计划上限普遍在8个，而非标品类目是可以在8计划使用饱和的前提下，向直通车官方申请开通第九个丶第十个…第十三个的（前提是你的8个计划都在使用，且已饱和）

1. 什么叫使用已饱和？

计划使用饱和的前提有4个重要点：

① 计划持续成交达15天以上

② 计划点击率稳定

③ 计划平均展现量高于行业平均展现量

④ 计划产品推广时间15天以上

二、建立推广计划

1、选款：（1）通过量子后台数据分析最近7-14天的转化率、跳失率、访问深度、收藏量（这个数据必须要有一定的量级）（2）通过直通车测试点击率、收藏量等数据选出潜力爆款。

2、分季节性列计划（护眼一号不需要），设置计划名称，方便后期操作

3、设置推广时间：一般是根据客服在线时间从早上8点到24点，目前主要是选择行业模板，24小时推广，目的是为了提高账户的质量分，对于的出价折扣都不同。

4、设置推广区域：如果是女装类目就需要针对性设置，比如眼霜只是除去港澳台地区不选

5、设置推广平台：站内为主

6、设置日限额：标准推广（有可能因为金额消耗完提前下线）、智能化推广（根据日限额来合理分配，避免因为金额消耗完而提前下线）

7、人群定向：针对男女、购买力、买家星级（主要针对购买力加价，买家星级次重点加价。扣费说明：若有两个维度的叠加，以加价高的维度为准。）人群加价只是针对定向推广有效。

三丶那么你的直通车需要多少个计划呢？

说道计划需求，这里不得不提到推广环境，在不同的推广环境下，计划的需求量也是不同的，下面我们简单列举一下直通车的各种推广环境，并一一作出计划需求解答

① 全店单一爆款，多款上车

② 全店多爆款，仅爆款上车

③ 全店产品全部上车

四，选关键词

1、首先要确定类目是否放对，才能保证质量分正常。流量解析：如果是一级类目就可以确定无误，如果是二级类目也是有可能的（比如长裙，一级类目是半身裙，而不是连衣裙）

2、选词方式：（1）通过直通车后台、数据魔方、淘宝搜索导航栏你是不是想找、跟小二要5万词下载；

（2）选词思路：比如以黑眼圈、眼袋为核心关键词（如果是女装，比如毛呢外套，首先以欧美毛呢外套作为主推关键词）数据魔方分析每个词的出价、转化率、当前宝贝数作为参考（有些词的转化率高，但是可能是因为客单价低的原因，女装类目就有很多这种情况，所以，只能具体情况具体分析）。有一种思路是这样的：在流量解析工具看某个关键词的点击转化率，然后勾选投放区域，理论是可行的，之前做女装的时候操作过，但是流量会受到很大限制，对于化妆品类目更是如此，所以，不建议用这个方式，很难做到如此精细化）

（3）选择的关键词搜索指数尽量是保持4位数以上，不过化妆品类目因为流量比较小，可选择3位数甚至2位数的。前提以不超过50个关键词为主。

（4）广泛匹配、中心词匹配、精准匹配：广泛匹配（搜索欧美毛呢外套，只要关键词含有的都会展现）、中心词匹配（关键词含有欧美、毛呢外套都会展现）、精准匹配（一定是包含欧美毛呢外套才会展现，中间不能有空间）目前做化妆品类目不建议选择这个方式，因为流量比较小，女装类目在前期投放的时候可以尝试。

