知识付费课程如何设计与开发？

如何设计一门课程？

知识付费领域在2016年兴起至今，已取得了巨大的成绩。

据《中国共享经济发展年度报告2018》显示：我国共享经济在过去的一年中，继续保持着高速增长。其中有知识付费意愿的公众人数暴涨了5倍，知识付费用户达到近8000万人。截止到今年3月，知识付费可估算的总体经济规模为150~200亿元左右。

报告同时预期，未来几年，中国分享经济仍将保持年均40%左右的高速增长，到2020年分享经济交易规模占GDP比重将达到10%以上，到2025年占比将攀升到20%左右。

那么，在一片美景之下，到底如何来进行知识付费课程的设计呢？

01 准确的定位

准确合理的课程定位，有利于营造差异，塑造教师IP的特有形象，并且能适当的细分市场消费者的特定要求，更好地满足消费者需求，从而形成竞争优势，增强竞争力。

目前知识付费课程领域分类，主要包括有：个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童、外语尖货、情感生活、音乐人生、传统艺术等等，根据2017年喜马拉雅的商品销售额分布来看，其中个人成长和人文历史的销售额在总比重中足足占据了50%，由此可见，目前线上充裕的课程类型主要还是偏向于深层体系化的内容。

但是市场份额大，并不意味者就要去追寻市场的热度。每个领域都会有其独自的需求，根据这份需求，持续的在该领域中输出优质内容，是成功的关键因素。

02 合理的定价

合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。

例如，如果你课程面向对象是小白的话，价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围，例如59、159之间的，因为课程的内容比较初级，所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的，面向于进阶者的，那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态，就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ，所以还是要适当的对价格进行调整。

另外，除了对价格进行确定之外，还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传，例如下面这三种活动：

• 一元试听：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行一元试听或者免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。
• 新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。
• 价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。

价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响，但这并不是决定性的，内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。

03 平台的选择

对于内容创作者来说，如何选择知识付费产品要从多维度进行考虑。

首先要看内容是否对他人或公众有存在价值，也要看是否能找到供求双方，然后基于合理的使用场景，通过方便的产品路径把供求双方直接连接起来。

付费的产品大致可以分为平台型与工具型：

A.平台型的产品

平台型产品本身就坐拥大量用户，这是得天独厚的优势，也是双刃剑，作为流量入口，它一方面为内容输入者提供了用户，另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容，从而一定程度上和商家/自媒体产生了竞争的关系，用户可能最终属于平台，对商家/自媒体失去黏性和依赖，另外某些平台接近50%的分成比例可能会对一些中小商家造成打击。

平台型的产品，相对内容创业人员来说，利弊同在，并且有可能弊大过利，因为在平台型产品中流量是共享的，在众多的内容课程比较之中，用户往往会挑选其中性价比最高或者内容质量最好的，而这方面的流量一般都会被大V控制，所以对于商家、自媒体而言，发展起来会比较困难。

B.工具型的产品

工具型产品是一个技术提供商的身份，提供的是技术支撑与运营解决方案。

对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店” ，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说，其使用模式类似小程序：只需扫一扫（无需下载App或关注公众号），即可完成订阅、收听、购买等一系列操作，更轻量化。

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了解更多信息，可点击查看历史精选文章： 知识付费平台如何选择？

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教培机构抖音引流案例文章： https://qz.duanshu.com/article/1757

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知识付费从2016年开始兴起，很多朋友开始接触到知识付费，甚至购买大V们的知识课程。

知识付费对于内容创作者来说无疑是一个实现知识变现的好途径，但想要知识变现并不那么容易。

需要有好的课程，才能让大家为之买单。

下面根据小格子了解到的，回答一下题主如何设计一个付费课程吧。

一、明确课程受众

首先针对自己研究的领域、专业、实践，去分析哪些人群需要这些知识。比如人像摄影技巧的受众是喜欢摄影的人，喜欢自拍的人;风景摄影技巧的受众是喜欢摄影的人，喜欢旅行的人。

二、确定课程主题

明确好课程的受众后，就要去分析他们会喜欢什么样的课程，把课程主题确定下来。只有受众喜欢才能实现知识变现，比如针对职场女性的礼仪课程，需要突出的主题就可以是精致、优雅、职场社交技巧之类的。

三、规划课程内容

课程主题定下来后，就需要准备课程内容了，课程的内容需要实用、有效。虽然知识付费的课程单价不高，但购买者往往希望通过这些课程有所收获，能够解决实际问题，所以规划课程内容是非常重要的。简短碎片化的课程，却是浓缩的精华。

