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广告优化,基本没有稳定出单词,都是低曝光低点击的长尾词TAT。有一两个出单多一点的词ACOS又很高,调低了竞价这些词又基本上只点击不出单。广告预算又比较有限,实在是不知道能怎么调整了

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自动广告跑了一个多月了,很多出单词基本都是只有一次点击的。有一两个出单多一点的词ACOS又很高,调低了竞价这些词又基本上只点击不出单。广告预算又比较有限,实在是不知道能怎么调整了。有同款广告的吗?请问你们是怎么调整的?
 
 
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小老李

赞同来自: lulu0204 幻中无真 大碗糖醋排骨 明天我就爆单嘿嘿 一片孤舟 Curry666 plzzzzzz Carrie daidaili Edisonzzz 二喵居士吧 佛系运营 Nhlier Icone 小巴拉巴拉 Grace小姐姐呀 大白兔奶糖 迷途赶路人 richman1 小红不累 快乐学习 w928876505 Adam002 笨笨熊1 国际驰名双标 PaulTsang 遇上方知有 莫奈的崖径 iith Jimyanshing 娜娜子0326 独行者S mmyezhi DanielChu 林卖靠北啦 为所欲为 Jing1231 Linxi66 格物致知kiki 跨境小星星 疯狂的大红花 FASON0610 shenqifan 浮光掠影 更多 »

1,先关注一下广告的客单价,产品的转化率这些基本的listing信息。根据现在的CPC去测算一下acos的基准值,是否符合你的预期。这么做的原因是,有一些东西不是广告能够解决的。举例来说,你的广告竞争就在这里,CPC在0.83,假设产品售价只有15美金,listing转化率20%,那么极致的acos=cpc/(客单价*转化率)=27.7%,一般来说广告转化率是低于listing转化率的。
2,接下来看广告的方向:流量还是acos
2.1流量的话,自动广告预先否定掉一些关键词,主打close match,提高竞价,等跑出来词分析看哪类词转化比平均值高,加入到手动里。预算有限的情况下,CPC又比较高,每天预估的点击量有限,这样很难广撒网,建议从自己产品和类目竞品分析,结合有限的广告数据,找到产品特殊转化的词性,例如我之前做过的一款加湿器,CPC贵,主词投放起来acos一定高,从有限的搜索词里发现baby属性的词是比较有转化的,这样就拓展这部分的词,然后结合ABA报告挑选其中热度高的词,进行卡位。
2.2ACoS的话,先看出单多acos高的词,它们的转化率情况能否达到广告整体转化率的一半,能的话说明起码是及格的,这部分词逐步降价或者不降价,用其他低acos的词来做平衡。如果它的转化率一半都到不了,现阶段放弃投放这些词,等转化率起来再投放。拓词的思路可以参考2.1,大同小异。
 
整体来说,预算有限的广告,前期还是要测词,看哪种类型的属性是属于比较有转化的,再精准投放它们。

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