不是很明白问题是什么，如果是直通车计划名称怎么写，那是不是问题有点简单了，可以直接看我之前录制的一个视频

但如果题主如果是问的，如何开直通车，那么要讲的就太多了

多的可以去看我的其他文章，这里讲一个最重要的：

点击率

点击量和点击率与排名是直接相关的，点击率高，那么你的质量得分、宝贝权重就会慢慢上去，这是一定的，所以要做好主图的优化工作

一：直通车推广宝贝选择原则：

①有销量的， 转化率好的，性价比高的；

②新品或零销量产品：选择跳失率低的产品；

③利润好的产品更有利于推广；

④货源要稳定，当季热销商品；

新宝贝推广流程：

①新建推广计划——②设置推广宝贝——③优化推广中的宝贝——④观察数据——⑤替换无效的关键词和宝贝

直通车选词原则：

关键词设置原则：热词精准匹配，长尾词广泛匹配；

关键词选择原则：选择竞争小，点击指数高，转化好，产品相关性高的长尾词！

直通车选词来源：

①直通车系统推荐词；

②淘宝搜索框下拉列表；

③标题中包含的关键词；

④产品属性词；

⑤生意参谋或直通车推广软件等工具找词；

直通车出价原则：

①默认出价设置越低越好；

②观察数据逐步调整出价；

③稳定以后微调关键词出价；

新建一个直通车推广计划，默认出价可以设置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和点击率都比较低，是可以不去投放的。关键词出价可以是低底价然后无线设置400%的高溢价，关键词底价出0.3-0.5左右即可。这样PC基本上是不会有展现和点击的，出0.5无线一个点击最高是可以达到2块的，新手建议先不要开人群定向，如果开人群定向，一定要注意控制溢价（无线溢价和人群定向溢价是可以叠加的，这样一个点击可能会高达5-6元，建议关键词一般最终最高出价不要超过3元，如果费用过高，则可以删除此关键词）

二：直通车点击率提升：

点击率（ctr）=点击量/展现量

点击量的重要性：①影响质量得分，点击单价和排名；②提高直通车成交；③反映直通车创意主图是否合适；④反映此刻产品是否适合推广。

影响点击率的因素：款式，图片，标题，关键词，价格，销量，地域；

提升直通车点击率的方法：

款式：①选择大众款进行推广；②同质化产品选择价格适中的产品进行推广；③通过一段时间的直通车推广选择点击率较高的产品进行推广。

图片：图片要求清晰，不能有牛皮癣（文字不能占据主图的10%以上），突出主体。

标题：①标题里面最好有空格，增加可读性；②标题里面要包含主要关键词；③标题里面尽量包含促销信息，有包含阿拉伯数字的为佳；④标题里面不要有重复关键词。

关键词：关键词越精准越好。

价格低，销量好的产品对提升点击率有好处；

（推广了七天后，无点击或者点击差的关键词可以删除）

地域：通过直通车报表找出点击差的城市去掉，投入产出比低的去掉。

三直通车质量得分解析：

质量得分：衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性；

直通车扣费公式=下一位出价*下一位质量得分/你的质量得分+0.01元；

影响质量得分的因素：

①基础分：关键词点击率；店铺收藏；店铺drs评分；cvr转化率；

②创意效果：创意标题；创意图片；创意标题和关键词的相关性；

③相关性：关键词与宝贝本身的相关性；关键词与宝贝类目的相关性；关键词与宝贝属性的相关性；

④买家体验：直通车转化率；收藏/加入购物车数量；③关联销售；④详情页加载速度；⑤好评率。

如何提升质量得分：

选词：选择质量得分较高和较精准的词进行推广；

提高创意效果的点击率：①创意主图测试不同颜色的点击效果；②观察投入产出比；

促进直接购买：①优化产品的五张主图；②优化宝贝详情页，排版清晰，突出产品卖点。

四：直通车数据优化

①利用直通车工具-优化中心-根据提示优化产品；

②通过数据对比删除无效关键词；

③数据观察重点：展现量，点击量，点击率；

数据应用技巧:

①调整关键词从没有展现的词开始；

②初始推广期，为了获取必须的展现和点击，可能会导致价格偏高；

③数据观察规律：每天观察基础数据（展现量，点击量和转化率）的变化，三天一个周期观察数据的连续性变化；

④新手看直通车数据的顺序：展现量-点击量-点击率-转化率-收藏量。

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直通车目前是我们推广引流的一个常见的工具，有很多的卖家对于直通车了解的不够深，只是知道直通车可以引流，有作用，但是具体的操作技巧和优化他们是不知道的，我看了有些新手卖家的直通车后台。

