原标题：实行品牌向上发展,瑞幸咖啡双管齐下

　　尽管国内咖啡品牌众多,但通过新型营销模式,现在的瑞幸咖啡发展成为中国最大的咖啡品牌。从咖啡开始,今天的瑞幸咖啡已经成为了人们日常生活的重要组成部分。

　　自成立以来,瑞幸咖啡就一直致力为客户提供更高品质的服务。为了品牌向上发展,瑞幸咖啡一方面全力保证咖啡品质,一方面在新客获取方面不断努力。

　　在保障咖啡品质方面,瑞幸咖啡精选最好的咖啡豆、最好的咖啡机以及最好的咖啡师。瑞幸咖啡优选产自危地马拉、巴西、哥伦比亚和埃塞俄比亚的阿拉比卡当季生豆,并通过最短航线运抵国内,在经过精心烘焙后,送至瑞幸咖啡各个门店;为了保证烘焙后的咖啡豆能在最佳赏味期,瑞幸咖啡选用全球顶级瑞士咖啡机,不但大大提高了咖啡萃取压力和水温稳定性,还有效避免了人为因素干扰;为了提供一杯适合国人口味的高品质咖啡,瑞幸咖啡聘请2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈•拉图瓦达以及2017年WBC中国冠军潘志敏,由三位WBC冠军拼配咖啡配方。最终,瑞幸咖啡从180多种咖啡拼配方案中选出了一款兼具醇厚度和平衡感的咖啡配方。

　　在新客获取方面,瑞幸咖啡采取新型营销模式,这也是一大行业亮点。作为瑞幸咖啡创始人之一,瑞幸咖啡CMO杨飞表示:瑞幸咖啡采用的是大额咖啡优惠券的方式进行拉新、裂变,如:1.8折券、2.8折券、15元优惠券、满5送3券、新人免单券等等。瑞幸咖啡想通过产品让利的方式,进行初步获客。不难看出,单就互联网品牌获客成本来说,瑞幸咖啡的获客成本极具参考性。

　　此外,瑞幸咖啡CMO杨飞还提到,目前瑞幸咖啡APP补贴还在沿用O2O发展初期的策略,后期,瑞幸咖啡将利用移动互联网的社交红利,通过新型营销模式实现弯道超车。作为一个国内知名咖啡品牌,瑞幸咖啡可以说已经将新型营销模式这套机制在互联网环境下施展了大效用。从新人注册,瑞幸咖啡就开始布局首单奖励。在用户首次下载并成功注册瑞幸咖啡APP后,就能免费获赠一杯瑞幸咖啡,这解决了个人首次试新问题。随后,如果用户邀请好友喝咖啡,还可以获得瑞幸咖啡的邀请礼券,而“买二送一,买五送五”等活动还能带动拼团销量……

　　在瑞幸咖啡CMO杨飞看来,在激烈的市场竞争之下,一个咖啡品牌要想长久立足于市场大潮,既要保障产品品质,又要改掉一成不变的营销模式。积极变型,灵活应变。在品牌建立初期,瑞幸咖啡就一直把产品品质作为重中之重,把新客获取作为第一要务。瑞幸咖啡,让人们的生活从一杯咖啡开始。

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