四、录制课程OR直播

课程内容出来后就需要制作课程，一般是进行采用录制，方便一次录制可以永久出售。（可以自己录也可以找团队制作。）

如果是第一次做知识付费课程，建议先做几次直播课程试试效果，看看是否有用户愿意购买课程，收集一下用户对课程的反馈。然后进行整理，优化课程后再制作一套完整的录播课程。

五、持续更新优化课程

因为这个世界一切都是在变化的，所以设计课程后也需要不断的更新优化，及时满足用户的需求。一些新的知识点、新的技能要及时的补充。

知识付费课程的设计就简单的提供一个思路供题主参考了。具体要做的事情还有很多，比如课程的介绍、课程的宣传资料、课件的制作等等，具体还是需要去实践的，实践出真知。

对知识付费感兴趣的老师可以看看下面的文章：

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开发课程完全可以借助一些平台工具去做，要有一个课程的大纲，然后根据大纲填充内容，再把内容匹配上不同的形式，比如说视频、直播，就比较便于学员接受和理解。平台方面，小鹅通是一个蛮可靠的选择，支持付费音频、付费视频、专栏、电子书、付费直播等等，光直播就有视频直播、桌面共享直播、PPT直播、语音直播等不同的形式。

之前写了一篇课程研发的文章《小白也能看懂的课程研发》，主要是分享课程研发的全流程。接下来会抽空写一下在课程研发中几个比较重要的环节。例如如何找到好老师，如何与老师配合萃取好内容，课程的逻辑设计有没有 方法论，老师讲课应该如何讲等。

我们坚信，不管宣传再好，老师演绎能力再强，想要一门课程成为持续爆品，一切都离不开好的品质，一切都是从伟大的产品开始。

这篇文章主要和大家聊一聊如何筛选一位好老师。找老师的标准，每个机构或者每个个体都有自己的标准，但是好老师一定是大家最基础的诉求，好老师才能产出好产品。

如何打造课程的“产品力”，如何筛选到好老师？一个字就是“问”。问得好，挖得深，必能筛出好老师。

老师五问：

第一问：问专业领域，看老师在专业领域中最擅长的版块是什么（要具备唯一性）。

大家回忆一下，是不是你和老师沟通的时候问到老师擅长讲哪个板块的时候，部分老师会回复你会1,2,3,4,5。老师可以是一个多面手，但是必须要有一个领域专精深。

专业三问：

一问：最擅长哪个领域？

二问：那个领域里面哪个模块最擅长？

三问：模块里面最擅长的问题是？

第二问：问行业通病，看老师是是否对此领域有较深的研究以及实践经验。

大家心目中的老师一定是对这个领域有很深的研究并有一定的实践经验的，只有这类老师才能真正的帮助我们的用户。如果他没有 相关研究以及实践经验，想想他所讲话，所提出的所谓方法论，很可怕。

问什么？

在您这个领域里面，（客户人群）普遍面临的问题/障碍是什么？

第三问：问解决方案，看老师对于解决问题有没有自己的独特的方法论或者心法。

如果前面两个问题都很满意，我们就进入到了第三个问题。如果一位老师已经在这个领域深耕了多年，一定已经形成了一套方法论（我们不论这个方法论是张什么样子）。

问什么？

针对上面的问题，您的解决方案是什么？

第四问：问落地方法，看这个老师是否直接参与到一线，有没有方法论。

这个问题很重要，如果老师的回答即不具体也不落地，特别天马行空。那可以判定这个老师是个“翻唱”。翻唱再好，对内容没有深刻的理解，也无法落地。

问什么？

您具体是怎么做的呢？

第五问：问成功案例，看这个老师讲的是不是真的。

我们要问的不是他是不是真的做过，主要是看老师给你讲述案例时的状态，精神亢奋， 手舞足蹈。没错，就是他了。

问什么？

您有成功案例吗？可以和我分享一个吗？

如果一个老师能通过老师五问，毋庸置疑，这就是你要找的老师。

欢迎大家添加微信号：wyattw（备注：知乎）

一起讨论课程研发，课程运营相关内容

就着上次没聊完的，咱今儿继续往下唠会儿。

上次说到了素质教育的核心是教学理念，其实大可不必整那么些框框条条，生意也好，情怀也罢，传道授业解惑这点事儿没个师出有名的东西，咱说出去也显得底气不足。

所以就有了教学理念的缘起，并进一步引申出服务用户供之消费的课程体系。

那么重头戏就来了，如何去设计咱们的课程体系，这是一个问题。

并且更多我是会比较认为这是一个说不清道不明的东西，所以倘若您是寻求切切实实的一二三四步骤方法那些，出门右转慢走不送。

而我这里想要简单聊聊我此时此刻所想到的，关于课程体系设计的几点思路。

当然这不同于咱们小中大学里固有的那些学科体系知识点相关的东西，那些是人类历史上的精粹，是教材里专家们已经编排好的东西，姑且咱们称呼其为知识。

而不少时候咱们现在所谓的知识付费的框架里，卖的不是知识，也更当然不是吆喝，好吧考虑到韭菜香氛的浓郁气息，吆喝其实可能比它想象得作用要大得多，一锤子买卖的事儿，歌声嘹亮的那位已经笑得合不拢嘴了。

