全美国人都在穿它？这件嘉兴产的羽绒服成亚马逊销售冠军

自2018年12月至今，

一直保持着 亚马逊全美服装类销售冠军的纪录！

一起来认识下它的样子

一件不知名羽绒服

怎么突然就火遍全美了？

事实上，这款名为orolay的女装加厚羽绒服 2015年就开始席卷美国亚马逊网站，销量以每年300%—400%速度增长。

有买家在评价中写道：

“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

还有买家说：“

又暖和又时尚！我非常喜欢这件外套。”

一位买家表示，她有次排队时见到一位女士穿了这件外套， “感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示，从自己开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说，她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上，后来她也买了这件衣服，两周后她去了一个地方，而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示，年龄在18岁到34岁之间的女性，56%的人愿意购买一样东西，是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息，而在所有年龄组，这一比例为38%。

去年三月份，美国知名撰稿人Amy Larocca就已经注意到了Orolay的冬季外套，去年的售价仅是89美元，而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。

Larocca找到了一些购买Orolay的消费者，了解他们是如何发现Orolay的，并撰写了相关文章。在这篇文章发表近一年之后，这款不起眼的Orolay外套已经成为主流，虽然价格上涨，但它在这个城市真的是无处不在的。

《纽约杂志》的报道

“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鹅那么贵），在全球最大的零售平台上可以买到，而且价格人人都付得起。”

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户，专门拍摄女性照片。

除了便宜

这款羽绒服吸引美国人的究竟是什么？

2月24日，记者采访了Orolay 的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

左一为邱佳伟

“在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了！”

6个超大口袋的设计也获得了不少好评：“既可以放手机，也可以放手套，“有买家评论说，还喜欢它柔软温暖的风帽，除非在大风天，不然它都不会被吹起来”。

此外，这款羽绒服可谓时尚又实用，光滑的拉链与丝绸处理设计颇具立体感，特殊的侧拉链设计，让人活动时也很方便。

邱佳伟说，Orolay是公司2014年注册的女装品牌，服装的设计、制造均在嘉兴地区。这款看似不起眼的羽绒服，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，兼具蓬松感和保暖性。

这样一款功能不输大牌，且更加时尚与实用的羽绒服，价格仅 99.99-139.99美元。有买家也在评论时将这款羽绒服与设计师品牌进行了比较，要知道加拿大鹅和Moncler，这些品牌的售价通常在900美元以上。

自主品牌走出去

夫妻档创业瞄准跨境电商

创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

2013年，这家位于嘉兴的跨境电商企业就开始涉足亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服、家具和行李箱，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

一次在美国做市场调研时，邱佳伟和他的团队发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“我们几乎每个月都往美国跑，先做市场调研，然后设计样衣，根据样衣的预售情况安排生产。”邱佳伟说，目前公司的发展重心放在研发和设计上。下月初，他要再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

亚马逊全品类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，这曾是邱佳伟不敢想象的。“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服，现在我们的羽绒服比网站上卖得袜子还要多”。

这些年跨境电商很火，许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功，在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区，集聚了不少羽绒服、箱包企业，但不少是为其他品牌做代工，而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌，集设计、生产、销售于一体。

去年下半年，寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手，来不及备货，只能选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。“邱佳伟说，现在往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，产品在网站上基本处于

断断续续能买到的状态。

面对这样的火爆，公司的生产企业也做足了准备。开年至今，已经订购了十几万件羽绒服的面料。

Orolay（欧绒莱）在亚马逊上热卖是特例吗？

嘉兴海关相关部门负责人分析，服装一直是中国出口的优势产品，国外大部分国家与我国签定自贸协定时，会把服装作为降税例外产品，如有降税政策，一般设置的降税期也会较长，降税幅度较小，对国内的服装企业来说，关税优惠的力度很小，但还有小部分国家，如澳大利亚，从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

这样的热销现象，一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关，另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来，中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业，但不可否认，只要企业摸清国际形势，做强产品实力，国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

嘉兴海关部门建议，服装出口企业可以密切关注相关政策变化，特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国，根据自身产品在目的国的降税情况，积极合理使用自贸区优惠原产地证书，降低出口成本。

来源：浙里嘉兴

编辑：羊丰伟 返回搜狐，查看更多