跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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小老李
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2,接下来看广告的方向:流量还是acos
2.1流量的话,自动广告预先否定掉一些关键词,主打close match,提高竞价,等跑出来词分析看哪类词转化比平均值高,加入到手动里。预算有限的情况下,CPC又比较高,每天预估的点击量有限,这样很难广撒网,建议从自己产品和类目竞品分析,结合有限的广告数据,找到产品特殊转化的词性,例如我之前做过的一款加湿器,CPC贵,主词投放起来acos一定高,从有限的搜索词里发现baby属性的词是比较有转化的,这样就拓展这部分的词,然后结合ABA报告挑选其中热度高的词,进行卡位。
2.2ACoS的话,先看出单多acos高的词,它们的转化率情况能否达到广告整体转化率的一半,能的话说明起码是及格的,这部分词逐步降价或者不降价,用其他低acos的词来做平衡。如果它的转化率一半都到不了,现阶段放弃投放这些词,等转化率起来再投放。拓词的思路可以参考2.1,大同小异。
整体来说,预算有限的广告,前期还是要测词,看哪种类型的属性是属于比较有转化的,再精准投放它们。