所以知识付费其实多数时候售卖的是技能，也和咱们现在大多数的素质教育相通，没那么真切能有一套现成的共识性的体系图谱，那么去设计这种东西的结构体系，就很考究天赋与经验之类的悟性了。

分级化思维

这与电影分级的概念不一样哈，但是细想一下似乎也有共通之处，合适的内容供应给合适的受众。

换句话就是，不同年龄阶段的孩子适合符合Ta的学习习惯和学习承受度的内容。

所以咱们可以看到不少的机构设置课程的时候，就惯常用初中高的级别来对内容加以划分。

于是一个新学员进来后，一通东拉西扯缴费过后，nice，从头学起，就像打怪升级一样；

初级初认知，中级养习惯，高级个性化！

拿我之前做过书法课程体系为例，由于是针对的学前孩子开始的，并且是遵从孩子的认知心理与天性习惯的，所以我们的初级课程是从画圈练字法开始的，是让孩子从早期童年不记事儿的那段时间里的无意识写字画画的习惯开始，自然过渡到刻意练习的这么一个步骤，并适当做一些笔画方面的训练，这是第一阶段关于认知方面的！

到了中级的课程阶段，那可以安排的就更多了，具体的笔画与结构方面的训练，和语文同步字的训练，书写节奏和快慢的训练，字词句的结构搭配的训练，楷书行楷方面的训练等等！

后面的高级课程方面，在中级的基础上进一步拔升，会多一些个性化的内容，让孩子可以有自己的书写风格的养成，并形成一些作品的积累，以及根据孩子自己的喜好，安排一些特定的训练内容。

所以其实可以看到，在不同的阶段里，其实老师能做的会越来越少了一些，可标准化的东西也越来越少。

这也和营销服务的常规流程相适应，一套话术把用户拉拢过来，用早期的标准化的东西留存住学员，并切实能产生出学习效果，后面就是常规的客户关系的维系，到了这样的阶段，感情纽带情绪价值发挥的作用就更大一些了。

当然，始终来说，服务者的服务能力也是必须不断提升的，最理想的状态下，不同阶段的东西咱最好都能够驾驭得住！

对于内容相对单一的内容，如上面说的书法培训来说，一个老师精于不同层次的内容，不至于很难，并且也是很自然的事。

这样看来，咱素质教育的模式下，人工成本是可以控制下来的，并且分级化思维下，设计的多层次内容体系，把用户的生命周期搞上去了，客单价就上去了，看起来还是一门不错的生意！

嗯对，看起来不错，是吧！

（不过却可能只是看起来而已，毕竟限制性条件往往会更多，总是出乎你的意料，这里就不多说了，反正分级化课程体系的思维不至于出错！）

于是这里是综合说了大框架业务体系下的整体的课程体系设计，但实则具体面对市场和用户的时候，还需要更精细化一些。

就自然涉及到了更加具体的整套课程里各个章节的精度，这种碎片化精度的内容设计就会更多利用后面两种思维了！

类别化思维

类别化其实也是个可大可小的东西，往大了说，语文数学英语这是学科的类别化，前两年的学科培训玩的就是这些东西，同理素质教育框架里的书法围棋音乐美术等也自然可以运用。

并且还可以更进一步迁移过来一些通用型的运营策略之类的，这里我就不展开来说了。

而是从更小的纬度里说说类别化思维在课程体系设计里的应用。

我先给您一对词帮您回忆一下，还记得高考总复习的时候那几本厚重的书吗？里面一定有“专题一”“专题二”这样的一些标记，这是区别于咱们高中前两年与课本同步的那套知识点的，这就是类别化思维的真实应用了。

我这里拿我之前做的一套小学二年级的口语与书面表达的课程体系为例，这就是一套完整的课程体系。

咱们可以看到这十几个知识点内容就是并列分类的关系，这就是类别化思维下课程体系的典型特征，彼此独立，起步相当，学习者切入每一个知识点的学习都能够适应，不会存在明显的先后关系。