绝大部分都是简单的建立一个推广计划，添加关键词调整一下出价就放在那里让他烧，有的还好点，建立几个人群。大家觉得这样的直通车可以赚钱吗？记住我们的直通车一定要吸入精准的流量，买家在购物时，一般情况下都是通过淘宝搜索引擎输入自己要购买的商品的关键词，有的购物目标明确一点会是“修身连衣裙”，对于这部分有需求的买家，只要是你的流量足够精准，那么他成交的可能性是会很大的。

今天我给大家讲一下直通车的相关操作，希望可以对大家有所帮助。

一：开通直通车的目的

1、前期我们建立计划一定要培养直通车的质量得分和计划权重

质量得分是可以提升我们的排名和降低我们直通车点击扣费的，排名=质量得分*出价，这也就意味着我们要想有一个好的排名，要么你就提高你的出价，要么你就提高你的关键词质量得分，你的质量分高了以后就可以通过一个较低的价格获得一个高的排名，这样的结果也是大家喜闻乐见的吧。

2、直通车的扣费公式：单次=（下一名出价*下一名质量分）/本人质量分+0.01元，因此你的质量得分越高，你所需要付的费用越低。假如说你的质量得分是8分，那么你要想要获取到4-6的排名，可能就需要出到2元的费用可能更高，而你的竞争对手的质量得分是10分，那么他可能1.5元就可以获取到4-6的排名了，差别就是这么大。

3、质量得分提升最好的办法就是培养计划权重，这样的话你之后往计划里面添加宝贝关键词，他的初始质量分就是高的。

二：如何建立直通车计划

1、设置四大设置：包括日限额、平台、时间、地域。

1>日限额新手前期建议100左右就可以了，不需要太多，千万不要不设置日限额，不然你的钱有可能一天就点击完了，成交可能都没几单，

平台我们只需要投站内的就可以了，站外的可以不用投放，这样的数据我们有必要去进行投放吗？

投放时间，这个我们就需要根据自己店铺的实际情况去进行投放优化了，可以在生意参谋访客分析看见买家下单时间，这个时间点就是我们需要重点投放的，哪些没有下单的时间，我们可以把折扣调低一点，或者直接不投放也是可以的，这样可以有效降低我们的点击花费。

投放地域，对于我们没有开过直通车的卖家，我们可以先开一段时间全国，偏远地区除外，之后那个地域卖的不好取消掉，重点投放卖的好的地域。这个我们可以在直通车报表，地域列表里面查看。

这些投产好的城市，我们肯定是要重点投放的，那些投产不好的我们也可以挑选出来不投放。

还有一种方法就是在生意参谋参考即可，投放下单转化率高的城市。

2、添加计划关键词

前期我们要批量添加关键词，删除低分词，低于7分的直接删除，还要看和你的产品是否符合相关，方法可以自己在淘宝搜索一下自己的关键词看出来的产品和你的产品是否相符，不相关的删除。

筛选出关键词以后，我们就需要把关键词逐一的去进行排查了，首先我们的关键词点击率要高于同行，还要有一定的点击指数，点击指数也不可以太大，因为前期我们的直通车计划权重不是很高，竞争不过。当然点击指数只有个位数太少也是不可以的。展现指数亦然。

3、设置人群

我们需要先确定好关键词以后在去添加人群，人群的话小类目一级人群开始去做，因为小类目的话你二级人群有的覆盖人数就是50个左右，这样的人群是没有多大意义的。大类目的话可以从二级人群做起，然后去测人群。当我们的人群测出来以后，我们先不要着急去进行组合，可以先养一段时间，这样是为了我们的人群标签更精准，组合之后我们也不要着急去删这个人群，继续开。

三、点击出价

出价的话，我们可以看下每个关键词的市场均价，这个只要你点击关键词，打开流量解析就可以看到了，对于展现少没有展现的关键词我们可以给他加价，看下他的表现情况，点击率差的我们可以把他调成精准匹配看下数据。

