很多掌柜在做钻展时经常会碰到一些问题，账户点击率低，平均点击单价高，流量获取比较难，投入产出比低，这些因素可能会受人群，出价，产品等的影响。但点击率低，平均点击单价高很大一定程度是受钻展创意的影响，因此我们就来重点分析一下，我们的钻展创意应该如何优化？

做好钻展创意对于投放钻展的掌柜有两个非常大的优势。

第一，点击率高的创意图片获取流量成本更低，平均点击单价更便宜，流量更多。如下图：

第二，符合买家需求的钻展创意相对转化会更高，投入产出比的效果会更加理想。

接下来我们重点分析一下钻展创意的优化

一、制作钻展创意之前需要针对我们投放的人群进行分析

我们投放钻展的人群可以分为两大类，一类是拉新客户（对店铺完全没有认知的客户，一类是属于对店铺感兴趣的老客户（如已经有收藏加购和成交的客户群体。这两类客户我们尽量是可以做成两套不同的钻展创意图片去做呈现。

1、拉新客户

拉新客户基数范围比较大，对我们的店铺和产品没有一定的认知度，流量大，但同时也会存在相对不够精准，因此对于这类客户我们的钻展创意需要重点突出我们的店铺风格以及产品的优势，让客户对我们的图片或者文案产生兴趣从而愿意点击进店。

2、兴趣客户

兴趣客户对产品和店铺已经有一定程度的熟悉认知度，流量相对非常精准并且集中，这类客户我们的钻展创意需要重点突出上新以及促销文案，让兴趣客户能够在短时间内做出决定点击或者购买。

因此我们的钻展创意图片的优化一定要跟人群尽量相匹配，才能有更好点击率的提升空间。

二、钻展创意排版优化技巧

1、钻展后台创意模板库参考制作

1.1 点击创意制作下的创意模板库-选择类目-还可以选择营销场，例如平销场景，有非常多的模板图片可以直接制作或者参考创意图片的构图形式。

1.2 创意排行榜数据参考（创意排行榜后台会有很多优秀的钻展创意，我们不能完全抄袭，但是我们可以了解这样类型的图点击热度是多少。点击热度可以用做点击率做参考，相对来说点击热度越高意味着这样的钻展创意图片相对比较优秀。

1.3 钻意特征指导

创意特征指导虽然只有四个大类目是可以选择，但很多创意排板构图是全网全类目可以参考的。

比如模特位置/占比/数据，颜色关键与纯净度等，这些都是可以做钻展创意图片优化参考的因素，基本大部分类目是通用的。

三、钻展创意优化文案优化

文案的优化可以说是钻展创意优化的点晴之笔，因此如何提炼出一个好的文案在钻展创意的优化过程中是非常重要的。

1.1产品卖点文案

产品卖点文案我们可以参考同行的主图，买家评价，问大家进行提炼。例如这样的评价如果出现得多，那我们可以提炼：很轻不贵等文案。

1.2产品促销文案

产品促销文案可以重点突出价格与时间的紧迫感。最主要要让买家意识到价格便宜，但是只有这个时间点有优惠了，增加买家的紧张感。例如：

四、钻展创意图片点击率参考

很多掌柜在投放的过程中经常会不太清楚到底需要优化到多少的点击率是比较合格的点击率，经常会有人说，我的点击率已经5%了，已经很高了啊，为什么点击单价还是这么贵！为什么流量还是很难拿到！那是因为你本身的类目就已经很高了啊，你的5%连平均水平都没有达到，那么数据不好就是很正常的。

我们可以在后台参考一下同类目的点击率平均水平,例如下图的案例，他的账户的平均点击率连类目平均都没有达到，需要有一个更大的提升空间。例如这个行业点击率是平均在7%左右。

但实际投放的数据是这样的

我们看着好像已经有5%以上了，但实际优化的空间还很大。

最后，钻展创意优化并不是一投放就能找到优质的点击率高的图片，需要我们不停的优化和测试，才能找到最理想的钻展创意。

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