而有先后关系的那种课程体系，就是下面介绍的流程化思维的产物了。

流程化思维

流程化思维不难理解，顾名思义就是按照学习内容的前后顺序依次进行编排。

古语有云，饭要一口口吃，路要一步步走，正好知识学习的过程也是循序渐进先易后难的，由此原则进行课程知识点的编排也再合适不过的了。

所以流程化思维下的课程体系设计一般都可以围绕这样的具体思路展开：

###是什么？
###有什么特征？
学习###需要先掌握###？
###有什么用途？
###使用时要注意什么？
……

你品，你细品，是不是现在的很多知识的学习都是按照这样的套路来的，按照这样从无到有搭建认知框架的过程，课程体系也就这样应运而生。

这里拿我去年做过的一套少儿编程的课程体系为例：

你看，是不是特别一目了然，从构建认知开始的，后面是由易到难地具体去讲述软件的操作实践，这就是典型的递进式的课程体系编排。

以上说了这么多，其实不同的思维习惯往往是综合应用的，哪怕是最典型的流程递进式的课程，在编排时候切入一些分级化和类别化的策略，如从简单到复杂地加以讲述，这是分级的思维策略，如同一模块里多个并级呈现，这是类别化思维的应用。

所以你看，在课程体系设计的时候，实则没有独立单一的东西，大多时候都是各种形式的综合应用，不仅是在支撑整个企业层面上的业务体系搭建，服务体系中的教学大纲的编排应用，具体的课程视频里面的前后顺承，都需要咱们精雕细琢去思考和架设。

OK，这次的内容就是以上这些，关于课程体系搭建方面更多会显得是一个只可意会难以言传的东西，往往需要结合着具体的教学内容及目的物去有针对性地设计，并且在此过程中还要充分考虑到用户认知及学习习惯方面，并可以结合一些市场上同类产品，相信问题总会迎难而解。

哪怕市面上没有同类的课程产品以供参考，不要怕，这就充分说明咱做的东西是只此一家的，这个优势就相当到位的了，例如我最近就想结合着少儿编程与语文作文，以及夹杂一些PBL的概念出一套特色的课程，相信一定是个特殊并且引以为豪的东西，后面有机会再来像大家汇报，有兴趣的朋友可以关注我了解后续。

今天的课程体系设计方面就分享这么多了，都差不多该去磨课了哈，磨出一堂好的课，课程的开头就相当重要的了，下次再来简单聊聊课程开篇的一些思路和方法。

相比于传统教育的课程设计，在线知识付费课程设计可以更加灵活、形式也可以更加丰富一些，毕竟传统的课堂也在不断改变。我做知识付费也有一段时间了，用户有一种特点，就是课程形式要多样化，否则很容易就流失掉，还好小鹅通比较秀，直播、录播、图文、音频样样行，替我省了不少力气在抓学员眼球上。

首先是你研究的可信度和专业度怎么样，第二是你这个方面发展规则和面临的现状如何，第三，你的东西真的能帮助行业的人吗？如果这三个问题都成立

你就思考一个问题，你的知名度怎么样，你设计课程会有买吗，会有人推荐吗？

后面这个问题成立你就直接直播几节试试就可以了，验证完毕开始大干一场

很多小伙伴做完了课程后， 就像一个母亲生完了宝宝一样， 如释重负， 但是母亲会一直爱自己的孩子， 你会一直爱自己的课程吗 ？ 有的人说是， 有的人却连自己的课程都不想再看第二眼， 有的讲师再开发了课程以后， 都不想再听自己的课程第二遍， 你都不爱自己的课程，你觉得学员会爱吗 ？

今天和大家聊聊如何在课程开发以后针对自己的“孩子”进行评估

根据教学设计大师、《首要教学原理》的作者梅里尔先生，他一生致力于设计3E课程的理论与方法研究，我们也同样站在巨人的肩膀上为我们提供一下光明。这三个维度包括效果好（effective）、效率高（efficient）、参与度大（engaging）。这传说中的“3E”理论。

效果好（effective）: 一定要从学员的角度出发， 是不是真的解决了实际的问题， 还是讲师在那里自嗨 ？是不是原先不懂的在你这里学会了， 不熟悉的知识由于你的课程提高

效率高（efficient）：同样的“解决问题”的效果，在你这里投入的人力、物力、财力是不是最少的 ， 这在to B端显得非常的重要，你拿什么去保证 ？

参与度大（engaging）： 教学过程中， 学员是否主动参与，独立解决问题， 是否乐于分享交流自己的知识与想法

很遗憾，至于评估的细节、开展等文中不过多赘述，大家有感兴趣可以去看看《首要教学原理》这本书， 你会发现，很多市面上所谓的做课的理论依据都是出自这里。

好的， 我们再聊聊如何让你开发的课程不断的成长，同样也得需要评估， 这就得说一下我们耳熟能详的词汇比如“说课”、“试讲”等，我们可以称为“4阶”评估循环 他们分别是：