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直通车发展到现在已经越来越复杂，从原来单纯的标准计划到现在智能计划开始流行，以及在智能计划里面今年出来了新的更有效的趋势明星计划，标准计划里又增加了流量智选设置之类的。直通车的功能又有很多，除了可以给主打款引流，也是一个很好的测试工具。那么如何能够有效的发挥直通车的作用呢？我们需要在直通车计划布局上去做更好的安排。

以上是我给直通车这边定义的一些计划类型，这里有列8种，也有一些可能目前某些店主在做，但是我不做的计划类型。

首先是在标准计划里给爆款设置主打计划。我会定一组主打精准词计划和主打广泛引流计划，有些同学可能还会给主款专门做大词计划，我是比较少做大词。大词的转化普遍不好，而大词的竞争比较大，流量比较贵，投产相对要差一些，所以我会放弃大词计划，主做主打精准词计划和主打广泛引流计划。

精准词计划跟广泛引流计划区别是计划里所用的词精准度会不一样。针对于产品属性最密切的词作为精准词，放到精准词计划里面专门去优化。广泛引流计划是测试使用这个类目里面可以引流的词，可能跟产品的关联性不强，主要是抓这些词的低价流量机会。如果流量足够便宜，即便是转化稍微差一些，也可以获得不错的投产。

这两种主打计划推的都是店铺里已经测好有把握的主打款。直通车本身是一个很好的测试工具，所以在标准计划里面我们还会做测试计划。测试计划分两种，一种是测款计划，一种是测图计划，这两种是有区别的。很多人会做测图计划，往往是从店铺里面找出几个流量价值高的，在店铺里面潜力比较大的款式，针对这些款式准备更多的图片去做测试，这是属于测图计划。我定义的测款计划是区别于测图计划的。测款计划往往是从店铺里面选一些还不确定表现是好是坏的款式，比如一批新款，同时放进测款计划里，用同样的出价同样的条件去做推广，看一看在这个过程中有没有一些款式点击率比较高，引流比较强。等这些款式流量做到了之后，再去分析他的流量价值情况。不管是测款计划还是测图计划，判断出好款的标准都是点击率和流量价值这两个指标。

在标准计划里面我们还可以做流量智选的设置，可以把流量智选跟广泛词计划合在一起做，但有些同学可能会觉得管理起来比较麻烦。如果觉得管理麻烦，我也建议大家可以单独开几个计划专门去做流量智选的测试。

智能计划也可以有不同的类型。

智能计划简单的可以分为智能主打计划和智能测款计划。在智能主打计划里，类似标准计划，我们可以同时放进店铺表现比较好的款式。但是因为智能计划里面的出价是统一的，不能针对款式单独出价，所以智能主打计划我们可以再细致的分为两类，一类智能计划主打流量价值高的款式，另一类智能计划主打引流能力强的款式。针对不同的引流能力和流量价值，我们用不同的价格去推，最终都是考核投产。

智能计划同样可以测款。比如说女装款式比较多，可以最多选30个新款同时放几个智能计划里，让数据运行一段时间，我们最终分析出其中好的一些款式，如果一些店主对于在标准计划测试不太熟悉的，建议大家先从智能测款计划这边先做起来。

今年年初智能计划有了升级，出来一个新的计划类型叫做趋势明星计划。趋势明星计划的设置相对是比较简单的，在后台的工具里，趋势明星列出不同的主题词包，我们选择跟店铺款式属性相近的主题词包，然后选择里面默认的店内款式进行推广就可以。可以添加更多的款式在趋势明星计划里，但是我的习惯一向都是用系统推荐的这个词包下的款式去做推广。从目前试下来的情况看，智能计划的整体效果是非常不错的。