一阶：针对课程资料的评估
二阶：说课与试讲的评估
三阶：课程跟课（磨课）的评估
四阶：后续改进的评估

针对课程资料的评估

一般来说， 我们在做课完成1.0版本的时候，都需要对我们的课程资料（讲课课件、课程结构、教学引导、课程介绍、学员讲义、辅助材料等）进行自我评估，有条件也可以给内容领域的专家或者教学设计专家，此时要注意的是，如果给专家的话， 因为我们课程目前还是1.0版本，他们评估的结果会出现很大偏差， 此时以自我评估为主。先入为主， 告知事先情况，再推动后续

说课与试讲的评估

经过一阶段的自我评估后， 课程的细节会得到一些修正， 你的领导或者专家此时会介入 ， 要求你进行动态的说课和试讲，这是非常重要的关键点， 能否成功就在于此！

我们可以想象是推销自己的课程， 以便获得认可或者采购，也会有专家给出相关的建议再迭代，那么说课的逻辑是什么呢 ？

关于说课始终要记得一点： 你如何把你的课程尽可能利用手段的推销出去

千万不要本末倒置，否则你会一直在这个阶段徘徊。

课程跟课（磨课）的评估

到了实际上课的时候， 就会有磨课运营或者教学设计来进行随堂听课， 并且记录你的教学关键做法是否如一，之后生成改进的报告（数据分析）或者开展总结会， 这样的评估方式花费时间较多， 实施复杂，后续我们再针对如何进行磨课给出一些解释，在此不赘述。

后续改进的评估

经过详细的优化以及方向的调整， 会进入到后续的改进阶段， 此时一般都会跑通一个模型后进行详细的迭代， 比如知识点的老化、案例是否与时俱进、数据上的更新波动、多媒体的补充、教学方式的灵活调整、教学材料的进一步美化等这些都是让做课人或者讲师不断成长的

最后给大家一句话 ： “孩子”是自己生的，我们理应倍加呵护，使其茁壮成长！

如果以上内容对大家能提供价值的话，我便是有福报的 ！

你们的关注就是我持续更新的动力 ！感谢支持 ！

你的课程，从某种程度上，

能够“标注”你是谁，

能够证明你的实力，

能够‬放大你的价值，

能够‬帮助你吸引到同频的人，

能够让你获得他人的信任，

更能‬够传承你的思想精华~

所以，

课程口碑很重要，而口碑又取决于课程质量：

课程质量=课程实用性+对症下药度+学员体验感+讲师的演绎和控场力

之前，我已经和大家分享了：

&如何把文学小说类书籍化书成课？

直达链接： 化书成课 | 化小说和文学类书籍的超实用方法

&如何把职业发展/技能提升类书籍化书成课？

直达链接： 化书成课 | 化职业发展类书籍的超实用方法

如何把历史作品类书籍化书成课？

直达链接： 化书成课 | 化历史类书籍为课的超实用方法

今天和大家分享一下，如何把心理学相关的书籍变身为爆款课。

心理学方面的书籍，在化书成课的时候，也是有技巧、方法和策略的。

不同的“化书”方法，直接影响了学员对你的课程的感知度。

【化书步骤】：

1️⃣提炼主题： 从心仪的心理学书籍中挑选一个核心主题，比如《心理学与生活》中的“情绪管理”，让它成为你课程的灵魂所在

2️⃣设计课程大纲： 制定课程大纲，把主题分解成各种有序的模块，让学员迅速get到知识点。别让知识像个大杂烩，要有条不紊 ️

3️⃣整合个人经验： 分享自己的经验和心得。比如，在讲解情绪调节技巧时，说说你在面对生活压力时，是如何娴熟运用这个技巧的

4️⃣设计互动环节： 搞点小互动，增加学员的参与感。比如，在讲解应对压力的模块，可以先让学员分享最近半年遇到的压力，然后设计个小组讨论，让大家交流压力应对策略

5️⃣制作课程资料： 整理教材、PPT、视频，打包成一个精美的课程资料包，让学员一目了然，点亮课堂氛围✨

6️⃣设计实践环节： 不要忘了设计实践练习，帮助学员巩固知识。比如，搞个情景模拟练习，让学员在模拟场景中运用学到的技巧

7️⃣回顾与总结： 带学员一起复盘课程，让学员说出/画出自己感悟和收获

【讲书思路】：

1、引入： 先来个劲爆的开场，比如用一个引人入胜的新闻事件，让大家对“情绪管理”这个话题心生好奇。来，揭开这个神秘面纱

2、认识情绪： 以轻松幽默的语言，讲解情绪的定义、种类和功能，就像在讲述生活中的小故事一样。让学员一边听一边会心一笑

3、介绍情绪和大脑的关系： 给点料，让学员意识到大脑边缘系统的神奇之处，以及产生情绪的时候，大脑在干什么，引发学员的好奇

4、分享经验： 以自己的经历为例，分享有效的情绪调节方法。比如，讲一讲你是如何在工作压力下用冥想、视觉引导等技巧轻松摆脱负能量的 ️

5、应对压力： 用生动的案例讲解压力的来源、影响和应对策略，别忘了结合实际生活情境，让大家更易理解

6.互动环节： 制造点小互动，让学员踊跃参与，比如设计不同压力的感知游戏、情绪变化的颜色游戏、小组讨论等，活跃气氛，增加体验

7、实践练习： 引导学员进行情绪调节技巧的实践练习，比如情景模拟，让大家亲身感受这套方法的实用性

8、总结与反馈： 课程尾声时，用简短幽默的总结或金句，邀请学员留下自己收获的点点滴滴

这些实操攻略，基本上拿到就可以上手，有没有？

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你好，我是千元哥，很高兴回答你的问题，我们主做的项目方向就是知识付费，很多朋友每天都有对知识付费行业能不能做提出很多的问题，今天，我就简单的说说知识付费课程设计与开发的相关问题。