自从直通车升级改版之后，越来越多的卖家都在研究和使用直通车批量推广。

各种花式操作，比如测款、测图、低价引流等，直通车推广使用的方法络绎不穷，针对此类问题，今天分享利用智能推广计划进行低价引流方法。

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01.直通车低价引流原理及优势

原理：

①智能计划，系统会根据商品人群标签和属性匹配优质流量

②趋势明星：买家流行元素，获取优质流量

优势：容易产生点击和转化，适合刚刚开始接触直通车的新手，且前期会节省很多不必要的花费，适合一些直通车新手操作。

适用场景：让卖家清楚应该在什么时候去做产品、选款、基础设置以及确定店铺的主推款。

02.智能计划建立

⑴建立智能计划

⑵日限额：前期可以先从100元开始，测款之后去做日限额，如果产品本身问题不大，日限额高一点问题也不大。

⑶投放平台：手机端、站内

⑷地域选择：根据商品本身选择地域（国外不投放）

⑸时间比例：凌晨1点~9点35%，其余时间段100%

之所以这么设置，是因为第一次做的时候要获取基础数据，且适合所有类目。

⑹商品选择：可以选择多个产品，但是保证每个产品属性都是一致或者相似的，不是同种属性的商品不要放在一个计划

如果有不一样的属性，风格比较多，可以做多个计划，每个计划里面的产品属性都是差不多即可

⑺创意标题设置和创意

①创意标题根据核心词+人气高的属性词

目的是为了拿到更大的流量，决定了只能匹配到哪些人，选择热词，搜索热度会比较高。

选择这些词的时候不需要考虑其他的因素，比如转化率、点击率，唯一因素就是符合产品本身的关键词，并且是热词。

ps：借助生意参谋选词，根据核心词匹配一些高热度属性词。

部分商品地区不同叫法不同，比如棉衣男、棉袄男、棉服男，同样根据上面操作模式选词多开计划或者多添加创意。

优先选择多开创意，创意不够的话，多开计划，保证所有的核心词和属性词都用的上，以及精准流量都能拿到。

②创意图片

选择测试过的四张图片进行轮播，后续可以换成优选，如果现在没有比较好的图片，创意可能是标题一样，但是创意图片不一样，想做多个核心词+属性词，多开计划；

如果现在已经有了好的图片，创意图片一样，标题不一样，直接添加创意即可，最终目的是获取更多的精准流量。

⑻出价

第一次创建智能计划的时候，出价方式默认为0.8元。

ps：第一次智能计划的时候先不要添加关键词。

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03.趋势明星

⑴什么是趋势明星

以买家感兴趣的流量趋势元素为切入点，代表的是目前行业中一些产品热门属性趋势，助力卖家更好地获取到适合商品的精准流量。

趋势明星计划建立：选择和查看热门趋势：选择趋势比较平稳的是可以去做的，市场容量尽量不要低于7；符合你的产品属性。

⑵商品选择

除了系统默认推荐的商品以外可以继续添加产品。

第一种情况：点击新建一个趋势主体，没有给你推荐商品，可以手动添加；

第二种情况：新建之后自动匹配了商品，先看自动匹配是不是符合产品本身的，如果是的话，可以不用改动；如果不是，可以删除掉，我还是一些符合这个主题的商品，但是系统没有匹配。

核心点：数量没有特别的限制（只要不超过直通车给你的上限就可以了）重点是你添加的每一个产品都是需要符合这个趋势主题的，添加的产品必须是符合趋势主体和属性的，自己手动添加产品。

⑶创意设置：直接选择智能创意

⑷出价：基准出价*0.8即可

注意：趋势明星就是智能计划，如果前期没有技术和资金，用这两点去引流是非常好的，帮你低价格来引入一些精准流量，产生点击，转化，投产。

智能计划和趋势明星可以开一个，也可以同时开。

①智能计划直接根据产品来给你做精准人群匹配，做到点击、转化、投产，根据你添加的创意标题的关键词来给你匹配适合的流量。

②趋势明星根据目前行业中的热门趋势，热门的搜索量来给你匹配更加精准，更大大的精准流量，整个行业中来给你挑选适合你的精准流量。

做趋势明星的重点在于每天在更新趋势，所以要去看当天的一些趋势，挑选适合产品的趋势。

04.数据关注及优化

⑴数据关注

智能计划和趋势明星都是关注点击和投产，最大的作用就是可以在前期帮商家以低价格获取更多的流量和点击转化。

⑵数据优化

①智能计划：只能通过创意和出价来优化，如果展现很低（低于100），提高基准出价，以0.2元为单位来递增，数据观察以1天为准；

如果有展现不要低于100个才算是有展现，点击很差（低于3%的点击率），优化创意标题，先看创意标题的关键词是不是符合产品本身，替换一些其他的符合产品的属性词，必须是热词，时间都是1天为准；