一、设计知识付费课程有什么误区？

绝大部分做知识的新手都容易犯这个错误——课程内容涉及的太多。

因为很多人总想把自己几十年学到的经验一下子传输给学生，以此让学生感受到超值。

然而，这是错误的思维方式。

想想看，你学了几十年，怎么可能在短时间内让别人全部学会呢？

如果你将课程内容涉及的太多，学生只会学到一半就放弃了。

他们会条件反射地认为是你的课程质量不好，让他们学得很痛苦。

所以，大家要记住，设计课程时，干货不要太多，招数不要太多，而是应该将一招讲透，让学生学完后能够立即实践并取得成果。

只有这样，你的课程才会被认为是好课程。

二、能不露脸做知识变现吗？

在互联网上进行知识变现，并不一定非要露脸。

讲课的方式有很多种，例如使用声音讲课，让学生听到你的声音；或者纯文字讲课，通过群组或平台发布纯文字内容。

事实上，纯文字讲课的效果往往比视频和声音更好。

为什么呢？

因为对于一些需要展示操作的课程，你可以通过文字加截图的方式来展示，而电脑屏幕显示的效果往往超出了一个人光讲的效果。

所以，如果你不想露脸或者不想讲话，也没有关系，你仍然可以通过纯文字讲课，甚至可能获得更好的效果。

因此，不要给自己设限，只要你有才华，只要你能合理地让别人学到你想分享的才华，那么你就可以进行知识变现。

大家不要犹豫了，按照我们的方法设计课程，快速销售，赚钱的同时也让大家受益。

三、付费学习如何避免被割韭菜？

这是每一个小白最关心的问题。我将为你介绍两种方法，帮助您避免成为被割韭菜的受害者。

1.低配版：多了解老师，找到超值课程

在付费之前，你需要多了解这个老师，了解他的案例和课程内容。

如果在他的免费内容中就能获取满足，或者找到特别划算的感觉，那么再考虑报名他的收费课程。

2.高配版：设计变现路径，赚回十倍学费

在付费之前，你应该先思考好自己的变现路径。学习一个老师的课程，不仅是学习方法，还能获得他的资源。

想象一下，每个老师都拥有自己的学生社群，如果你学完课程后进入这样的社群，展示一下您的独特才能，很可能您可以赚回十倍的学费。

这是最好的方式。

因此，无论做什么事情，都要先设计好变现路径再行动，这样就不会被割韭菜了，而是成为割韭菜的高手。

务必记得：知识变现的课程干货不要太多，招数不要太多，你能把一招讲透就够了。

我帮助很多老师做课已经4年了，你知道我最害怕什么吗？

每次有老师给我说：我做过一个热门的项目，我想把这个方法、经验做成课程，你看怎么样，我先去做个PPT给你看看？

一听到这个啊，我就头大，开始发愁怎么劝老师不要上头。

你可能很好奇，这不是很好吗，老师主动性强，有选题方向，而且还很有热情要做PPT，赶紧鼓励老师做就好了呀？

不不不，这样搞下真的会很惨的！

我刚做课那会没经验，老师说要做个课，我开心的不得了，结果发现，一腔热血做出来的课，学员反馈平平，根本不及预期。

一定是哪个环节出了问题！

后来我复盘了这几个不太理想的课程，最大的问题在于：有些老师做课的思维是：我会这个，所以我要做这个课。或者，我做过这个事情，所以我要做这个课。

这从逻辑上来说，就是个错误！

你会就要做吗？你做过的就有人要花钱学吗？

完全以做课人的角度考虑是不对的，一定要站在用户的角度思考。达成交易是需要供需匹配的，供给的完全不是需求的，那咱做这课干嘛，那不是白费力气。

这个问题最容易出现在又自信、又有知识储备的有经验的做课老师身上，新手老师反而应对起来会更谨慎。

做课的核心是：用户的需求是什么？市场的需求是什么？要怎么用课程帮用户解决问题。

这是最重要的，用户的需求永远是根本，只有当用户需求和你能提供的价值相匹配，做课赚钱这事就成了！

所以，千万不要想什么做什么，牢记“用户需求”，你才能持续做有价值、而且更好卖的课！

一、为什么要学习做课卖课方法？

付费学习能够节省很多摸索、迷茫、拖延导致的时间成本和机会成本。

实话说，做课会面临非常多的细节问题，我踩过太多坑，你没必要再踩一遍。我的经验和方法你可以直接拿去用，不用再摸着石头过河。

做课程、卖课程，时机很重要，入局越早，你也越有可能做出结果，不用面临激烈的竞争。等别人都做课开卖的时候，没课的你到时候只能干着急。

二、为什么我能帮到你？

4年的时间，我协助200多位行业导师做课，产出课程100+门，小到免费课、引流课，大到技能课、训练营，所有课程类型我都做过，也从0-1实践过训练营体系的设计。这些都是我亲自参与制作的课程：

工作内容上，我自己不但做过课程，也在前段做过销售转化的业务。

从单纯的课程策划岗位，到后来的课程运营、销转运营，我与近1000位学员1V1的咨询沟通，做过职业规划，也做过简历指导，每一个不一样的业务，都在帮我完善个人能力。

三、《做课变现私教营》

课程中有28节录播课+无限次答疑+1V1陪跑反馈+新内容迭代+1年知识星球权益。

让你能掌握清晰的做课思路，在实操过程中同步做自己的课程。

你能够了解做课的每个环节及常见问题，比其他人更快、更高效的做出自己的课程。

四、如何开启课程学习？

帮你做出课程，拿到结果，相信我，我比任何人都希望你能做出爆款课。

后台回复【资料】，获取详细做课方法素材。

对培训师而言，每年春节都是一个“憋大招”的好时机——升级自己的课程，争取来年销量和口碑双提升。

不过，让培训们头疼的是：“明明知道升级迭代很重要，但是，打开PPT就头脑空空。到底要升级哪些地方呢？”

这篇文章，分享给你9个升级要点吧！你可以按图索骥，逐步调整。

升级点1：核心方法

这里的“方法”，指的是方法论，也就是课程里涉及的思路、技巧、步骤等，例如：

演讲的3个步骤

社群营销的核心思路

公文标题的8大技巧

短视频策划的6个框架......