如果有展现（没有低于100），有点击（没有低于3%），投产很低，可以优化创意，创意标题关键词的问题，是不是精准符合产品本身的，目前用的这些词是不是买家已经不会搜索，已经不是行业的热词了；

关注产品内功：价格、评价、晒图、销量、图片，对比同行来看一下，如果数据表现还不错，基本上是不会出现这个问题的。

②趋势明星：可以通过创意，出价、主题来优化。

如果展现很低（低于100），可以提高基准出价，以0.2元为单位来递增；

如果有展现，点击很差（低于3%的点击率），优化创意标题，看创意点击，点击很差的创意删除，看趋势属性和产品相关性。

又或者有展现，有点击，投产很低，可以优化创意，关注产品内功，看趋势属性和产品相关性。

总结：低价引流原理及方式、智能计划了解及建立、趋势明星了解及建立、数据关注及优化方式。

今天就分享到这里啦~

如何制定淘宝直通车推广计划?

　　首先我们先来看看淘宝直通车推广产品的原理是什么?

　　淘宝直通车是根据宝贝设置的关键词来进行排名展示,然后按照点击进行收费。当你使用淘宝直通车推广某个宝贝的时候,先为此宝贝设置相应的关键词和推广展示标题。当买家在淘宝输入你设置的关键词搜索产品或根据宝贝分类进行搜索时,就会在“搜索结果”页面中看到推广中的宝贝的展示广告。

　　淘宝直通车不但在“搜索结果”页面中的右侧有广告展示,网页的下方也有,直通车的宝贝会在“搜索结果”页面中每页展示13个—右侧8个,下方5个。并且在淘宝首页、各频道和社区的热卖单品活动、促销专享活动中也能够获得展示机会。

　　那么如何制定淘宝直通车推广计划比较合理?

　　首先,你需要在计划中确定你的推广金额,也就是说,你打算用于推广的投资金额是多少钱。这一点是非常重要的,因为你需要有一个资金的预算来平衡你未来的开支。如果到时候你在推广中投入的钱太多,导致资金链断裂,最后连进货的钱都没了,那就得不偿失了。

　　其次你需要明确你的这次推广活动想要达到的目标是什么,店铺销售额希望有多大的增长,能额外带来多少利润等。如果没有达到,是否需要放弃,或者及时地作出设置方面的调整,这都是需要考虑的地方。

　　最后,还需要知道你这次推广活动持续的时间,知道了时间,你也就可以很从容地做一个时间管理。把工作具体到每一天的操作,包括每一天分配多少金额作为推广费用等。

　　由于淘宝直通车需要花费金钱去做推广，大家一定要在推广之前做好推广的计划，这样可以有效地避免因为毫无头绪的推广而浪费资金的情况。使用淘宝直通车可以让你的店铺快速的曝光，人气瞬间上涨，甚至还会产生更多的连锁反应，带来更多的机会。

如何写直通车推广计划？直通车正确开法：

下面是我的视频回答：视频内容比较多，如果现在没有时间的话，你可以先收藏起来，等你有时间了，再耐下心来听完，相信对你现在目前遇到的问题会有所帮助！

一、怎么填

直通车计划名称的作用就是对推广宝贝进行分类，方便自己快速找到推广的宝贝，对宝贝进行时间地域投放进行设置，如果推广得不是很多的话就要进行分析。可以对主推的宝贝投放时间多一些，折扣力度大一些。关于直通车标题要确保卖点明确，简练直接。广告标题的文字部分最为醒目，可以通过标题了解到商品的卖点，即使买家不仔细看，也能最快明白商品的卖点和特点。

商品的卖点要从产品本身的特性，价钱优势，品质或品牌保证、促销优惠信息等等这些方面来找，标题的最基本结构：产品名称+卖点。

二、有什么技巧

1、一个广告只突出一种商品的卖点

如果一个广告罗列出许多商品名，涉及范围宽泛，会让买家觉得店里什么商品都有就会随手点击广告，不一定会点击进店铺里去翻看，无效的花费会多出来。

2、将文字的信息点归类，并注意断句

买家能轻松读懂标题，可以适当加符号空格，在字数允许的情况下，标题的每个字符都很珍贵。让标题读起来更加通顺。

3、最重要的卖点一定要在标题中表现突出，表达清楚

假如一个宝贝有许多卖点，选择最重要的卖点放在前面以防卖点太多，无法在标题里写全，相比较下次要的卖点可以放到描述里。

4、还有需要注意的是价格优势、促销优惠等这些都是最直接的卖点。

我分享过很多淘宝运营难题方面的知识，直观解决了淘宝卖家在运营过程中遇到问题不知道怎么办，不知道找谁解答的问题，如果你也是想要做好淘宝的卖家，欢迎关注我和我的专栏：

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淘宝卖家的服务中心，店铺运营过程中遇到任何问题都可以私信/评论，有问必答，有答必应，有应必回。

很多商家在开店之后，会选择利用直通车推广进行营销，直通车推广图会影响整个计划的点击率，点击率就决定了直通车是否需要多花钱。一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。那么做直通车推广要几张图片呢?

一般来说前期测建议4个创意采用轮播模式可以判断哪种图片的点击率好，对于能够更好的推广淘宝标题和关键词来说，创意是起着一定作用的，之后就做一个点击高的就好了，主图可以多做一张，展示的时候需要一张，其他的可以做测试用，看哪张的点击率高现在的直通车宝贝推广，当然有条件的话也可以设置4张。那么手机直通车创意图片可以设置几张图片?

1、可以设置4张推广图，已经改版，分别可以设置2张普通创意和2张精品创意。

2、2张普通创意去引关键词的流量。

3、2张精品创意去引淘宝热卖单品和主流热门APP，精品创意属于定向引流，相当于免费推广。

在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会，现在淘宝越来越规范了，一旦有人投诉，轻则删连接，封直通车，重则封店，所以要想真正做好一张好的直通车图，是难中之难。

推广图要有什么要求呢?

1、明确一个卖点

比如说这个移动电源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时候，是个卖点全罗列出来，那跟没有卖点是一样的，我们要从这十个卖点当中明确宝贝最突出的一个卖点，将卖点放大，你就是独一无二的。

2、要有对比性

要把产品在用了之后和用了之前有什么不同，表现出他的对比性，比如说把红枣跟鸡蛋做了对比，呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这红枣是有多大”。

3、有想象力

推广图要给人一个想象的空间，让消费者在看到这张图的时候，会把她带到一个想象的领域，想象自己用了这款产品会是什么样的，这个产品我在用之前我的腿是右边的腿，当我用过产品之后，我的腿会不会也变成左边的腿。

4、场景化表达

当你明确了卖点，又有了产品的对比之后，就要考虑让你的宝贝图片有延展性，一定要想办法让我们的淘宝宝贝图片从所有的宝贝当中跳出来，要让宝贝图片表达出我们想表达的内容，我们要有一个场景化的表达，大多人表达自己的产品好都是用文字写出来，我的产品这好、那好，很少有人场景化的表达。

淘宝直通车推广计划名称其实就是对推广的宝贝进行一个分类，以便自己能快速的找到推广的宝贝，还有对同类的宝贝进行时间，地域投放这些设置，如果推广的宝贝不是很多的话，这个计划名称是没有什么关系的，那么对于淘宝直通车来说，这个推广计划名称该如何来写呢?

　　淘宝直通车推广的宝贝多了，就要进行合理的分类，比如主推宝贝，辅推宝贝，培养宝贝，你可以对主推宝贝的投放时间更多，折扣力度更大，就是这样的好处。