你可以翻一翻去年授课的答疑记录，看是否在给学员答疑解惑时，有过新的方法类灵感？如果有，不妨更新到课程。

例如，在讲宣传写作课时，有学员问我“感觉自己每天都是日常工作，没什么好写的，怎么办？”我当时给了她几个挖掘选题的思路。

随后年底课程升级时，我顺着当时的灵感做了些完善，于是就有了这个挖掘选题素材的“快捷键”——

升级点2：操盘案例

去年你亲自实践或辅导学员完成的案例，有哪些是较为新颖的？不妨更新到课程里。

例如我在企业课程开发工作坊辅导过程中，发现部分伙伴的大纲撰写问题很典型——完全站在自己的角度讲“我要教xx”，而不是站在学员角度说“你要学xx”。

随后，我帮大家优化了大纲。这些大纲在内部测试时，反馈也不错。

所以，次年课程升级时，我把这些很典型的优化过程，放在新版本里：

升级点3：网络热点

对培训师而言，互联网是个很好的工具。每段时间的热点，你都不妨记录下来。随后年末升级课程，融入这些热点。

例如，往年的直播圈子，大家都在谈李佳琪、薇娅、罗永浩等；2022年上半年，董宇辉开始走红；到了下半年，T97的“喊麦式直播”也火了一把（虽然热度远不及董宇辉）。

我刚好有一页，想告诉大家“主播没有固定标准，不同风格都能创造可能性”，就可以配上去年的几个热点——

升级点4：串场金句

让学员记忆犹新的课程，往往被记住的不是“10大方法”“15种技巧”，而是一两句话。所以，讲师需要在课程内容里融入金句，提升课程记忆点。

特别是在讲完上一个模块、即将开始下一个模块时，加入一个串场的金句，会直接提升课程质量。

例如，在讲完“银行理财经理线上营销的5个误区”后，我加入了这一页作为串场，随后开始讲解“理财经理账号推广的6个技巧”。

升级点5：视频片段

“给大家讲一个影视片段”和“给大家播一个影视片段”，这两种授课方式，学员体验是不同的。

直接播放片段，既能原汁原味还原影视内容，又能调整课程节奏，防止出现“讲师一直在讲，学员越听越困”的情况。

除了电影、电视剧片段外，你也可以在短视频平台留意和课程相关的内容，课程升级时插入PPT。

比如，我经常给国有企业讲短视频策划脚本。去年闲暇时间无意中刷到“巾帼英雄——新中国第一位女货车司机”的短视频，便存了下来。

最近几天做课程升级，直接添加到课程案例里：

升级点6：跨界思路

随着越来越多00后伙伴参加工作，学员对课程的期待除了“干货满满”外，还有“创意满满”“趣味满满”。如果你的课程用传统的方式去讲，很容易把大家讲睡着。

因此，你不妨想想：去年自己是否接触过一些书籍、讲座甚至游戏，可以迁移到自己的课程里？

当然，这里不是让你直接抄，而是将内容与课程有机结合，提炼出更有创意的思路。

例如，原来你要讲“活动策划要傻瓜化、榜单化”，学员记不住。

结合去年很火的“羊了个羊”游戏，可以这样升级：

升级点7：工具表单

工具是学员最喜欢的教学元素之一。

如果你只是讲“某七步法分别是......第一步......第二步......第三步......”，学员能听懂，但是记不住。

怎么办？

第一，你可以分享一款软件，学员进入后一步一步操作即可；

第二，你也可以分享一个表单，学员逐项填写后基本有了答案。

例如，在讲解“新媒体顾问课”时，我原先的讲法是列出步骤，让大家对客户做调研；后来课程升级，加入了下表：

在课程升级后的内部调研里，大家纷纷表示：“以前觉得勾老师讲的挺对，就是不知道怎么用。现在用这张表，终于能马上行动了！”

升级点8：互动玩法

这里需要谈到一个名词——尴尬时刻。

不少新讲师（特别是线下课讲师），容易在互动时出现尴尬时刻——你提出问题并让大家回答，结果，台下学员面面相觑，最终你只好很尴尬地自问自答。

想一想，去年你的哪部分互动，出现过“尴尬时刻”呢？如果有，不妨简化互动，或让互动更游戏化。

例如，我曾经在讲到“文章不同模块会影响不同的数据”时，让大家现场说说，标题、开头等分别影响哪些数据。结果，这次互动成了“尴尬时刻”，大家完全不知道怎么回答。

随后在升级时，我把互动玩法改为连线（如下图）。升级后讲到这里时，现场至少一半的学员参与了进来。

升级点9：数据报告

行业数据报告往往放在课程或模块的开头，好的数据解读能体现培训师的高度。

课程升级时，你可以顺便在行业大数据平台下载报告；随后，有两种课程升级方法：

第一，植入：看哪组数据刚好和你讲到的观点一致，把数据粘贴在PPT里，不改变原先的授课讲法。

第二，解读：专门思考报告背后的趋势、概率等，随后专门围绕报告做PPT。

举个例子，我用的是上述“第一，植入”的方法。

以往给企业家俱乐部讲私域玩法时，我会分享“官方号、小程序、软件”三种渠道的组合方式。

最近刚好看到QuestMobile有相关数据，可以引用到升级版本：

好，以上是给大家分享的课程升级清单。

希望这篇文章对你有帮助。

文章由勾俊伟撰写，转载请注明出处。

不管开发什么领域、什么类型的知识付费课程，开发课程总体都可分为以下简单的三步。

第一步，课程选题。课程选题要回答两方面的问题，第一，你要为哪类人解决问题？也就是人群定位。第二，你要为这类人解决什么问题？也就是需求定位。

第二步，开发课程大纲。课程选题之后，接下来的工作不是直接开发内容，而是先开发课程大纲，相当于先设计建筑的图纸。

第三步，开发具体内容。按照第二步开发出的课程大纲填充内容，做具体的内容开发。